天語(yǔ)手機(jī)震蕩背后：行業(yè)利潤(rùn)將至冰點(diǎn)

　　臨近年關(guān)，頻發(fā)的“裁員關(guān)門潮”陰影籠罩著整個(gè)手機(jī)行業(yè)，從上游零部件廠商到ODM工廠，從山寨手機(jī)到中小品牌手機(jī)廠商，愈演愈烈。

　　12月3日，有媒體報(bào)道稱，作為最早一批崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一，天語(yǔ)手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)接近停滯，多地銷售業(yè)務(wù)員被停薪放假。而在此前，一度風(fēng)光高調(diào)的大可樂(lè)手機(jī)、百分百手機(jī)也被傳出經(jīng)營(yíng)不善、業(yè)務(wù)停滯。

　　對(duì)于中國(guó)業(yè)務(wù)停滯，天語(yǔ)公司負(fù)責(zé)人榮秀麗表示是因?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)調(diào)整，目前已經(jīng)恢復(fù)。

　　而接近天語(yǔ)手機(jī)的一名知情人士則對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，在今年7月份天語(yǔ)開(kāi)始了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)改革方案，最后確定為天語(yǔ)、代理商、省長(zhǎng)(原天語(yǔ)省級(jí)合伙人)、員工四維一體的合資方案。但有部分離職員工不滿補(bǔ)償出現(xiàn)了摩擦。

　　“但天語(yǔ)目前中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)確實(shí)不太好，品牌形象一直沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)。”上述知情人士對(duì)記者如是表示。

　　國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)受阻

　　天語(yǔ)手機(jī)是北京天宇朗通旗下的手機(jī)品牌，由創(chuàng)始人榮秀麗于2002年注冊(cè)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中的標(biāo)桿企業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)天語(yǔ)的芯片技術(shù)交給了臺(tái)灣芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科，生產(chǎn)則外包給了富士康、比亞迪、東信等手機(jī)制造業(yè)巨頭，在渠道上更是采取了獨(dú)特的“買斷”模式，把天語(yǔ)手機(jī)的定價(jià)權(quán)交給代理商，因此手機(jī)企業(yè)降低了成本，代理商獲得更大的利潤(rùn)。這種模式目前已經(jīng)被廣泛用于國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)。

　　2007年，天語(yǔ)手機(jī)達(dá)到了銷量的高峰，1700萬(wàn)部的年出貨量直逼當(dāng)時(shí)還在中國(guó)市場(chǎng)稱雄的諾基亞，因此被稱為“山寨機(jī)之王”。2008年，在美國(guó)華平投資集團(tuán)以5.3億元入股天語(yǔ)手機(jī)后，榮秀麗宣布，天語(yǔ)手機(jī)將從傳統(tǒng)的中低端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍中高端手機(jī)市場(chǎng)。一年后，天語(yǔ)和高通展開(kāi)在CDMA、CDMA2000以及WCDMA領(lǐng)域的合作，并接連接貨電信巨頭的大額CDMA手機(jī)訂單。

　　而在今年6月份，注冊(cè)于開(kāi)曼群島的國(guó)內(nèi)ODM廠商維太移動(dòng)控股有限公司在香港正式公開(kāi)全球招股，榮秀麗和倪剛夫婦二人共同持有56.54%的股權(quán)，以百納無(wú)線通信設(shè)備有限公司為主要運(yùn)營(yíng)公司，天宇朗通全資控股，主要生產(chǎn)天語(yǔ)品牌手機(jī)。

　　無(wú)論是行業(yè)地位還是資本實(shí)力，天語(yǔ)都有著良好的基礎(chǔ)，但為何在此時(shí)爆出人員動(dòng)蕩?

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示，近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都處于血戰(zhàn)紅海的時(shí)期，利潤(rùn)將至冰點(diǎn)，賠本賺要喝，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。4G產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年多網(wǎng)絡(luò)普及進(jìn)入高速增長(zhǎng)。從運(yùn)營(yíng)商渠道主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)為市場(chǎng)自需。而作為一家民營(yíng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，天語(yǔ)手機(jī)想要從紅海進(jìn)入藍(lán)海，勢(shì)必要進(jìn)行改變。

　　可以看到，以小米開(kāi)始的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”銷售模式將傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的“底褲”赤裸的展現(xiàn)出來(lái)，透明以及超低的價(jià)格造成了一大批山寨企業(yè)的消亡，而隨后這種壓力逐漸傳導(dǎo)到了中小品牌廠商身上，在此輪存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了喪失固有的中低端市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)上也面臨著上下游快速迭代的需求轉(zhuǎn)變壓力。

