雷軍：做小米是因?yàn)橹袊?guó)商品過剩

　　12月17日消息，在第二屆烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍表示，之所以做小米，是因?yàn)榭吹搅松唐愤^剩，大家對(duì)品質(zhì)要求更高的趨勢(shì)。

　　在他看來，原來中國(guó)商品稀缺，商品只要做出來就有人買，所以大家沒動(dòng)力改變，但現(xiàn)在，商品過剩，相應(yīng)的大家對(duì)品質(zhì)的要求越來越高?！叭绻F(xiàn)在把產(chǎn)品忽悠給消費(fèi)者，消費(fèi)者就有大量的途徑傳播這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，且壞評(píng)價(jià)比好評(píng)價(jià)傳播得快得多”，因此，市場(chǎng)對(duì)好產(chǎn)品的需求是越來越大的。

　　雷軍說，正是看到了這個(gè)趨勢(shì)，他才做了小米?！斑@里面最最重要的是我們對(duì)新國(guó)貨的理解，我們對(duì)小米要求很嚴(yán)格，把它當(dāng)成藝術(shù)品來做。因?yàn)橹灰幸粋€(gè)人發(fā)現(xiàn)有問題，對(duì)我們來說就是災(zāi)難?！?/p>

　　而這個(gè)態(tài)度并不僅僅是對(duì)于小米手機(jī)。據(jù)雷軍介紹，在推出小米手機(jī)后，小米生態(tài)鏈又在近兩年投了56家公司，并聲稱“做的絕大部分產(chǎn)品都受到了熱烈的歡迎。”

　　雷軍進(jìn)一步表示，“比如我們投了空氣凈化器，因?yàn)榻^大多數(shù)空氣凈化器公司都沒心思把產(chǎn)品做好，因?yàn)橹灰龀鰜砭蜁?huì)被搶空”。他還透露，去年小米做空氣凈化器，很快占了超過20%的份額;這樣的產(chǎn)品還有像手環(huán)、移動(dòng)電源、插線板等。

　　而對(duì)于小米插線板，雷軍坦言，雖然花1000萬(wàn)人民幣研發(fā)了一年半才做出一個(gè)插線板，但結(jié)果遠(yuǎn)超他想象，產(chǎn)品同樣很受歡迎。

　　雷軍說，通過類似于凈化器、插線板這樣的方式帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)在產(chǎn)品、在制造上往前走一大步。他還表示，小米正通過平臺(tái)來推動(dòng)“新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”，諸如近期做的無污染的堿性干電池，價(jià)格做到了9.9元，是傳統(tǒng)有污染電池的三分之一的價(jià)格。

　　“未來10年，智能硬件領(lǐng)域里存在非常多機(jī)會(huì)，小米模式為這一類創(chuàng)業(yè)模型趟開了一條路”，雷軍強(qiáng)調(diào)。(子虛刀)

　　以下為演講全文：

　　雷軍：尊敬的各位來賓，大家下午好!

　　五年多前我辦小米的時(shí)候，其實(shí)我在思考一個(gè)問題：中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造大國(guó)，為什么我們自己做出來的國(guó)貨，很多中國(guó)人自己在買的時(shí)候心里面都覺得是“劣質(zhì)品、廉價(jià)品”。我在想，能不能改變這個(gè)現(xiàn)狀，改變大家對(duì)于國(guó)貨的現(xiàn)狀，能不能讓中國(guó)人很自豪的買自己的產(chǎn)品，甚至有朝一天讓整個(gè)世界為中國(guó)貨感到驕傲。其實(shí)，這個(gè)愿望不是一個(gè)很高的目標(biāo)。為什么在五六年前會(huì)異常的困難呢?我覺得主要原因是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，中國(guó)是商品稀缺，所以只要商品能夠做的出來就會(huì)有人買，大家是沒有動(dòng)力去改變這個(gè)事情的。一步一步，我們從“商品稀缺”到了“商品過剩”，大量的商品在倉(cāng)庫(kù)里賣不掉。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者也在消費(fèi)升級(jí)，也在需要越來越多的好產(chǎn)品。五年前就是這么一個(gè)基本的想法，我們開始做小米。

