底氣何來(lái)？曾學(xué)忠稱中興是中國(guó)智能終端國(guó)際第一品牌

　　10月11日，中興通訊在深圳召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外發(fā)布AXON天機(jī)旗艦機(jī)系列戰(zhàn)略規(guī)劃，AXON天機(jī)、AXON天機(jī)mini、AXON天機(jī)MAX、AXON Watch、以及Spro2等旗艦家族產(chǎn)品集體亮相。同一天，深圳迎來(lái)了2015 NBA 中國(guó)賽，黃蜂對(duì)戰(zhàn)快船。一個(gè)科技一個(gè)體育，看似毫無(wú)關(guān)系，其實(shí)這里面卻大有聯(lián)系。在過(guò)去一年多中興手機(jī)借助與NBA的合作，在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　在發(fā)布會(huì)上，中興終端CEO曾學(xué)忠甚至喊出了：“中興是中國(guó)智能終端國(guó)際第一品牌”。

　　可能很多人還有疑問(wèn)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額看，中興手機(jī)哪來(lái)這么強(qiáng)的底氣敢說(shuō)是中國(guó)的國(guó)際第一品牌?其實(shí)了解行業(yè)的人都知道，過(guò)去一年多，中興手機(jī)不管是技術(shù)上，還是海外高端市場(chǎng)上都取得了巨大飛躍，中興這樣宣傳也是底氣的。

　　技術(shù)創(chuàng)新是中興手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：3D觸控+語(yǔ)音交互+中興OS

　　科技行業(yè)說(shuō)自己是第一，首先要拿出真本事。中興手機(jī)其實(shí)一直都在引領(lǐng)技術(shù)的潮流，其中智能語(yǔ)音交互與無(wú)邊框FIT交互，就是今年提到最多的黑科技。而這次發(fā)布會(huì)搭載壓感屏幕的AXON 天機(jī) mini手機(jī)正式亮相。其實(shí)3D觸控技術(shù)，在今年7月份AXON天機(jī)發(fā)布時(shí)就已經(jīng)宣布采用，而為何今天再次重點(diǎn)發(fā)布呢?

　　中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方解釋說(shuō)，中興的黑科技是要真正讓消費(fèi)體驗(yàn)到，而不是僅做到有。過(guò)去幾個(gè)月中興與合作伙伴以及開(kāi)發(fā)者共同努力，開(kāi)發(fā)出了多款日常常用應(yīng)用，讓壓力觸控真正變成用戶能體驗(yàn)的到的黑科技。

　　除了3D觸控按壓屏，中興的另一個(gè)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先點(diǎn)就是語(yǔ)音交互技術(shù)。過(guò)去雖然這個(gè)概念被眾多廠商提及，但是其實(shí)際體驗(yàn)卻不佳。而中興手機(jī)這次卻實(shí)實(shí)在在的展示出這項(xiàng)技術(shù)的易用性。在現(xiàn)場(chǎng)，中興終端CEO曾學(xué)忠現(xiàn)場(chǎng)拿出AXON天機(jī)通過(guò)手機(jī)翻譯與講西班牙語(yǔ)的模特溝通，整個(gè)過(guò)程手機(jī)就像一個(gè)翻譯官，快速、準(zhǔn)確、流暢。這讓現(xiàn)場(chǎng)的人也感到驚訝。

　　此外，中興還推出了中興迅龍芯以及中興OS。與國(guó)內(nèi)其他OS系統(tǒng)改改UI界面不同，中興OS基于Linux開(kāi)發(fā)，主要針對(duì)政企用戶，可以解決目前敏感的通訊安全問(wèn)題。

　　海外收入占比70%，美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)四強(qiáng)

　　除了技術(shù)，曾學(xué)忠的最大底氣就是海外市場(chǎng)。曾學(xué)忠透露，目前中興海外收入占比70%、遍布160個(gè)國(guó)家地區(qū)有產(chǎn)品和服務(wù)、在高端市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打。在美國(guó)是Top4、澳大利亞To3、俄羅斯Top5。

　　其中，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)攻入的美國(guó)市場(chǎng)的第一國(guó)內(nèi)品牌，數(shù)據(jù)顯示，中興在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體排名第四，已占到美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額7%;其中預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)排名第二。而此前，中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人Waiman林瑋民在接受集微網(wǎng)采訪時(shí)表示，今年整個(gè)中興手機(jī)能達(dá)到1億臺(tái)。這其中智能手機(jī)的最保守的銷售目標(biāo)是6000萬(wàn)。2000萬(wàn)臺(tái)銷售將來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，2000萬(wàn)臺(tái)來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，其他國(guó)家加起來(lái)2000萬(wàn)臺(tái)。

