李楠獨家專訪：魅藍新機與阿里如何走在一起

　　從黃章“四位數(shù)”與李楠“1500元以下”可以推論出魅藍metal的價格區(qū)間在1000-1500元之間。在21號正式發(fā)布之前，新浪手機與魅族科技副總裁李楠進行了一對一專訪。從這里您或許能找到關于魅藍metal的更多信息。

　什么叫“金屬潮流民主化”

　　對于金屬潮流民主化這個口號，通俗的理解就是這次的魅藍metal要采用金屬機身了。從發(fā)布會邀請函我們已經(jīng)能提前感受到金屬材質(zhì)給魅藍帶來的質(zhì)感提升。但魅族想表達的可能不僅如此。

　　在李楠看來，魅藍metal的口號才是“金屬潮流民主化”，魅藍還是“青年良品”。魅藍作為一個大眾品牌，在維持高性價比的同時，希望能夠給年輕人提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品。

　　“我們在考慮，如果要進一步提升品質(zhì)，是不是要上金屬了?”

　　雖然魅藍要賣四位數(shù)，但金屬也會給千元機帶來做工質(zhì)感上的提升。李楠表示之所以提出“金屬潮流民主化”的口號，就是想要在千元機的價位上為年輕人提供更好的體驗，并借此打破“只有中高端手機才使用金屬材質(zhì)”的特權印象。

　　李楠覺得如果這次魅藍metal成功，會在千元機形成一股新的金屬潮流。目前已經(jīng)有網(wǎng)友提前拿到了魅藍metal并與同樣是金屬機身的榮耀7進行了對比，但最終魅藍metal會帶來怎樣表現(xiàn)還要等到21號見分曉。

　　但話說到這里我們有個疑問：金屬就真的好?事實上塑料的質(zhì)感也并不差。

　　關于質(zhì)感的問題，金屬有金屬的優(yōu)勢，但塑料也并不差。例如iPhone 5c和之前的致敬5c的魅藍產(chǎn)品。對于質(zhì)感上的差異，李楠先是肯定了塑料材質(zhì)的工藝，然后詳細介紹了魅藍metal背部金屬的工藝細節(jié)。

　　首先金屬的成本無疑更高，由于鏡頭模組不必突出，所以魅藍metal會在鏡頭一圈進行切割，在這些小細節(jié)上去提升魅藍metal的整體金屬工藝。這可能也是黃章劇透四位數(shù)的根本原因，李楠也承認魅藍metal如果做到三位數(shù)，工藝成本就無法支撐起現(xiàn)有的金屬材質(zhì)。

　　所以其實魅藍metal所要表達的并不是金屬材質(zhì)好不好的問題，而是千元機能不能用金屬材質(zhì)的問題。李楠表示魅藍的金屬民主化只是一個起點，年輕人應該在享受到更好的消費體驗。同時這也是一次消費的升級。

　　消費升級升在哪?

　　千元機是不是價錢越便宜賣得越多?其實我們把魅藍與競品進行比較，每款對標產(chǎn)品或多或少都要貴一些。李楠認為這里面涉及到一個消費的分級概念，就像魅族把PRO系列做到2799這個價位。

　　在1000到1500這個價位段上，可能是更受用戶歡迎的一個區(qū)間。但魅族在這個區(qū)間段內(nèi)并沒有一款決定性的產(chǎn)品，魅藍在千元以下而MX 5售價1799元。所以從這個角度看，魅藍metal的出現(xiàn)正好填補了這塊空白。

　　從今天往前倒退12到18個月，是運營商大力推廣性價比千元機的時期。然而這些千元機并不能提供很好的用戶體驗，這部分用戶也到了一個手機換代的升級時期。同時這也是一次消費升級，在今天用戶有了更多更好的千元新選擇。

　　在千元機的范圍內(nèi)，消費者的價格敏感度更高，所以200-300就可以拉開這一區(qū)間用戶的不同人群劃分。李楠認為，在1000到1500這個區(qū)間并沒有一款足夠的好的金屬手機提供給用戶，他們也需要對自己的手機進行一次消費升級。

　　魅藍沖了MX的龍王廟?

