TCL通訊出海十一年 野蠻生長(zhǎng)之路

　　根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC近期發(fā)布的全球手機(jī)市場(chǎng)2015第三季度報(bào)告中顯示，全球手機(jī)市場(chǎng)份額排名中三星和蘋果依然穩(wěn)占前兩位，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌則有兩員大將闖入前五，分別是以5.5%位居第四的華為、和3.9%名列第五的TCL通訊。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一向低調(diào)的手機(jī)廠商TCL通訊，竟然拿下了全球國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量的第二名，并且從上圖可見，2015年前三季度的全球手機(jī)市場(chǎng)份額中，TCL通訊都穩(wěn)守著國(guó)產(chǎn)廠商前四的位置。面對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)大家難免疑問：TCL手機(jī)銷量如此牛，從何而來?

　　眼下，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌層出不窮、各種新生代手機(jī)廠家不斷萌芽、不同的新品發(fā)布會(huì)每天都在刷新著輿論目光。除了要面對(duì)蘋果、三星等國(guó)際品牌的市場(chǎng)沖擊之外，還要面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌低價(jià)高配的營(yíng)銷策略，再加上全球手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，中國(guó)地區(qū)智能手機(jī)普及率達(dá)到90%，TCL通訊是如何突圍而出的?

　　突然消失的行業(yè)巨頭，TCL這些年去哪了?

　　TCL移動(dòng)通信有限公司成立于1999年3月，作為當(dāng)時(shí)中國(guó)最早拿到手機(jī)牌照的12家手機(jī)廠商之一，TCL通訊的發(fā)展速度是迅猛的。

　　2003年，TCL通訊以9.31%的市場(chǎng)綜合占有率取得國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一、全球第八的驕人成績(jī)。最值得注意的是，當(dāng)時(shí)TCL通訊年利潤(rùn)超過10億，一度為其他所有國(guó)產(chǎn)廠商的利潤(rùn)總和。如果你對(duì)十多年前的手機(jī)還留有印象，就會(huì)記得當(dāng)時(shí)只要選購(gòu)翻蓋式，TCL的寶石系列手機(jī)就一定會(huì)在備選之列。其時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)還刮起了一場(chǎng)手機(jī)“寶石風(fēng)暴”，成為那個(gè)時(shí)代的經(jīng)典。說到這里不少人不禁會(huì)問：“TCL手機(jī)這些年去哪了?”

　　這個(gè)問題，多年來在很多消費(fèi)者心中無法解答?？v觀2006年到2012年這段時(shí)間，鮮少聽到TCL手機(jī)的聲音。出現(xiàn)這個(gè)情況，是受TCL通訊當(dāng)年在戰(zhàn)略布局上的影響，而這也是成就了TCL通訊如今輝煌的重要原因。

　　我們可以先看下那時(shí)的背景： 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一片繁榮，但只是表面現(xiàn)象，一場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的危機(jī)正在悄悄臨近并于2005年前后集中爆發(fā)：在2003到2004年的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山甚至更多。但隨著2004年中國(guó)加入世貿(mào)組織對(duì)進(jìn)口手機(jī)品類實(shí)施零關(guān)稅政策開始，受惠于此的國(guó)際品牌改變了以往只盤旋在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，借助強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)能力和品牌影響力，以及規(guī)模效率的優(yōu)勢(shì)，開始大力向低端市場(chǎng)切入。最終導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商優(yōu)勢(shì)不再，集體陷入困局。

　　除此之外，2005年前后，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻很低，山寨產(chǎn)品以低廉的價(jià)格、全能的姿態(tài)、超前的速度大肆盛行。在“監(jiān)管未能跟上市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境被極大破壞”的雙重夾擊下，很多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一蹶不振，TCL通訊也處在這個(gè)困局之中。

　　收購(gòu)出海，TCL通訊海外逆襲交出漂亮成績(jī)單

　　在這樣的境況逼迫下，TCL通訊開始了背水一戰(zhàn)，于2004年收購(gòu)了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)深耕海外市場(chǎng)。2005年前后的TCL通訊，除了要面對(duì)國(guó)內(nèi)窘境外，還面對(duì)著出海后另外一個(gè)亟需解決的問題——完成對(duì)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)整合。

　　TCL通訊希望借助阿爾卡特的技術(shù)和品牌影響力，占領(lǐng)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)，成為全球手機(jī)領(lǐng)域知名的制造商。但并購(gòu)剛開始時(shí)，處于磨合期的團(tuán)隊(duì)沒能真正的產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，TCL通訊經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的巨額虧損，所幸這次并購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)最終給TCL通訊帶來了脫胎換骨式的改變。如果沒有這次并購(gòu)，TCL通訊很可能同其它眾多國(guó)內(nèi)早期品牌一樣，早已歸于沉寂。