　　當(dāng)然，我們搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟車。互聯(lián)網(wǎng)跟“新國(guó)貨”有什么關(guān)系呢?我覺得最大的關(guān)系就是互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助口碑傳播，傳統(tǒng)渠道大量的產(chǎn)品是靠促銷員忽悠出去的，消費(fèi)者在店里其實(shí)不是完全了解這個(gè)產(chǎn)品的，買回去以后，說實(shí)話，你也沒招。但是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你把這個(gè)產(chǎn)品忽悠給消費(fèi)者，消費(fèi)者買完以后，他覺得“不滿意”，他會(huì)有大量的途徑散播對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的惡評(píng)。所以，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助產(chǎn)品口碑的傳播，無論是好的口碑還是壞的口碑。當(dāng)然，壞口碑的傳播速度比好的口碑傳播速度要快很多，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量就尤為重要，就是因?yàn)槲覀兛吹搅诉@個(gè)趨勢(shì)。我們首先從手機(jī)切入，用了短短的幾年時(shí)間，其實(shí)我自己也沒有想到，我們居然成了中國(guó)第一。我想這里面，最最重要的可能是我們對(duì)新國(guó)貨的理解。我們很用心的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，甚至我們要求把產(chǎn)品打開以后也要是藝術(shù)品，很多東西你沒有注意到的東西，我們也要按最高標(biāo)準(zhǔn)去做。因?yàn)樵谶@里，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，你的產(chǎn)品有任何瑕疵，只要有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)一放大就會(huì)變成一場(chǎng)災(zāi)難，所以你在方方面面的要求都會(huì)比傳統(tǒng)時(shí)代的要求要高很多。

　　當(dāng)手機(jī)業(yè)務(wù)取得了一定進(jìn)展以后，我們?cè)谙?，怎么能夠進(jìn)行新國(guó)貨的理念，把這個(gè)模式放到最大的規(guī)模?兩年多前，我們就開始了做生態(tài)鏈的投資。怎么能夠把小米的這個(gè)理念放大到更多的產(chǎn)品里面?我們當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是“五年時(shí)間，投資100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。這100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)我們會(huì)更傾向于創(chuàng)業(yè)者做過這個(gè)產(chǎn)品10年以上，非常有經(jīng)驗(yàn)的，怎么能用心的把產(chǎn)品做好。小米提供資金，我們可以投理念、投想法，甚至幫助你來設(shè)計(jì)。如果你的產(chǎn)品做到一定的品質(zhì)，甚至小米網(wǎng)幫你推廣、幫你銷售，幫你提供服務(wù)機(jī)制。有了這樣的想法以后，我們投了一系列的公司，在過去的兩年里面投了56家公司，這一點(diǎn)也是我沒有想像到的，我覺得做的絕大部分產(chǎn)品都受到了非常強(qiáng)烈的歡迎。

　　比如：兩年多前霧霾比較嚴(yán)重的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)想找一家創(chuàng)業(yè)公司來做空氣凈化器。我們見了幾十家，講實(shí)話，一兩年前空氣凈化器供不應(yīng)求，所以絕大部分的空氣凈化器創(chuàng)業(yè)公司根本沒有心思把產(chǎn)品做的非常好，因?yàn)橹灰芯捅粨屬?gòu)。當(dāng)時(shí)我的觀點(diǎn)是，我覺得這個(gè)周期不會(huì)太長(zhǎng)。我們能不能夠在全世界范圍里面找最優(yōu)秀的人來認(rèn)認(rèn)真真把空氣凈化器做好?所以做了大半年時(shí)間，在去年年底這個(gè)小米公司出了第一臺(tái)空氣凈化器，一發(fā)布以后就非常受歡迎，很快占了中國(guó)百分之二十幾的市場(chǎng)份額。除了空氣凈化器，我們還做了手環(huán)，移動(dòng)電源。更有意思的是，我們還做了一個(gè)插線板。為什么會(huì)做插線板?中國(guó)有三千多家公司在做插線板，市場(chǎng)上最暢銷的插線板其實(shí)都長(zhǎng)的很難看。插線板每家每戶都用了一大堆，甚至有的插線板還有安全隱患。所以我們就用做手機(jī)的方法和國(guó)內(nèi)做插線板做了19年的企業(yè)一起，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就提出一個(gè)要求，我說：你擺在床頭柜前，插頭能不能做扁平不要占具太多的面積，插線板上帶上幾個(gè)USB高速的充電器，這樣免得床頭柜上全是線。當(dāng)我提出這個(gè)要求以后，我以為會(huì)相對(duì)比較容易，真的沒想到一干干了一年半時(shí)間，因?yàn)榭赡鼙却蠹蚁胂竦碾y。如果你要想做好，幾乎每個(gè)器件都需要定制，連每根線都需要定制，因?yàn)樵械娜犴g度不夠，結(jié)果花了一千萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用干了一年半才做了插線板。做完以后，一發(fā)布，相當(dāng)受歡迎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想像。我們就是把這套理念，說服很多的人來做精品，然后按互聯(lián)網(wǎng)模式來干。過去兩年投了56家，有10幾家發(fā)布了產(chǎn)品，絕大部分公司都在國(guó)內(nèi)處于前茅了。