　　我們已經(jīng)知道魅藍metal的價格會在1500元以下，但實際上魅族也有1799元的機型。這會不會導致一個價格上的沖突對撞，魅族怎么去處理這個問題?這是新浪手機非常感興趣的一個話題，我們看看李楠是怎樣看待的。

　　之前李楠已經(jīng)提出了消費升級中價格分級敏感度的概念，所以魅藍metal與MX 5的價格也會拉開檔次不會貼的那么近。最重要的是這兩款機型所承擔的使命角色不一樣。魅藍metal所承擔的是在低端領域做一些高端機才有的的東西，而MX 5并不是這樣一個角色。

　　在用戶的實際購買選擇中，可能會在魅藍metal與MX 5之間猶豫不決。對于這一點矛盾體現(xiàn)，李楠的看法是：首先這兩款機子從價格、配置、設計上都是有所區(qū)分的，選擇困難癥可能會影響10%到20%的消費者，但實際上最終結果會獲得更多的用戶。

　　所以誰才是購買決策者?

　　在談到魅藍metal的對標機型時，李楠拿小米4c舉了例子。他認為小米同樣也看到了1000-1500這個空檔，但除了小米4c之外還沒能拿出一款更“有誠意”的產(chǎn)品出來。而魅藍metal對于魅族來說卻是在這個價位段的一款決定性產(chǎn)品。

　　李楠再次強調(diào)，1500元以下這個檔位的產(chǎn)品是要替換掉一年之前運營商普及千元機大潮中那些合約機。這部分用戶不是手機發(fā)燒人群，他們是智能手機的使用者，但并不是購買的決策者。真正懂智能手機并影響購買的決策的實際上還是現(xiàn)在的年輕人，父母那一輩用什么的產(chǎn)品其實是年輕人告訴他們?nèi)ベI什么樣的手機。

　　所以在Flyme上魅族需要面對更廣泛的人群去完善系統(tǒng)，而且這次的Flyme還會有一些變化——魅藍metal是基于YunOS的一款產(chǎn)品。

　　魅族與阿里的纏綿

　　說到YunOS和Flyme，就要聊聊魅族痛阿里之間的故事了。李楠表示這次的魅藍metal會和阿里的YunOS有更深層次的合作。在與阿里牽手之后，魅族一直在不停地整合阿里的互聯(lián)網(wǎng)服務到Flyme上，當軟件和互聯(lián)網(wǎng)的權重越來越大的時候雙方還需要一款足夠好的硬件。

　　李楠告知魅藍metal的內(nèi)部代號是ma01，至于“ma”如何解讀則并沒有透露更多擔大家也都猜得到。阿里有著大量的用戶喜好數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會幫助魅族去定位ma01的硬件配置。反過來看，ma01所采用的硬件對整個YunOS的云服務又會有各方面的幫助支持。

　　至于ma01的安全性、支付功能以及硬件上是否有指紋識別，需要等到21號發(fā)布會當天才能知道。但李楠透露了三個“尖叫”：id尖叫、體驗尖叫、服務尖叫，魅藍metal會聯(lián)合阿里YunOS在這三個方面給用戶帶來更好的體驗。

　　李楠眼里的魅族護城河

　　李楠認為現(xiàn)在的用戶不僅把眼光放在產(chǎn)品硬件上，而是更為看重硬件背后的服務體驗。他把軟硬件服務所構建的產(chǎn)品生態(tài)稱為“護城河”，硬件的護城河在慢慢消磨，魅族在flyme的護城河上仍在添磚加瓦，接下來第三層護城河就是互聯(lián)網(wǎng)服務?；ヂ?lián)網(wǎng)之后則是整個智能硬件生態(tài)圈，比方說可穿戴產(chǎn)品和智能家居。

