榮耀總裁趙明：堅(jiān)持做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　日前，榮耀在西安“千萬(wàn)之臻，品質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題的榮耀暢玩4X千萬(wàn)銷(xiāo)量答謝會(huì)，與榮耀暢玩4X老用戶、花粉、員工、供應(yīng)商、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及媒體共同慶祝榮耀暢玩4X銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)部。

　　榮耀總裁趙明在接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“榮耀主要的戰(zhàn)場(chǎng)是線上，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。”

　　銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)背后：過(guò)硬“內(nèi)功”和四個(gè)堅(jiān)持

　　榮耀暢玩4X自去年10月份發(fā)布，在首日便破百萬(wàn)，僅用6個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)了600萬(wàn)的銷(xiāo)量，而9月25日更是突破了千萬(wàn)銷(xiāo)量的大關(guān)。

　　千萬(wàn)銷(xiāo)量背后是過(guò)硬的“內(nèi)功”，同等價(jià)位和配置的手機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格差距并不多，而榮耀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，品質(zhì)把控以及系統(tǒng)流暢和易用性上都有高于市場(chǎng)的水準(zhǔn)。

　　據(jù)悉，暢玩4x的最大特點(diǎn)是均衡，比如千元市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡大屏幕，長(zhǎng)續(xù)航，用起來(lái)不卡，榮耀4x就針對(duì)這些需求做了5.5英寸的顯示屏、3000mAh鋰電池，還有2GB運(yùn)行內(nèi)存。這些還不夠，榮耀4x還支持雙卡雙待以及4G全網(wǎng)通，運(yùn)行的EMUI也更穩(wěn)定流暢，對(duì)功耗和續(xù)航有良好的控制，用戶調(diào)研顯示無(wú)論搶紅包還是司機(jī)搶單都非?？臁?/p>

　　同時(shí)，4X也是榮耀系列首款在后蓋上采用類布料的織紋表面處理，通過(guò)設(shè)計(jì)手段改善了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，符合榮耀產(chǎn)品時(shí)尚年輕的定位。

　　當(dāng)然，除了有過(guò)硬的內(nèi)功外，還有四個(gè)堅(jiān)持：

　　第一，在銷(xiāo)售過(guò)程中4X堅(jiān)持與消費(fèi)者互動(dòng)，及時(shí)聽(tīng)取了消費(fèi)者的很多很好的建議，而榮耀也隨即把這些有效意見(jiàn)落實(shí)。第二，堅(jiān)持有溫度的營(yíng)銷(xiāo)，即如何快速跟消費(fèi)者建立感情。第三，堅(jiān)持不忘初心、堅(jiān)持自己的底線、有自己的品格。

　　千萬(wàn)銷(xiāo)量并不是重點(diǎn)，趙明稱未來(lái)榮耀還堅(jiān)持對(duì)自己狠一點(diǎn)，只有把自己逼到死胡同才能把創(chuàng)新做到極致，把最新客戶引進(jìn)來(lái)，檔位也要適中。同時(shí)也堅(jiān)持以客戶體驗(yàn)為主。“就這樣一步步接近既定目標(biāo)。”

　　堅(jiān)持做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　目前，榮耀暢玩4X銷(xiāo)售仍是線上為主，約占65%左右。

　　“我們通過(guò)品牌和產(chǎn)品的拉力自然的走到線下，所以線下廣告非常少，甚至在四五線城市根本看不到榮耀廣告，因?yàn)榧兇馐强慨a(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。”趙明對(duì)記者說(shuō)，“未來(lái)榮耀也會(huì)堅(jiān)持線下、當(dāng)然也會(huì)有合作伙伴幫我們做，但是我們主要的戰(zhàn)場(chǎng)是線上，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。”

