手機廠商和第三方應(yīng)用商店博弈：爭奪話語權(quán)

　　在政策對手機應(yīng)用預(yù)裝市場進行重新規(guī)范之際，第三方應(yīng)用分發(fā)渠道兩大重要玩家——互聯(lián)網(wǎng)廠商和智能手機廠之間的關(guān)系正變得敏感，一方面，圍繞應(yīng)用分發(fā)渠道話語權(quán)的競爭在加劇，另一方面，雙方的合作也在走向新常態(tài)。

　　近幾個月以來，手機廠商正在向應(yīng)用開發(fā)者普及新的合作政策。這些政策與互聯(lián)網(wǎng)廠商所提出的競價排名模式類似，希望充分挖掘現(xiàn)有應(yīng)用商店所能提供廣告展示的位置。這些手機廠商憑借其在系統(tǒng)級的權(quán)限，來勢洶洶。

　　11月26日，在一場針對開發(fā)者的沙龍上，手機廠商OPPO移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)負責(zé)人蘆鵬披露，其將在2016年全面開放CPD(按下載付費)廣告競價合作模式，并表示開發(fā)者簽訂合作框架后將享受一定的優(yōu)惠。

　　這一收費模式早已為騰訊應(yīng)用寶、百度手機助手和360手機助手等第三方應(yīng)用商店所采用。APP發(fā)布與監(jiān)控平臺酷傳商務(wù)負責(zé)人薛凱告訴騰訊科技，從CPA(按單次激活付費)到CPD，手機廠商應(yīng)用商店與互聯(lián)網(wǎng)廠商的運營模式正在趨同化。

　　多數(shù)受訪開發(fā)者向騰訊科技表示，兩類渠道的選擇已沒有明顯的差異，手機廠商可以對用戶的定位更加精準(zhǔn)，但互聯(lián)網(wǎng)廠商對用戶的覆蓋更為廣泛。

　應(yīng)用商店已成手機廠商利潤來源

　　在酷派副總裁曹井升看來，應(yīng)用商店作為分發(fā)的入口，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是手機本身提供給用戶必不可少的服務(wù)，酷派3年前開始這個業(yè)務(wù)的研發(fā)，目前已有100人規(guī)模的團隊負責(zé)。

　　魅族副總裁李楠也向騰訊科技表示，應(yīng)用商店是圍繞其操作系統(tǒng)所建立生態(tài)圈的重要組成部分，有助于提升其用戶使用體驗，魅族對此也進行了較大的投入。

　　究其背后原因，主要是近年來智能手機市場競爭不斷加劇，伴隨網(wǎng)絡(luò)升級的幾輪打價格戰(zhàn)下來，廠商從硬件可以獲取的利潤愈發(fā)有限。“手機制造商不再單純依靠手機硬件盈利，也要讓軟件應(yīng)用成為新的利潤增長點，手機廠商自己的應(yīng)用商店，就是打通硬件設(shè)備和軟件服務(wù)的連接橋梁?！比窍嚓P(guān)負責(zé)人告訴騰訊科技。

　　對于應(yīng)用分發(fā)，手機廠商此前主要有兩個方式，即應(yīng)用商店和手機預(yù)裝。日前有媒體爆出，一臺售價2000元左右的國產(chǎn)智能手機，其預(yù)裝App收益甚至可以占毛利20-30%。但由于普通用戶通常無法卸載這些應(yīng)用，對此政府部門開始進行監(jiān)管。

　　工信部近日發(fā)布《移動智能終端應(yīng)用軟件(APP)預(yù)置和分發(fā)管理暫行規(guī)定》公開征求意見。意見稿規(guī)定，手機中除了打電話、發(fā)短信和應(yīng)用商店等基本應(yīng)用無法卸載外，其他軟件一律應(yīng)可卸載。

　　分析師和從業(yè)者相信，近日工信部對混亂預(yù)裝市場的政策打擊，也有利于應(yīng)用商店的正規(guī)化發(fā)展。

　產(chǎn)業(yè)將走向競合

　　隨著手機廠商所能提供的用戶體驗與第三方差異逐漸減少，艾瑞咨詢分析師郭成杰告訴騰訊科技，手機廠商與系統(tǒng)結(jié)合的優(yōu)勢將更加明顯。薛凱也表示，從理論上來看，手機廠商的權(quán)限更加底層，可以做到更加精細化和個性化。

　　也正因為此，雙方在對話語權(quán)的爭奪上時有摩擦。日前，有小米用戶發(fā)現(xiàn)，在小米手機上使用第三方應(yīng)用商店下載App后，小米手機會對應(yīng)用進行所謂的“安全掃描”，并提醒用戶通過小米應(yīng)用商店下載更安全。一些產(chǎn)業(yè)人士分析稱，這是小米通過限制性手段，有意加強自營應(yīng)用商店的地位。從市場格局來看，小米應(yīng)用商店雖然在手機廠商中屬于分發(fā)能力較強的陣營，但與純粹的互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道相比，依然處于落后。

　　整體而言，騰訊應(yīng)用寶、百度手機助手和360手機助手等，目前占到應(yīng)用分發(fā)市場八成以上市場份額，即使手機廠商整體份額進一步提升，個體廠商市場份額所占比例依舊不高。此外，手機廠商的市場份額占比與其出貨量有直接關(guān)系，市場增長制約因素十分明顯。

　　一些從業(yè)者認為，手機廠商目前追隨第三方應(yīng)用商店制定的運營策略也會遇到發(fā)展的壁壘。無論是按點擊次數(shù)，還是按下載次數(shù)計算，應(yīng)用商店本身所能提供的廣告展示位置已經(jīng)逐步開發(fā)完畢，第三方應(yīng)用商店已紛紛推出基于社交關(guān)系和應(yīng)用內(nèi)搜索的新模式。

　　事實上，很多手機廠商除了建設(shè)自己的應(yīng)用分發(fā)渠道，同時也在和互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合運營應(yīng)用商店。比如，華為在一些機型上，其應(yīng)用商店交給了應(yīng)用寶運營，酷派的應(yīng)用商店也有應(yīng)用寶參與定制，三星也與應(yīng)用寶建立合作，用戶可以通過后者的插件進行應(yīng)用下載，并且可以清晰識別應(yīng)用的來源是三星自身商店，還是應(yīng)用寶。類似的合作方式，也包括百度手機助手和360手機助手。

　　“手機廠商自己的應(yīng)用商店想要良性運行下去，也需要抱著開放的態(tài)度積極與第三方進行合作?！比窍嚓P(guān)負責(zé)人告訴騰訊科技。

　　當(dāng)然，手機廠商和第三方渠道對應(yīng)用分發(fā)市場的爭奪依然不可避免，但短期內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場的份額難以發(fā)生太大變化。對整個產(chǎn)業(yè)來說，唯一的變數(shù)或是谷歌官方應(yīng)用商店Google Play何時可能進入中國大陸市場。不過，外界普遍分析認為，這對于市場格局的影響也已意義不大?！皣鴥?nèi)第三方應(yīng)用市場已不少，再多一個也不多，最終由用戶來決定取舍?！笨崤筛笨偛貌芫嬖V騰訊科技。