希捷全球副總裁鄭萬成：仍將以HDD為發(fā)展主力

　　近年硬碟(HDD)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)熱鬧，從兩大硬碟廠希捷(Seagate)與威騰(WD)的發(fā)展動向可得，對應(yīng)云端儲存、安防監(jiān)控、固態(tài)硬碟(SSD)應(yīng)用、個人儲存等需求竄出，業(yè)者對外除極力透過購并方式壯大自身產(chǎn)品線內(nèi)容與競爭實(shí)力，內(nèi)部則積極推展更高性價(jià)比、單位儲存容量更高、更穩(wěn)定的解決方案搶市。

　　另一方面，對應(yīng)硬碟使用最大宗的PC產(chǎn)業(yè)年需求成長率放緩甚至出現(xiàn)負(fù)成長，也讓硬碟業(yè)者不得不重新調(diào)整營運(yùn)步伐，借由精實(shí)人力結(jié)構(gòu)等方式維持企業(yè)的營運(yùn);日前大陸清華紫光宣布以38億美元取得威騰近15%股權(quán)，一舉成為最大股東，也讓市場對后續(xù)硬碟業(yè)者在整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所扮演的角色為何充滿好奇。

　　為了解硬碟產(chǎn)業(yè)近期發(fā)展動態(tài)，DIGITIMES訪問希捷全球業(yè)務(wù)資深副總裁鄭萬成，以下為專訪大要。問：近年SSD需求竄出，同時PC市場年需求成長率放緩，對既有HDD業(yè)者的營運(yùn)與出貨已產(chǎn)生影響，對希捷而言，將如何對應(yīng)?

　　答：此可分兩部分討論。其一，即便SSD應(yīng)用面持續(xù)擴(kuò)大，但既有HDD產(chǎn)品仍有一定的市場需求性。依統(tǒng)計(jì)，雖然硬碟出貨數(shù)量持續(xù)下探，總量預(yù)估從2014年約近5.5億~6億顆，下滑到2015年約近5億顆;但若從HDD儲存容量數(shù)計(jì)算，其數(shù)值仍年攀升，且預(yù)計(jì)HDD總需求容量由2014年約近500Exabytes的規(guī)模，進(jìn)一步提高到2015年近530~550Exabytes左右。

　　此外，對HDD業(yè)者而言，隨著SSD需求翻揚(yáng)，目前主要HDD業(yè)者也多已掌握且投入SSD的生產(chǎn)規(guī)劃，如希捷在2013年即已有SSD產(chǎn)品問世，因此即使SSD需求竄出，既有HDD業(yè)者仍將有能力對應(yīng)。

　　不過，雖然市場彌漫SSD將取代既有HDD的說法，但事實(shí)上其替代性并沒如此簡單，單成本問題可能就是一難跨域的鴻溝。以消費(fèi)性電子產(chǎn)品應(yīng)用來看，目前HDD與SSD兩者價(jià)差約仍在1：3左右，而企業(yè)儲存市場兩者差異更大，甚可有10倍以上的價(jià)差出現(xiàn)。

　　對希捷而言，目前業(yè)務(wù)范疇仍將以HDD為發(fā)展主力，且希捷會續(xù)以高容量、高效率、低成本與移動輕薄化等四大主軸作為產(chǎn)品開發(fā)方向，且針對上述會有全系列的產(chǎn)品線推出。

　　成本方面，希捷寄望能進(jìn)一步讓HDD與SSD的平均出貨單價(jià)壓低在10：1上下，即便成本壓低，效能方面仍不妥協(xié)，讓HDD無論在省電、品質(zhì)與效能等方面，都可有更好的應(yīng)用性出現(xiàn)。

　　另近年P(guān)C市場年需求成長性放緩，對HDD業(yè)者必然將產(chǎn)生沖擊，經(jīng)由近年分散訂單來源與廣增客戶群結(jié)果，已讓HDD業(yè)者對PC產(chǎn)業(yè)的依賴性降低。

　　以希捷為例，經(jīng)由云端、消費(fèi)性電子、安防監(jiān)控、商用客戶的儲存需求增加，PC端客戶對希捷的營收貢獻(xiàn)度，已由2010年約近63%的比重，下滑到2015年近43%的比重，整體影響性已經(jīng)降低。

　　若單以大陸PC市場來看，對應(yīng)近年SSD價(jià)格下探幅度大于HDD產(chǎn)品，讓消費(fèi)者選購PC時偏好SSD為主，但2016年希捷已規(guī)劃將推出新款1TB，兼具容量、成本與效能的NB用HDD新品，屆時相信可改變上述情況。

　　問：除PC市場外，希捷如何看待消費(fèi)性電子與企業(yè)端對儲存的需求性?