　　美國(guó)已經(jīng)成為中興手機(jī)最重要的消費(fèi)市場(chǎng)之一。千萬(wàn)級(jí)別的銷量，不僅僅是一串?dāng)?shù)字，而是表明中興手機(jī)在技術(shù)、專利、品牌、渠道上全面打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。這一點(diǎn)，中國(guó)其他手機(jī)品牌廠商還很難在短時(shí)間里做到。

　　中興通訊的NBA籃球經(jīng)濟(jì)學(xué)：高投入高回報(bào)

　　中興發(fā)布會(huì)與2015 NBA 中國(guó)賽深圳站同一天不是巧合，而是兩家過(guò)去幾年在品牌合作上取得了可喜成績(jī)。去年中興贊助的金州勇士隊(duì)奪得了NBA 總冠軍。這也將直接帶動(dòng)中興手機(jī)在美國(guó)的知名度。

　　去年中興贊助三支NBA球隊(duì)，相應(yīng)的營(yíng)銷支出增加了兩倍，但是中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人Waiman林瑋民稱：“這是值得的，中興去年總體來(lái)說(shuō)在美國(guó)是增長(zhǎng)了60%。特別是中興與休斯頓火箭隊(duì)的戰(zhàn)略合作進(jìn)入第2年，上一賽季的合作中，中興品牌知名度在休斯頓地區(qū)從1%提升到16%，體育營(yíng)銷成果顯現(xiàn)。”

　　此次發(fā)布，中興與NBA、騰訊三方深入合作，推出 AXON天機(jī)mini NBA 版，深度融入了NBA的諸多NBA元素。曾學(xué)忠表示，今年將繼續(xù)加大與NBA的合作，贊助更多球隊(duì)。

　　3+1精品戰(zhàn)略見(jiàn)成型，9月銷量創(chuàng)歷史新高

　　美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的銷量大增帶動(dòng)了中興智能手機(jī)整體銷量，據(jù)曾學(xué)忠透露，過(guò)去的9月份，中興單月發(fā)貨了智能終端超過(guò)500萬(wàn)，整個(gè)移動(dòng)終端超過(guò)1000萬(wàn)部。他還預(yù)計(jì)10月份將再次刷新歷史。

　　中興手機(jī)在高端市場(chǎng)的突然發(fā)力與曾學(xué)忠上任以后提出的“3+1精品戰(zhàn)略”分不開(kāi)。在2013年中興手機(jī)有150多款，3+1精品戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施以后，到2014年縮減到30多款。目前，中興手機(jī)已經(jīng)形成了高端旗艦AXON天機(jī)系列;以星星為代表的時(shí)尚美觀的精品系列;獨(dú)具特色高性價(jià)比的千元智能機(jī)系列，以及1個(gè)努比亞互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　營(yíng)銷渠道服務(wù)全面跟進(jìn)

　　調(diào)整后的中興終端，目前已經(jīng)初見(jiàn)成效，不過(guò)曾學(xué)忠的目標(biāo)是三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三的地位。為此，發(fā)布會(huì)上曾學(xué)忠宣布：在營(yíng)銷方面，中興將連續(xù)3年的品牌投入倍增計(jì)劃、傳統(tǒng)媒體與新媒體共同發(fā)力、強(qiáng)化NBA體育營(yíng)銷計(jì)劃、攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力數(shù)字營(yíng)銷。在渠道方面，中興將建設(shè)500家國(guó)內(nèi)品牌專區(qū)、8000家國(guó)內(nèi)合作專區(qū)專柜、30000家海外合作專區(qū)專柜。在服務(wù)方面，中興推出一項(xiàng)Global VIP Passport全球服務(wù)，包括VIP售后增值服務(wù)、個(gè)人定制服務(wù)、海外漫游套餐計(jì)劃、上午出行VIP計(jì)劃、海外緊急事宜援助計(jì)劃等。

　　幾年前，有人認(rèn)為2015年是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)洗牌結(jié)束的一年，不過(guò)從今年小米的發(fā)展減緩、360和樂(lè)視的進(jìn)入攪局、OPPO與vivo 渠道的全面爆發(fā)，以及印度海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)來(lái)看，2015年并不是洗牌結(jié)束年，而是中國(guó)智能手機(jī)新一輪的競(jìng)賽的開(kāi)始年。這場(chǎng)競(jìng)賽更多不在是考驗(yàn)商業(yè)模式和營(yíng)銷方式，而是將真正考驗(yàn)廠商的技術(shù)、專利儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈，以及全球布局和擴(kuò)張等硬實(shí)力。很顯然，中興已經(jīng)做好準(zhǔn)備，至于結(jié)局如何我們拭目以待。