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          榮耀雄心勃勃 意圖超越小米

          作者: 時(shí)間:2015-12-16 來源:手機(jī)報(bào) 收藏
          編者按:華為整個(gè)已經(jīng)魔怔了,什么都要和小米比,這是要趕盡殺絕的節(jié)奏。

            2015年12月12日消息,位于深圳北部的龍崗大運(yùn)中心場(chǎng)館陣雨初晴。來自全國(guó)各地的粉絲聚集在了幾天前就開始搭建的巨型舞臺(tái)上,這可能是這兩年來第一次在家門口舉辦如此盛大的粉絲會(huì)。總裁趙明在當(dāng)天發(fā)布了“華為&榮耀智能家居戰(zhàn)略”,Hilink物聯(lián)網(wǎng)連接協(xié)議和Liteos物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng),將成為華為與其他家電家居公司共享的兩大核心能力。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/284428.htm

            趙明強(qiáng)調(diào),榮耀要做自己擅長(zhǎng)的事情,從智能家居的底層出發(fā),和眾多家居家電公司建立一個(gè)“朋友圈”。

            如今,榮耀已經(jīng)開始挖掘除手機(jī)以外的市場(chǎng)。

            僅僅兩年的時(shí)間,榮耀從華為內(nèi)部一個(gè)并不起眼的產(chǎn)品線,迅速成為了能為公司貢獻(xiàn)50億美元銷售額的獨(dú)立品牌。作為的追隨者,榮耀如今也成為了在國(guó)內(nèi)最需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

            華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東近期在多個(gè)場(chǎng)合提到,除了華為品牌需要超越三星之外,榮耀的任務(wù)就是超越國(guó)內(nèi)最為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌

            實(shí)際上榮耀從一開始就在學(xué)習(xí)小米,如今在手機(jī)領(lǐng)域,它已經(jīng)快要逼近小米。

            今年雙十一的數(shù)據(jù)已經(jīng)多多少少體現(xiàn)了榮耀給小米帶來的沖擊。榮耀以11.93億元銷售額位列天貓手機(jī)品類銷售額第一,并在手機(jī)銷售單價(jià)和總銷售額上超過了小米。

            在榮耀前任總裁劉江峰之后,繼任者趙明的形象也愈加清晰豐滿。這個(gè)從歐洲回歸深圳的工科男,用低調(diào)和沉穩(wěn)讓榮耀穩(wěn)步前進(jìn)。

            在他執(zhí)掌榮耀后的今年,其增長(zhǎng)的勢(shì)頭確實(shí)能夠令許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到畏懼。今年10月底,榮耀宣布已經(jīng)提前完成了此前制定的2015年全球銷售50億美元的全年目標(biāo),銷售量達(dá)到4000萬部。

            從品牌獨(dú)立第一年達(dá)到2000萬部,到今年迅速超越4000萬部,榮耀以每年超過2000萬的增量翻倍增長(zhǎng)。對(duì)于這個(gè)僅僅成立2年的品牌來說,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)在2015年超越了建立超過10年的魅族、酷派等老牌廠商。

            榮耀的快速成長(zhǎng)不算偶然。在某種程度上,它的進(jìn)步很大原因可以歸結(jié)為源自母公司華為的養(yǎng)分輸送——雄厚的資金、管理經(jīng)驗(yàn)和海外經(jīng)歷的高級(jí)經(jīng)理、大量先進(jìn)通訊技術(shù)的積累、完善的組織架構(gòu)和薪酬體系、毫無后顧之憂的供應(yīng)鏈。

            華為一位內(nèi)部人士向界面新聞透露,華為高層最近下達(dá)了最新的指令,由于手機(jī)業(yè)務(wù)2015年賺錢比較多,所以預(yù)算也更充足。于是華為內(nèi)部在這一段時(shí)間頻繁在全球聘請(qǐng)精英加盟。

            而對(duì)于榮耀來說,內(nèi)部則是希望傾入更多資源提升低端手機(jī)的質(zhì)量,這其中也包括了軟件和硬件。

            “2016年的手機(jī)銷售量預(yù)計(jì)是2015年基礎(chǔ)的兩倍。”趙明對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f。

            榮耀的意圖也很明顯,它想在更短的時(shí)間內(nèi)超越小米,形成國(guó)內(nèi)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,與華為母品牌真正形成雙核心,推動(dòng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的進(jìn)一步全球化。

            小米狂奔了5年登上國(guó)內(nèi)手機(jī)頂峰之后,已經(jīng)開始遭遇增長(zhǎng)瓶頸。榮耀的問題其實(shí)一樣,在經(jīng)歷了兩年的瘋狂成長(zhǎng)之后,留給它繼續(xù)成長(zhǎng)的空間還有多大還不得而知。

            畢竟小米才是是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商業(yè)模式的創(chuàng)新者,在它之后,一眾品牌才慢慢發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)做法的門檻并不高,于是開始模仿、跟進(jìn),榮耀正是其中之一。

            但在國(guó)內(nèi),屬于互聯(lián)網(wǎng)品牌的時(shí)間窗口已經(jīng)不多了。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù),中國(guó)市場(chǎng)第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%,這是6年來的第一次。

            除了小米和榮耀之外,酷派、樂視、錘子、一加、金立等公司相繼入局,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得更加激烈。

            小米也開始乏力。從上個(gè)月開始,包括福布斯和彭博等多個(gè)外國(guó)媒體開始密集對(duì)小米450億美元估值提出質(zhì)疑,根源在于小米2015年很可能無法達(dá)到雷軍年初預(yù)估的8000萬臺(tái)的出貨量。

