中興的美國本土化：一部新大陸開拓史

　　第四，“誰是客戶一直是中興在海外發(fā)展的核心問題之一。我們經(jīng)常走訪門店進(jìn)行一對(duì)一用戶訪談，策劃用戶體驗(yàn)以及產(chǎn)品評(píng)測等活動(dòng)，通過數(shù)據(jù)分析與論證，我們知道了我們的客戶是誰，別人的用戶是誰，這些客戶在哪里，他們需要什么。如今我們在美國的用戶達(dá)到了2000萬。”孫鎮(zhèn)平說。

　　從B2B到B2C

　　2015年7月中興發(fā)布了第一款由美國本地近6000名用戶參與研發(fā)生產(chǎn)的旗艦智能手機(jī)Axon，標(biāo)志著中興從B2B堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)型走上了B2C之路。

　　在記者的采訪過程中，孫鎮(zhèn)平和埃利奧特都不斷試圖將話題引向Axon，顯然，這是他們無比得意的一款產(chǎn)品。據(jù)介紹，共有近6000人參加研發(fā)Axon，這也是第一款由美國人自己做主參與開發(fā)的中興智能手機(jī)。

　　作為中興的轉(zhuǎn)型之作，Axon費(fèi)盡心思將各種最先進(jìn)的部件組合在了一起，例如采用體積小耗能低的高通驍龍810處理器，配備2800mAh電池，1300萬+800萬像素?cái)z像頭，前置雙麥克風(fēng)，搭載獨(dú)立頂級(jí)音頻芯片AK4961，能實(shí)現(xiàn)32bitHiFi音效以及高保真錄音等。安全方面，該機(jī)可同時(shí)實(shí)現(xiàn)指紋、聲紋、眼紋全能生物安全識(shí)別等。

　　“B2C轉(zhuǎn)型是行業(yè)大勢所趨。我們對(duì)此充滿了信息與期待。我們?yōu)榇思哟罅松缃幻襟w的投入，建立用戶實(shí)驗(yàn)室，開辟了與用戶面對(duì)面的溝通平臺(tái)等，此外還搞了中興走進(jìn)校園，巡回路演，體育營銷贊助等活動(dòng)，綜上所述都讓我們在美國市場更有信心。”孫鎮(zhèn)平說。

　　中興還在硅谷成立了創(chuàng)新風(fēng)投基金，通過尋找和資助手機(jī)健康應(yīng)用制作公司Azumio等美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)和合作伙伴，把所投公司開發(fā)的軟硬件都整合進(jìn)中興的手機(jī)產(chǎn)品中。

　　從中國制造到中國創(chuàng)造

　　中國企業(yè)近年來正在實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。中興執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在AXON發(fā)布上表示，國產(chǎn)手機(jī)要參與全球范圍的競爭必須脫離外觀等低層次競爭，未來手機(jī)的終極競爭將是技術(shù)實(shí)力的比拼。

　　埃利奧特對(duì)記者表示，很多國家都經(jīng)歷過從低端制造業(yè)到高端制造業(yè)的轉(zhuǎn)變。“日本二戰(zhàn)后也做很便宜的東西，但隨著時(shí)間的變化，有了索尼、松下等高質(zhì)量電子產(chǎn)品。韓國的現(xiàn)代和三星過去也是做高性價(jià)比的實(shí)用產(chǎn)品，現(xiàn)在也獲得了世界的認(rèn)可。“

　　中興的終端業(yè)務(wù)方面，目前是全球?qū)＠疃嗟闹袊鴱S商。截止目前，中興擁有終端專利申請(qǐng)約2萬件，終端授權(quán)專利4500件，歐美終端專利申請(qǐng)超過2000件。

　　最近，隨著中國提出“一帶一路“戰(zhàn)略，中興認(rèn)為這也意味著新的機(jī)會(huì)。中興高級(jí)副總裁龐勝清曾經(jīng)提出，要實(shí)現(xiàn)信息和數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，通訊設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)勢在必行，首先提升各國的通訊基礎(chǔ)設(shè)施，再在跨境處進(jìn)行互聯(lián)，把區(qū)域間的通訊無縫接駁起來，再進(jìn)一步帶動(dòng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的發(fā)展。

　　“互聯(lián)互通是中興的老本行，一帶一路沿線80%的國家寬帶網(wǎng)我們都參與了建設(shè)。”孫鎮(zhèn)平介紹道，中興最早是做運(yùn)營商業(yè)務(wù)起步，后來才逐漸進(jìn)入了企業(yè)網(wǎng)和終端機(jī)領(lǐng)域。在中國，截至2015年上半年，中興在三大運(yùn)營商的光網(wǎng)寬帶建設(shè)中均獲得超過三分之一的份額。在國外，目前中興在德國已為歐洲第一大網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)。

　　此外，中興也希望借此機(jī)會(huì)將“可負(fù)擔(dān)的通訊(Affordablecommunications)”的概念帶給一帶一路沿線國家。“在世界許多地方，很多人惟一的可上網(wǎng)設(shè)備就是手機(jī)。所以給這些地區(qū)的人做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)意義重大。”

　　關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)放緩，孫鎮(zhèn)平認(rèn)為不會(huì)對(duì)中興的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。“中國雖然經(jīng)濟(jì)放緩，但依然能維持7%，依然是很大的增速。中國現(xiàn)在在提‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這離不開互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。中國每年數(shù)據(jù)流量增長非?？?，建設(shè)需求很大。