　　李楠說很多人認為魅族與阿里的合作是“錢的問題”，但這并不是戰(zhàn)略投資真正的意義。阿里帶來全中國的消費者數(shù)據(jù)，比方說阿里能告訴我們哪些人群是高信用的，這些數(shù)據(jù)甚至能夠影響到售后服務。我們想以一個非常低的價格去賣碎屏險，阿里的數(shù)據(jù)這時候就能告訴我們以什么樣的價格賣給哪些用戶是低風險的。

　　阿里有全套的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施服務，從支付到電商甚至延伸到微博UC包括優(yōu)酷土豆。魅族一直在整合這些互聯(lián)網(wǎng)服務，如果僅僅是把一個App內(nèi)置到系統(tǒng)里這不叫整合。魅族與阿里的合作需要更深一層的探索，包括阿里本身的電商屬性以及一年一度的雙十一。

　　即將到來的雙十一無疑是魅藍metal的第一波熱賣節(jié)點，李楠表示這次的備貨量相比以往來說更為充足，如果遇到雙十一才準備10萬臺的貨肯定不夠看。另外由于ma01的定位所以這款產(chǎn)品的銷售渠道以天貓為主。

　　魅族博眼球論

　　有部分觀點認為魅族一年開這么多場發(fā)布會是為了博眼球吸引關注度，那么在李楠眼里魅族目前所亟待解決的問題又是什么呢?

　　“很多人說小而美才能作出好東西，今天來看反而做大才能作出好東西。如果沒有足夠的資源是做不出好東西，小而美是設計上的一種追求，這一點在魅族的產(chǎn)品上一直得到了延續(xù)?！?/p>

　　李楠覺得目前魅族的聲量不弱于小米，之所以這么多場發(fā)布會是想傳遞給消費者更多的信息。每一場發(fā)布會都有自己的一個主題特點，比方說這次的魅藍metal就是“金屬潮流民主化”。

　　智能手機行業(yè)的速度也要求廠商必須要快，魅族被迫要去適應這個節(jié)奏。如果想與國內(nèi)一線品牌離乳華為小米競爭，魅族需要這樣的聲量與勢頭，雖然在銷量上仍有差距。魅族8月份的銷量是289萬臺，其中MX 5占到60多萬臺。這個數(shù)據(jù)要比預估的好，李楠也希望魅族高中低三條產(chǎn)品線達到一個平衡比例。

　　其實從這個數(shù)據(jù)上來看魅藍系列還是占了銷量的大頭，李楠也認同整個市場的需求是個金字塔。這也是魅藍metal提出“金屬潮流民主化”的一個原因，在這個金字塔的底層從金屬切入去做做文章。對于魅藍來說李楠覺得加入金屬屬性之后能再進一步提升的地方已經(jīng)不多了，目前的這款魅藍metal是今年的最后一款產(chǎn)品。

　　總結

　　在專訪臨結束時新浪手機與李楠聊了聊產(chǎn)品之外的技術，比方說iPhone 6s的壓力感應屏幕。李楠認為魅族并不是沒有能力上壓感屏，但更重要的是軟件生態(tài)圈上有沒有對于壓感屏技術進行跟進。魅族一直堅持給用戶提供一個完整的解決方案，如果系統(tǒng)沒有對于壓力感應屏幕有足夠的優(yōu)化支持，這其實并不能形成一個超越的體驗。

　　李楠表說今天手機行業(yè)有一個現(xiàn)象是產(chǎn)業(yè)做出了很多非常好用的電鉆，但是品牌并不知道怎么用這把電鉆為用戶鉆一個漂亮的洞。不過在魅藍metal上也許就會有“漂亮的洞”給大家?guī)砀玫捏w驗。

　　“金屬潮流民主化”在李楠眼里看來是要打破高端機型對于金屬的“壟斷”，其實與其說是打破壟斷不如說是魅族想在消費者心目中樹立一個新形象，從而讓魅藍metal在1000-1500這個價位上更容易讓用戶接受。