“刷屏式營(yíng)銷”背后 是董明珠怕了嗎？

　　報(bào)紙、朋友圈、公交地鐵、視頻廣告、商場(chǎng)百貨……九月，我們被董阿姨滿滿的愛包圍著。“中國(guó)造”的招牌加上海報(bào)刷屏的壯舉，董明珠再一次成功的將格力送上了頭條。有人認(rèn)為，格力義無反顧扛起了“讓世界愛上中國(guó)制造”的大旗，實(shí)當(dāng)贊賞;也有人認(rèn)為這不過是董明珠一貫的營(yíng)銷伎倆，為格力甩庫(kù)存“造勢(shì)”。

　　格力靠空調(diào)起家，先后超越了春蘭、海爾等一眾大佬，最終登頂空調(diào)銷售冠軍。一直以來，格力都在以穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模的市場(chǎng)份額，詮釋著中國(guó)制造也能夠走向世界。然而自從其董事長(zhǎng)與雷軍口水戰(zhàn)開始，“話題女王”背后的格力遭受頗多質(zhì)疑。

　　上半年，格力交出了營(yíng)收同比下降13.4%的成績(jī)單，主要原因是空調(diào)主業(yè)受阻。據(jù)了解，格力集團(tuán)百分之九十以上的營(yíng)收來源都在空調(diào)，而上半年格力空調(diào)的營(yíng)業(yè)收入相比去年同期下降了約17%。

　　營(yíng)收的下滑與空調(diào)市場(chǎng)的低迷走勢(shì)一致，據(jù)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)銷售量同比下降5.4%，銷售額同比下降10.5%。除格力外，同期青島海爾空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比減少18.8%，美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)也僅同比增長(zhǎng)2.7%。

　　面對(duì)營(yíng)收下滑的慘劇，董明珠看上去很樂觀。她認(rèn)為這很正常，雖然格力收入下滑、但利潤(rùn)并沒有降。家電行業(yè)資深專家劉步塵也認(rèn)為，空調(diào)業(yè)還是有不錯(cuò)的利潤(rùn)的。

　　因此，與眾多空調(diào)企業(yè)一樣，格力在開盤年會(huì)上發(fā)布了其“畫時(shí)代空調(diào)”新品，據(jù)她介紹，此款空調(diào)面板的油畫可以個(gè)性定制。但面對(duì)創(chuàng)維彩色系、志高智能系、美的“舒適”系等新品的挑戰(zhàn)，僅在空調(diào)新品方面發(fā)力顯然是不夠的，董明珠也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，于是有了接下來的手機(jī)、智能家居、工業(yè)機(jī)器人等多元化發(fā)展的故事。

　　對(duì)于多元化的擴(kuò)張，董明珠給出了這樣的解釋：“格力多元化是自然擴(kuò)張，一是我們?cè)谏嫌握瓶刂诵募夹g(shù)，如電容、電機(jī)、壓縮機(jī);二是格力的渠道需要更完整的品類。”

　　自然也好，被迫也罷，事實(shí)是格力的多元化轉(zhuǎn)型之路走的并不順暢。以大家最為熟知的手機(jī)為例，從分分鐘滅小米到初定下1億臺(tái)銷售目標(biāo)，到后來改口的5000萬臺(tái)，再到時(shí)至今日的只能內(nèi)部訂購(gòu)，格力的手機(jī)戰(zhàn)略一波三折。如此反復(fù)無常的說法對(duì)格力品牌帶來了很大的傷害。劉步塵認(rèn)為，現(xiàn)在董明珠很難聽進(jìn)不同的意見，格力內(nèi)部也沒有有分量的人站出來表達(dá)不同意見。