　　答：目前消費(fèi)性電子產(chǎn)品對HDD的需求性，僅貢獻(xiàn)希捷約近15%的營收比重，為促使?fàn)I運(yùn)持續(xù)向上翻揚(yáng)，所有與儲存相關(guān)的消費(fèi)性電子產(chǎn)品諸如游戲主機(jī)、移動硬碟等，希捷都會持續(xù)深耕。

　　為強(qiáng)化消費(fèi)性電子產(chǎn)品儲存市場的經(jīng)營，希捷先后購并LaCie與一影像儲存管理平臺的新創(chuàng)公司Lyve，即為希捷宣告將對消費(fèi)性電子儲存市場持續(xù)經(jīng)營的承諾。

　　另外，希捷也會花投注更多心力關(guān)注企業(yè)資料中心對儲存的需求性，其無論需求性、金額均較消費(fèi)性電子產(chǎn)品的儲存需求高出很多，目前希捷每年并投入7億~8億美元于資料儲存相關(guān)的軟硬體研發(fā)。

　　問：過去企業(yè)儲存市場的商業(yè)模式，主要由品牌大廠諸如惠普(HP)、戴爾(Dell)等系統(tǒng)商購買HDD，而后制作成伺服器或儲存裝置銷售，但現(xiàn)在不乏客戶跳過品牌商，直接找服務(wù)提供商、云端業(yè)者或ODM/OEM業(yè)者選購產(chǎn)品，業(yè)務(wù)型態(tài)的轉(zhuǎn)變對儲存業(yè)者有無影響?

　　答：個人認(rèn)為，兩者最大的差異在于，訂單的需求能見度與前置下單量有所改變。過去品牌大廠主導(dǎo)業(yè)務(wù)時，相關(guān)出貨量較可推估拿捏，但若與一般ODM客戶接駕，則較難判斷。

　　希捷的作法是，設(shè)法在產(chǎn)品庫存上執(zhí)行更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芸兀饕允且驗(yàn)橛唵文芤姷洼^低的關(guān)系，另對ODM、服務(wù)供應(yīng)商的投入支援性也會增加。

　　問：怎么看待日前戴爾以每股33.15美元，總計(jì)670億美元合并EMC一事?

　　答：由于兩者都是希捷的重要客戶，因此此次科技業(yè)最大合并案，對希捷而言當(dāng)然樂觀其成。且雙方都是相當(dāng)成功的公司，相信透過此次整合，借由雙方既有的互補(bǔ)性與營運(yùn)規(guī)模的擴(kuò)充，可在創(chuàng)新研發(fā)上有更正面的成果出現(xiàn)。

　　不過由于兩家企業(yè)體規(guī)模都大，預(yù)計(jì)此合并案在未來2年內(nèi)相關(guān)磨合等的挑戰(zhàn)也大，不過考量戴爾是相當(dāng)有效率的公司，因此預(yù)估可順利整并。

　　問：近期HDD市場因大陸清華紫光入股威騰一事，甚有業(yè)者預(yù)期如此將影響到既有希捷在大陸市場訂單，您如何看待此事?

　　答：清華紫光投資威騰一事，在希捷內(nèi)部必然有所討論與觀察，但若因此而擔(dān)心影響希捷既有大陸客戶的合作性或許僅是多慮。主因在于無論今日誰入主威騰，在自由競爭的市場環(huán)境中，相信采購端都不愿意將HDD采購局限于單一來源，且希捷同樣有好的儲存產(chǎn)品可供選擇與競爭。

　　問：您如何看待臺灣儲存市場的發(fā)展?

　　答：臺灣儲存市場近年最大的改變，在于資訊中心的建置與對儲存的需求量更大，此外，包括鴻海、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)等業(yè)者，在伺服器市場訂單上也更有斬獲。過去臺灣儲存市場以PC為主導(dǎo)，而今日伺服器產(chǎn)業(yè)在臺已變得更為重要，且預(yù)估未來5~10年都將持續(xù)擴(kuò)大。

　　另外，臺灣在云端、穿戴式裝置等領(lǐng)域也可看到多樣的創(chuàng)新出現(xiàn)，而臺灣企業(yè)的本質(zhì)在創(chuàng)新與供應(yīng)鏈等領(lǐng)域握有優(yōu)勢，相信后續(xù)此優(yōu)勢也仍可持續(xù)。