　　今年7月份，天語(yǔ)就開(kāi)始策劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的改革方案，并最終確定為天語(yǔ)，代理商，省長(zhǎng)(原天語(yǔ)省級(jí)合伙人)，員工四維一體的合資方案。省長(zhǎng)(如果在新公司任總經(jīng)理的話)投資不得少于10%，員工預(yù)留10%，合作伙伴60%，天語(yǔ)20%的合資方案，合資公司注冊(cè)資本為600萬(wàn)。

　　這樣的方案被部分渠道商認(rèn)為是“轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)術(shù)，此前中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員如果要裁減的話需要大量賠償金，而成立合資公司可以“變相”節(jié)省這一費(fèi)用。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示大部分員工仍同意天語(yǔ)的改革方案。王艷輝表示，此次天語(yǔ)對(duì)離職的幾百名員工都給予了N+1的補(bǔ)償，只有六名員工不同意而走的法律程序。

　　渠道變革能否實(shí)現(xiàn)自救?

　　據(jù)記者了解，目前天語(yǔ)的新產(chǎn)品K3、S1即將上市，并以新的渠道模式進(jìn)入市場(chǎng)。而在此次渠道變革中，線上也被視為重要的一環(huán)。

　　但此前，和華為、中興等傳統(tǒng)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型一樣，天語(yǔ)也推出過(guò)自己的電商品牌，nibiru。nibiru成立于2014年3月，在短短不到一年間，先后推出過(guò)火星一號(hào)、金星一號(hào)等四臺(tái)智能手機(jī)。最后一部土星一號(hào)的發(fā)布時(shí)間是2014年12月。此后，nibiru這個(gè)品牌開(kāi)始沉寂。

　　記者昨日打開(kāi)nibiru官網(wǎng)，四臺(tái)手機(jī)中的三部均處于缺貨狀態(tài)，只有最后發(fā)布的土星一號(hào)有現(xiàn)貨?？梢钥吹剑壳皀ibiru品牌的手機(jī)型號(hào)應(yīng)該是處于清庫(kù)存狀態(tài)。

　　而對(duì)于成立合資公司，引入“代理商，省級(jí)合伙人、員工”的做法，事實(shí)上此前已有多家廠商開(kāi)始嘗試。

　　去年9月，酷派對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，受到外圍市場(chǎng)波動(dòng)因素影響，酷派擬聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司進(jìn)行渠道改革，酷派與渠道商共同投資參股，而目前項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)。

　　“當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)容量減少，電商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道的作用不斷變大。”酷派方面表示，合資公司將承擔(dān)酷派的區(qū)域市場(chǎng)管理和促銷員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調(diào)整到新的合資公司，并重點(diǎn)承擔(dān)酷派中高端產(chǎn)品的分銷。

　　而從目前酷派轉(zhuǎn)型的效果來(lái)看，雖然加大了對(duì)中高端品牌的投入，但銷量上仍未突破目前瓶頸，而互聯(lián)網(wǎng)電商上的探索則隨著與360的“分分合合”而飽受挫折。

　　天語(yǔ)河北省一名銷售負(fù)責(zé)人在接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，目前天語(yǔ)要求離職再入職是針對(duì)普通員工，但是對(duì)大區(qū)的銷售經(jīng)理，則要求出資入股合資公司，如果不入股則視為自動(dòng)離職，公司也沒(méi)有離職賠償。“我因?yàn)闆](méi)有錢入股，從9月份到現(xiàn)在都沒(méi)有發(fā)工資了。而且針對(duì)普通員工的離職再入職，我也沒(méi)有看到，因?yàn)橹两襁€沒(méi)有成立一家合資公司。”

　　可以看到，理順內(nèi)部矛盾是目前天語(yǔ)渠道改革中必須解決的重要一環(huán)。

　　但對(duì)于天語(yǔ)背后的中小品牌手機(jī)來(lái)說(shuō)，能夠調(diào)整的時(shí)間也許并不多了。IDC今日對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額仍然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，將由今年的29.6%下降至23%，其他亞洲國(guó)家、拉美和西歐的需求也在放緩。

　　此外，今年全球智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)也首次降至10%以下，主要原因是中國(guó)市場(chǎng)的需求開(kāi)始干涸。