　　在歷經(jīng)了調(diào)整“陣痛”之后，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)迅速在全球市場(chǎng)擴(kuò)張，到2005年年底，海外業(yè)務(wù)取得單月收支平衡后，TCL通訊在2006年第一季度開始實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)扭虧為盈的好局面。

　　2007年，TCL通訊繼續(xù)擴(kuò)大在歐洲、中東、非洲市場(chǎng)及拉美市場(chǎng)的銷售。通過開發(fā)專門針對(duì)發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在中東、非洲等地深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者推崇;而在歐洲市場(chǎng)，TCL通過與著名時(shí)尚品牌ELLE、旅行袋品牌Mandarina Duck等跨界合作等模式大大提高了品牌美譽(yù)度。

　　2010年，TCL手機(jī)及配件總銷售量達(dá)3,622萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)125%。營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)100%，直接翻一番，凈利潤(rùn)較2009年飆升30倍。

　　2014年TCL通訊在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、加勒比海、安哥拉等國(guó)家和地區(qū)手機(jī)銷量排名第一，拉美市場(chǎng)整體晉升為第二名，在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)排名第五。 2014年，依托海外智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)加快，TCL通訊全年智能手機(jī)銷售排名全球第八，手機(jī)銷量達(dá)到7,350萬臺(tái)。

　　(數(shù)據(jù)根據(jù)TCL通訊官方數(shù)據(jù)整理)

　　了解用戶需求，不斷研發(fā)創(chuàng)新，TCL的前進(jìn)道路不可擋

　　手機(jī)市場(chǎng)日新月異，只有掌握了創(chuàng)新技術(shù)并不斷研發(fā)才能長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先。TCL通訊早已意識(shí)到了這一點(diǎn)，一直秉持“產(chǎn)品技術(shù)提升”策略，致力于在技術(shù)上持續(xù)的探索與投入。

　　據(jù)外界報(bào)道，TCL通訊每年在手機(jī)研發(fā)方面的投入，差不多占公司年銷售收入的6%，除了最早成立的上海產(chǎn)品研發(fā)中心以外，2011年TCL通訊耗資7億4千萬港元，與法國(guó)科技公司Sagem Wireless簽訂合同收購(gòu)了位于寧波的研發(fā)中心致力于高端智能手機(jī)全新研發(fā)基地，同時(shí)于成都成立了研發(fā)中心。逐漸形成了包括美國(guó)硅谷、法國(guó)巴黎、香港、北京、上海、深圳、惠州、寧波、成都等全球九大研發(fā)中心的布局。2013年TCL通訊推出了TCLS850，在當(dāng)時(shí)是全球最薄的雙核智能手機(jī);而今年，TCL通訊推出的旗艦產(chǎn)品IDol3，首次實(shí)現(xiàn)了UI自由轉(zhuǎn)向的功能;另外可穿戴設(shè)備WATCH則是首款可兼容iOS及Android系統(tǒng)的智能手表，這些產(chǎn)品都突顯了TCL通訊在產(chǎn)品創(chuàng)新上的重視與投入。

　　TCL通訊高級(jí)副總裁、全球移動(dòng)終端事業(yè)部總經(jīng)理Alain Lejeune曾在采訪中表示，現(xiàn)在手機(jī)的創(chuàng)新“越來越難”，如果在硬件上完全依賴外部廠商供應(yīng)，自己只專注于手機(jī)外觀的“偽創(chuàng)新”是行不通的，手機(jī)“軟件的創(chuàng)新”很重要。

　　正是在這種創(chuàng)新思維的指引下，2012年TCL通訊還專門成立了創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室致力于前沿科技的研究與探索，通過合作關(guān)系模式，與Paris & Co和PRIME等全球合作伙伴進(jìn)行高新產(chǎn)品研發(fā)。

　　此外，TCL通訊還與法國(guó)Sequans Communications公司達(dá)成合作，在法國(guó)設(shè)立了5G移動(dòng)通信技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)新一代的5G通信技術(shù)。

　　TCL通訊這么多年來在海外發(fā)展積累下來的品牌知名度和市場(chǎng)份額，讓其真正的達(dá)到了“墻內(nèi)開花墻外香”的效果。被人說成是國(guó)產(chǎn)品牌新四巨頭“華米聯(lián)T”中的一員，TCL當(dāng)之無愧。

　　近兩年TCL通訊又重新發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻。這個(gè)具備一定實(shí)力和扎實(shí)的海外征程經(jīng)驗(yàn)的“海歸派”能否掀起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局的另一次大動(dòng)蕩?我們拭目以待。