　　總結(jié)一下，我在想什么呢?我希望通過這樣的方式，帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)在制造、在產(chǎn)品上往前走一大步。當(dāng)我們今天很羨慕日本產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)在60年代的時(shí)候，日本產(chǎn)品也不怎么樣，70年代索尼這樣公司的崛起帶動(dòng)了整個(gè)日本工業(yè)。在80年代的時(shí)候，三星這樣的公司帶動(dòng)了韓國(guó)工業(yè)。我希望小米，能夠推動(dòng)整個(gè)中國(guó)新國(guó)貨的運(yùn)動(dòng)，而且是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在各行各業(yè)里大量出現(xiàn)。同時(shí)，我們還希望把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)效率的模式，把它做到足夠的便宜，讓每一個(gè)都能享受科技的樂趣。所以隨著這個(gè)思路的拓展，我們?cè)敢鈳椭嗟膭?chuàng)業(yè)公司按小米模式去做新國(guó)貨。如果能達(dá)到我們的品質(zhì)要求，我們的小米網(wǎng)作為一個(gè)網(wǎng)上專賣店，也能幫助大家大規(guī)模的推進(jìn)。所以在這里，我可能再給大家解釋一下。我覺得小米為了專注，我們目前自己核心業(yè)務(wù)主要是三塊：做手機(jī)，做電視和做路由器。同時(shí)，我們有一個(gè)六七十人的投資部門，來幫助小的創(chuàng)業(yè)公司做各種各樣精致的產(chǎn)品。小米網(wǎng)就成了這個(gè)產(chǎn)品的平臺(tái)，我們以平臺(tái)模式推動(dòng)新國(guó)貨。

　　前一段時(shí)間我們還做了一下干電池，大家可能覺得干電池沒啥可做的。我為什么會(huì)想到做干電池呢?主要是電池對(duì)于土地的污染很嚴(yán)重，現(xiàn)在大量銷售的電池對(duì)土地的污染很嚴(yán)重。我后來請(qǐng)教專家，有沒有辦法可以處理這些廢舊電池?他們說：“如果大家使用的干電池是堿性電池，其實(shí)是可以隨便扔的，對(duì)環(huán)境基本無污染。”后來我們就在想，怎么能夠把今天大量銷售的干電池變成堿性電池，還要比現(xiàn)在銷售的電池更便宜?有了這樣的想法以后：1.我們就大量使用堿電池。2.我們把電池設(shè)計(jì)的五顏六色，有收納盒，最后成本做到9.9元，相當(dāng)于傳統(tǒng)的1/3的價(jià)錢。有了這個(gè)想法，很快產(chǎn)品一出來以后，也非常受歡迎。

　　我最近在講，我們要做的產(chǎn)品最最核心的是你能不能打動(dòng)人心，能不能讓大家覺得很激動(dòng)，覺得這個(gè)產(chǎn)品真的下了巨大的工夫?我覺得一個(gè)打動(dòng)人心的產(chǎn)品，是不需要太高的推廣成本就能很輕松的被消費(fèi)者所接受，而且在社交媒體上被廣泛的傳播。所以談到未來十年，我一樣認(rèn)為智能硬件的領(lǐng)域里面存在著非常多的機(jī)會(huì)，而且我覺得小米模式應(yīng)該也為這一類的創(chuàng)業(yè)模型趟開了一條路。希望大家能夠攜手，做出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買到更多好的科技產(chǎn)品。謝謝!