聯(lián)想新任總裁上任第一季就要賠錢 葫蘆里賣的什么藥？

　　會放棄PC市場? “不會，高市占可換好獲利”

　　問：聯(lián)想會放棄PC嗎?

　　答：PC仍是一個很大的市場，雖然它已經(jīng)進入高原期，但是我們在討論的是一個一年有2.7億臺出貨量、總體產(chǎn)值高達1700億美元的市場。

　　我們在PC上的表現(xiàn)一直很穩(wěn)定，現(xiàn)在市占率大約是21%，稅前營業(yè)利益率有5%，比惠普、戴爾還高出兩個百分點，領(lǐng)先優(yōu)勢很明顯。 這也證明，高市占率可以換來好的獲利。

　　反之，像宏碁，過去幾年持續(xù)在虧損，不只沒成長，還一直衰退，他們不只失去了市占率，獲利能力也不復(fù)以往，營運上看不到什么起色。

　　PC產(chǎn)業(yè)的特性是大者恒大，規(guī)模決定了你的獲利。 沒有規(guī)模，不是退出市場，就是等著被合并。 我預(yù)估，最終這個市場只會剩下三到四個玩家(player)。

　　聯(lián)想不會放棄PC這個最重要的市場，會一直當領(lǐng)先者，獲得越多的市占率，獲利能力會越好。 2016年，我們會繼續(xù)找尋好的合并對象。 未來市占率應(yīng)該有機會上看到30%。

　　我們在PC上站穩(wěn)腳步，就能以此為基礎(chǔ)，不斷去合并、擴張其他的業(yè)務(wù)。

　　下一步往哪發(fā)展? “企業(yè)端是未來成長關(guān)鍵”

　　問：聯(lián)想未來最重要的發(fā)展方向是?

　　答：聯(lián)想有三個柱子，PC、移動與企業(yè)端業(yè)務(wù)。 PC已經(jīng)很穩(wěn)定了，企業(yè)端，包含服務(wù)器、儲存設(shè)備等業(yè)務(wù)，總體毛利率大約在20～25%左右，這將會是未來成長關(guān)鍵。

　　這一塊也分三個領(lǐng)域，有比量大的低級服務(wù)器，有專做企業(yè)數(shù)據(jù)中心的超大規(guī)模(hyperscale)服務(wù)器基礎(chǔ)建設(shè)，這部分我們已經(jīng)拿下了百度、騰訊、阿里巴巴三大巨頭的業(yè)務(wù)，在亞洲市場擁有25%的市占率。

　　最 困難的是第三個領(lǐng)域，超融合架構(gòu)服務(wù)器(hyper convergence)與軟件定義(software defined)，這是個非常具有破壞式創(chuàng)新(disruptive innovation)的產(chǎn)品，主要是用軟件去仿真出儲存空間，達到動態(tài)調(diào)配與無限擴充的功能，前景非?？春?，目前只有惠普、戴爾算是競爭對手。

　　目前我們在企業(yè)端產(chǎn)品的市占率只有10%，還有很大的發(fā)展?jié)摿?，未來的目標是要成長到15%。 營收現(xiàn)在是50億美元，預(yù)計3到5年內(nèi)要翻倍。

　　事實上，服務(wù)器的供應(yīng)鏈與PC有很多重迭處，PC的規(guī)模優(yōu)勢同樣可應(yīng)用在服務(wù)器上。 過去聯(lián)想在服務(wù)器是雙品牌并行(編按：指Lenovo與IBM品牌)，但我們2014年購并了IBM X86，這讓我們能有效整合資源，發(fā)揮成本效益。

　　問：全球智能型手機市場成長已經(jīng)趨緩，就連三星都在衰退，只有蘋果能獲利，聯(lián)想要怎么突圍?

　　答：雖然我們第二季的財報看起來不太好，但整個餅還是很大，新興市場還有成長空間。

　　中國的移動通信市場確實有不少挑戰(zhàn)，但商業(yè)模式上也出現(xiàn)了改變。 過去主要是倚靠電信營運商，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)移到零售通路，這會是聯(lián)想的優(yōu)勢所在。

　　事實上，我們不是只仰賴中國，俄羅斯、印度、印度尼西亞，都是我們已經(jīng)進軍的市場，尤其俄羅斯(編按：聯(lián)想在俄羅斯擁有7.7%市占率，排名第三，2015年上半年是銷售冠軍)。 而且不只是靠購并摩托羅拉，是聯(lián)想原本的品牌就走出中國。

　　你剛剛提到只有蘋果獲利，事實上我們也是獲利的，雖然不多，但是是獲利的，而且在我們經(jīng)過調(diào)整后，還會有更高的獲利空間。

　　如此一來，我們不只在PC有規(guī)模，在服務(wù)器有規(guī)模，就連在移動通信裝置上也有規(guī)模。 移動上的規(guī)模優(yōu)勢跟PC很像，在采購成本，例如面板上，就是能夠壓低。

　　除了規(guī)模之外，我們也有創(chuàng)新，我們在芝加哥有一個研發(fā)中心，最近研發(fā)出一款新屏幕，摔到地上不會破，這個是很酷的技術(shù)。