從1099到49.9萬元 樂視智能電視急于轉(zhuǎn)型背后的隱憂

　　五棵松體育館，5000人現(xiàn)場……樂視10月28日的發(fā)布會依舊沿用了“大手筆、大陣仗”的一貫套路。此次發(fā)布會上，樂視也用一款120寸的高端電視搶盡眼球。不過，就在高端電視推出后，樂視卻同時將手機正式推進“負利時代”。從表面上看，此次發(fā)布會樂視在產(chǎn)品線上再次收獲了兩款得力產(chǎn)品。不過，兩款產(chǎn)品大相徑庭的定位，也讓人感受到目前樂視面臨的狀況，似乎要比看起來嚴峻一些。

　　迫在眉睫的高端轉(zhuǎn)型

　　當(dāng)新品電視機——樂視umax120亮相時，到發(fā)布會現(xiàn)場助陣的明星孫紅雷、李小璐都近距離感受到了這款電視的魅力。作為世界上最大的液晶電視，49.9萬的定價，也被樂視董事長賈躍亭定義為“金字塔頂尖的人”使用的產(chǎn)品。不知道第一臺電視是否真的已進入孫紅雷家中，但對于這款產(chǎn)品的作用，業(yè)界普遍認為似乎并不完全像賈躍亭說得那樣。

　　在北京中怡康時代市場研究有限公司消費電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東看來，這款120寸的電視，更主要的作用是提高樂視品牌的格調(diào)。彭顯東認為，樂視品牌之前給消費者的印象就是推出過很多產(chǎn)品，價格一直相對較低，同時并沒有太多技術(shù)含量。對于這款電視49.9萬的定價來說，跟同類100寸以上的電視產(chǎn)品相比，相對于硬件成本肯定是不盈利的?！盎蛟S對于高端人群來說，這樣的價格會便宜，但其實樂視對于這款電視賦予更深層的用意，是想給大眾傳遞一個印象，就是消費者不需記住樂視有一款120寸的電視，而是希望讓更多人記住樂視擁有一款售價高達50萬的產(chǎn)品。因為這樣的售價會讓看到這條消息的消費者多少感受到樂視的格調(diào)?！?/p>

　　對于此次樂視umax120的定價，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵認為，100萬和49.9萬這兩個價位都是昂貴產(chǎn)品的代名詞，本質(zhì)上是沒有區(qū)別的，都不是一般消費者有能力購買的。所以在大屏電視領(lǐng)域中，樂視的定價策略會有別于三星等品牌的大屏幕電視產(chǎn)品，因為樂視會比較清楚地知道，100萬和49.9萬可能都不太會有人購買。

　　對于樂視這款新品，業(yè)界也達成共識，120寸的電視更多是一個形象產(chǎn)品，推出也不是為實現(xiàn)銷量，所以樂視自然不會對這款產(chǎn)品的營業(yè)額、利潤貢獻有所期待。據(jù)了解，目前彩電市場最大的液晶電視為110寸，還沒有第二家企業(yè)生產(chǎn)120寸的電視。不過，之所以三星、LG、夏普這樣擁有制造工廠的企業(yè)不做120寸電視，劉步塵指出是因為做120寸是沒有價值的，現(xiàn)在面板切成120寸是不經(jīng)濟的，如果把不經(jīng)濟的產(chǎn)品量產(chǎn)對于企業(yè)來說肯定也是不合適的。

　　前車之鑒的顧慮

　　當(dāng)然，樂視之所以推出這樣的高端產(chǎn)品并不是沒有征兆，根據(jù)目前數(shù)據(jù)來看，樂視在硬件的部分并不盈利，甚至還有虧損。雖然樂視一直希望可以通過樂視網(wǎng)以及其他增值服務(wù)來彌補這部分虧損，但近幾年的實際效果并不理想。周顯東對此指出，今年9月樂視在香港的產(chǎn)品發(fā)布會上，已經(jīng)開始在產(chǎn)品策略上進行了調(diào)整。從之前購買硬件產(chǎn)品必須附加兩年服務(wù)費的政策，變成硬件可以單獨購買。這種轉(zhuǎn)變，似乎在無形中給用戶傳遞一種概念，就是樂視硬件產(chǎn)品的售價要比以前貴了。所以，在調(diào)整產(chǎn)品策略后，選擇這個時間點推出120寸的電視，似乎也是貫徹了樂視試圖改善、帶動此前相對低價的形象的理念。

　　而樂視之所以如此著急轉(zhuǎn)型的原因，似乎也與小米開始逐步面臨市場萎靡不振有直接關(guān)系。從目前情況來看，小米今年的銷量應(yīng)該難以超越華為。劉步塵指出，小米董事長雷軍對于小米方面的戰(zhàn)略短板，就是過去幾年一直在給消費者灌輸小米的產(chǎn)品便宜又好，這樣就會讓消費者形成“小米東西一定比別人便宜”的思維定式。所以，當(dāng)小米2500~3000元的手機始終賣不動，而競爭對手華為因為沒有類似困惑銷量穩(wěn)步增長時，小米后勁不足的情況便顯露無疑。

　　這個問題似乎也會很快的擺在樂視面前。

　　在劉步塵看來，從企業(yè)發(fā)展角度品牌往上走肯定更有前途。“高端品牌往下走比較容易，但如果品牌過于低端，再高上去就會非常難”，劉步塵舉例稱，一個總出5萬元汽車的品牌，突然開始賣50萬元的車，是不會有人購買的，但反過來情況就會完全不同。所以，雖然現(xiàn)在樂視開始嘗試將品牌往上走的策略，對于企業(yè)發(fā)展來說是對的。但現(xiàn)在從手機新品的策略來看，1099元開啟“負利時代”的樂1s，還是在貫徹“樂視什么都比別人便宜”的理念。所以，只是貿(mào)然推出一兩款高端產(chǎn)品，難以讓樂視真正實現(xiàn)品牌往上走的戰(zhàn)略。

　　彭顯東也指出，如果單就硬件角度來看，樂視路徑和未來發(fā)展很難再發(fā)生新的變化，從產(chǎn)品來看，其硬件產(chǎn)品應(yīng)該會一直延續(xù)現(xiàn)在的狀態(tài)。如果未來樂視開始把硬件的價格往上漲，其市場地位受到的威脅就會非常大，所以從目前來看，未來樂視真想嘗試做高價格的硬件，是比較困難的。