　　“未來(lái)榮耀還是以線上為主，但線下也會(huì)有一些銷(xiāo)售。”華為消費(fèi)者BGCEO余承東補(bǔ)充說(shuō)。

　　“明年主要任務(wù)還是聚焦于現(xiàn)在的產(chǎn)品，包括后續(xù)規(guī)劃的產(chǎn)品和正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，把服務(wù)做好，把產(chǎn)品銷(xiāo)售、交付做好。”趙明向記者透露，“同時(shí)，在品牌方面，榮耀繼續(xù)講究溫度營(yíng)銷(xiāo)，例如今年的‘分享中國(guó)榮耀、重走絲路’活動(dòng)，使得榮耀更走心，通過(guò)這個(gè)方式回饋用戶。”

　　華為與榮耀的定位不同

　　榮耀品牌來(lái)自華為，因?yàn)槿A為有強(qiáng)大的科研能力、產(chǎn)品能力，可以說(shuō)華為為榮耀品牌背書(shū)，也是為了增強(qiáng)榮耀的可信度和對(duì)消費(fèi)者的信心。

　　對(duì)于未來(lái)，二者發(fā)展方向還是有區(qū)別的，對(duì)此，余承東說(shuō)：“華為以前是做千元以下手機(jī)，近幾年已經(jīng)減少了，主要由榮耀品牌承擔(dān)。但是考慮到傳統(tǒng)渠道還有華為渠道覆蓋原因，華為會(huì)保留少量產(chǎn)品，今后會(huì)逐步從低端市場(chǎng)全部退出，由榮耀承擔(dān)千元機(jī)市場(chǎng)，而華為品牌重點(diǎn)做2000元以上的檔次。”

　　另外，未來(lái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，榮耀產(chǎn)品運(yùn)作、規(guī)劃、設(shè)計(jì)面向年輕人，面向積極進(jìn)取、充滿正能量的年輕人，做自己的品牌定義，將風(fēng)格差異化。

　　紅海存活 逆流而上

　　余承東稱在手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)是一片紅海一片血海，在其中行走就是一次長(zhǎng)跑，未來(lái)市場(chǎng)的洗牌導(dǎo)致大部分手機(jī)品牌都會(huì)退出歷史舞臺(tái)，優(yōu)勝劣汰是歷史規(guī)律。

　　從全球市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看：全球市場(chǎng)有很多手機(jī)供應(yīng)商，有很多廠商曇花一現(xiàn)消失了，或者走在快速消失的道路上，“但華為是全球范圍內(nèi)三到四家活下來(lái)的，因?yàn)槿A為是唯一一個(gè)快速成長(zhǎng)，不管逆流還是順流都在往上走的企業(yè)。”余承東說(shuō)。

　　手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是紅海血海，華為一定是成為少數(shù)，我們有活下來(lái)的能力，我們希望更好的增長(zhǎng)，更好的發(fā)展。要做到這一點(diǎn)必須有更強(qiáng)大的投入能力，我們科研研發(fā)能力是非常強(qiáng)的，大大高于同行。

　　不僅如此，華為手機(jī)還在構(gòu)筑未來(lái)持續(xù)發(fā)展的能力，包括渠道零售研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、零售渠道等各個(gè)方面的核心能力，同時(shí)我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)發(fā)展，在高端市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)以及發(fā)展中國(guó)家都在進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然，榮耀也在走出中國(guó)、走向海外。

　　據(jù)了解，目前華為在全球范圍市場(chǎng)份額占據(jù)第三的位置，“但是我們?cè)谘杆倏s小跟第二、第一的距離，預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)份額將超過(guò)10%。”

　　另外，華為自己也在堅(jiān)持一種精神，不斷的改進(jìn)、提升，把最好的產(chǎn)品、把最好的質(zhì)量、最好的體驗(yàn)、最好的服務(wù)提供給中國(guó)和全世界消費(fèi)者，堅(jiān)持不斷改進(jìn)和不斷提升精神，希望做非常有韌勁的長(zhǎng)跑者，不斷加強(qiáng)我們能力。