前有狼后有虎 榮耀手機該如何營銷？

　　手機行業(yè)的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，從三個方面可以看出來：一是整體市場規(guī)模較去年幾乎沒有增長;二是一些跟不上節(jié)奏、拼不起資源的中小品牌走向邊緣或者消失;三是產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，從外觀看過去，似乎滿街的三星、蘋果和華為。

　  從智能硬件角度看，榮耀等品牌廠商推出的品類越來越多。而結(jié)合資本的力量，有更多的跨行業(yè)布局，如小米進軍地產(chǎn)、聯(lián)想賣水果等。

　　在這樣的背景之下，需要打開營銷的思路，讓營銷見差異，讓營銷也跨界。簡單的把廣告投放在各類媒體渠道上，已經(jīng)不夠了，需要策劃者更加走心，這里以榮耀的跨界營銷為案例進行分析。

　　第一，多重跨界，定義跨界營銷新玩法。

　　近期，榮耀整合了滴滴打車、大眾點評、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等多方面資源，從生活、時尚、音樂等各個方面，推出解憂照相館、2016春夏國際時裝周米蘭探訪、榮耀·LIVE“給生活找點樂兒”青春音樂會等特色活動，讓通信與其他多領(lǐng)域深度融合，引領(lǐng)多重跨界營銷新風向。為什么要進行跨界整合營銷呢?預計效果預計如何呢?從品牌和產(chǎn)品兩個層面來說。

　　每個優(yōu)秀的品牌，都會對目標消費群體進行準確的分析，并在品牌上有所體現(xiàn)。如榮耀倡導勇敢做自己，小米讓用戶尖叫、為發(fā)燒而生，OPPO讓用戶樂享極致。抽象的品牌理念需要通過具象的事件或者事務(wù)進行呈現(xiàn)，讓目標消費者聯(lián)想、意會。但當很多競品出現(xiàn)的時候，很難進行區(qū)分，比如榮耀、小米、OPPO都會面向年輕群體，做極致產(chǎn)品。這個時候就可以通過跨界營銷尤其是多重跨界的方式，從多個方面對目標群體特征進行詮釋。從本次整合營銷來看，榮耀品牌中包含追求時尚、貼近生活、溫暖人心、敢于釋放青春等要素，更容易把握榮耀面向年輕群體的品牌印象。

　　在產(chǎn)品層面，也不失為一次較好的營銷。本次營銷中主推的是榮耀6 Plus，該產(chǎn)品上市已經(jīng)有10個月，其接續(xù)產(chǎn)品榮耀7、榮耀7i已經(jīng)推出并走向銷售正軌，現(xiàn)在到了快速收筆的時候了。通過大規(guī)模的整合營銷，與促銷相結(jié)合，能夠快速傳遞給目標消費群體，或傳遞品牌價值，或達成銷售。

　　第二，走進內(nèi)心，有溫度的營銷最打動人心。

　　再重新審視這次營銷，主題是“沒有煩惱”。榮耀作為發(fā)聲者，提供了一個平臺，讓用戶說出煩惱，給用戶一個傾訴的機會。作為監(jiān)測者，榮耀將用戶的煩惱收集起來，分門別類，還原煩惱產(chǎn)生的生活情景。作為解決者，榮耀積極提供接地氣的、生活化的解決方案。而在本次營銷活動中，榮耀6 Plus提供的解憂配方中有美食、專車、旅游、電影票等優(yōu)惠券和榮耀6 Plus優(yōu)購碼等多種豐富的獎品。在整個活動中，榮耀是溝通“煩惱”與“解憂”之間的橋梁，是為用戶服務(wù)的小管家。

　　當前，無論是在線上還是線下，各種促銷活動充滿眼球，降價打折、清倉甩賣等比比都是，以至于用戶已經(jīng)完全無感。相比這下，榮耀6 Plus的“沒有煩惱”營銷更有溫度、更加走心，讓用戶更容易接納和參與。在主題營銷之后，榮耀6 Plus將從10月12日至10月31日舉行“甩掉煩惱，暢快購機”促銷活動，溫情之后有更多的實惠。

　　第三，貼近生活，接地氣的才是互聯(lián)網(wǎng)的。

　　榮耀一直深諳跨界營銷之道，從高端品牌贊助到大事件現(xiàn)場參與、從演唱會加盟到戶外行走，榮耀的每次跨界營銷都與合作伙伴達成了優(yōu)勢互補和情感價值輸送的效果，并且在用戶中也產(chǎn)生了共鳴。能夠做到這一點，很重要的原因就是榮耀的每一次跨界營銷都很接地氣，哪怕是與明星陳坤合作的“行走的力量”。對于陳坤其人，有主角的演藝水平，但也甘于配角;在演藝之余，很多精力放在公益上，放在怎么激勵年輕人上，這種接地氣，讓很多人深受感染。對于互聯(lián)網(wǎng)品牌來說，高高在上的往往難以獲得很多認可，反而是接地氣、有品質(zhì)的，才最受歡迎。

　　如果說之前的每一次跨界營銷都是單獨領(lǐng)域的概念融合，那么這次的全方位跨界整合營銷則讓榮耀的產(chǎn)品徹底走進人們的生活，幾乎覆蓋了出行、美食、時尚、旅游、音樂等方面的所有前衛(wèi)資源，這種大范圍的營銷方式與目標產(chǎn)品匹配度非常高。讓用戶感受到，產(chǎn)品是圍繞生活而打造的，是以用戶為中心的。也正是基于這種做產(chǎn)品和做營銷的感覺，能夠讓榮耀在成為全球領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的路上越走越遠。

　　預判這次營銷+促銷會取得不錯的成績。除了多重跨界、頗為走心的營銷能夠觸動更多的用戶外，榮耀6 Plus本身產(chǎn)品過硬也是重要因素。獨創(chuàng)的仿生平行雙鏡頭使得感光度增加60%，加上業(yè)界領(lǐng)先的F0.95大光圈，讓普通用戶就能拍出專業(yè)的效果。搭載麒麟925八核處理器，兼容LTE CAT6，3600mAh超大電池，3GB大內(nèi)存，整體配置突出。迄今為止，榮耀6 Plus銷量突破300萬臺，海外發(fā)售11個國家和地區(qū)，越來越受到全球消費者的認可。榮耀6Plus上市將近一年，憑借獨特的技術(shù)創(chuàng)新、超高性價比受到了眾多消費者的追捧，全網(wǎng)好評率高達97%。非新品促銷，需要面積廣泛、大范圍覆蓋的營銷方式，出貨速度快，可以起到立竿見影的效果。