            但雷軍已經(jīng)開始為這種下滑的態(tài)勢(shì)構(gòu)筑護(hù)城河,其策略是以小米手機(jī)為核心,構(gòu)建一個(gè)屬于小米的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)帝國(guó)。除了手機(jī)之外,小米已經(jīng)分別推出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和用戶數(shù)據(jù)、智能家居、以及互聯(lián)網(wǎng)電視。希望能夠再找到一個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)和手機(jī)一樣的成功。

            小米的做法多少有了一定的成效。2015年小米互娛也先后投資了近16家互聯(lián)網(wǎng)、游戲等企業(yè),2015年上半年新上架游戲7625款,總下載量為6.67億次,僅分給開發(fā)者的抽成金額就已經(jīng)達(dá)到5.8億元。

            相比而言,榮耀向手機(jī)外圍圈層擴(kuò)展的步伐則非常緩慢。除了手機(jī)之外,榮耀并沒有過多地推出過智能家居單品,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局上,榮耀也沒有體現(xiàn)出過多的野心。

            一位手機(jī)行業(yè)人士說,比起小米,榮耀確實(shí)在系統(tǒng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面缺乏基因,以硬件起家的華為,并沒有足夠重視手機(jī)系統(tǒng)后端的用戶價(jià)值。

            “華為其實(shí)一直在控制自己進(jìn)入其他產(chǎn)品的欲望,我們不希望把有限的力量分散到很寬的領(lǐng)域,而是聚焦通訊,并推出一些輔助類的產(chǎn)品。”趙明說。

            按照計(jì)劃,華為和榮耀將在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的底層打造芯片、操作系統(tǒng)、通訊協(xié)議,在連接和控制領(lǐng)域推出OTT盒子、路由、手機(jī)。與此同時(shí),還有配套的智能家居云。除此之外,榮耀強(qiáng)調(diào),絕不會(huì)推出像空氣凈化器這樣的單品,并將在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

            趙明說,每家公司都構(gòu)建一個(gè)自己的生態(tài)是不可能的。通過底層的通訊協(xié)議和操作系統(tǒng),榮耀可以把更多的廠家和團(tuán)隊(duì)聚集在一起,看上去像是放棄了冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī),但整個(gè)市場(chǎng)反而被擴(kuò)大。

            與小米截然不同的是,榮耀希望打破智能家居封閉的生態(tài)、破碎的場(chǎng)景以及復(fù)雜的操作。

            智能家居的底層協(xié)議和系統(tǒng)將在未來成為榮耀營(yíng)收的中流砥柱。榮耀的目標(biāo)是將在未來2-3年,這項(xiàng)收入將在內(nèi)部的占比達(dá)到30%的營(yíng)收。

            在輔助類單品上,榮耀僅僅是推出了榮耀路由、Wi-Fi穿墻寶、盒子。“電視是為數(shù)不多我們內(nèi)部在考慮要不要推出一個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)檫@畢竟是整個(gè)智能家居領(lǐng)域的中心?!壁w明說,但如果僅僅靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者并不是榮耀希望做的,如果電視的利潤(rùn)只有幾十元的話,這個(gè)行業(yè)未來的研究投入就會(huì)成為一個(gè)問題。

            回到手機(jī)本身,榮耀比起頹勢(shì)的小米,則是希望繼續(xù)利用上升的品牌勢(shì)頭,進(jìn)一步優(yōu)化銷售渠道,同時(shí)借助母公司華為的優(yōu)勢(shì),接下來在手機(jī)領(lǐng)域獲得更大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

            華為內(nèi)部人士透露,最近華為發(fā)布了內(nèi)部文件,任正非提到給趙明發(fā)了一個(gè)短信:榮耀不需要局限于銷售方式,無論是電商還是渠道,怎么好銷售就怎么銷售。

            互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)往線下遷移也同樣在榮耀的身上體現(xiàn)。就在上周,榮耀在深圳中心書城建立了“榮耀窩”概念的線下品牌展示店。雖然還并未正式涉及直接銷售,但榮耀認(rèn)為這種方式是建立年輕人的線下生態(tài)鏈,并計(jì)劃2016年繼續(xù)增加4個(gè)聚點(diǎn)。北京、上海、廣州、成都和南京將成為備選城市。

            余承東也曾經(jīng)提出,華為在四到六線城市的渠道覆蓋上還有很大的缺失,未來也會(huì)加大渠道下沉。

            在海外市場(chǎng),榮耀的優(yōu)勢(shì)就更加明顯了,這也可能是榮耀在總量上要超越小米的重要節(jié)點(diǎn)。因?yàn)樵缭?015年7月份,榮耀的2015年目標(biāo)是海外市場(chǎng)銷量600萬臺(tái)智能手機(jī),海外占比達(dá)到15%左右。而在國(guó)家選擇方面,榮耀會(huì)重點(diǎn)選擇印度、墨西哥、印尼、日本和歐洲幾個(gè)國(guó)家。而因?yàn)閷@颓捌诜e累的問題,小米并不能像榮耀一樣自如地在各個(gè)國(guó)家售賣產(chǎn)品。

            華為公司《2013年可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》顯示,華為旗下產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)服務(wù)全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近30億人口。而在這兩年,這個(gè)數(shù)字也會(huì)在全球不斷擴(kuò)大,因此榮耀進(jìn)入海外市場(chǎng)所需要克服的困難和前期投入將大大縮減。

            “2016年1月的CES,榮耀登陸美國(guó)銷售將有消息公布?!壁w明說,和中國(guó)市場(chǎng)一樣,榮耀在美國(guó)將以互聯(lián)網(wǎng)品牌形式出現(xiàn),旗艦機(jī)型和千元機(jī)互相配合,渠道集中在公開市場(chǎng)和線上市場(chǎng)。



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