三星的機海戰(zhàn)術？精品化才是王道

　　2015年即將結束，也到了該為各大手機品牌做“年終總結”的時候，而今天要說的不是蘋果，不是小米，而是安卓陣營中另一個超級品牌：三星。根據(jù)目前多項資料顯示，三星在我國智能機市場已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)，但另一個值得關注的現(xiàn)象是三星的“機海戰(zhàn)術”仍在如火如荼的進行中。根據(jù)GSMArena提供的工具Phone Finder可以發(fā)現(xiàn)，今年三星共發(fā)布36款Android手機，比2014年的54款減少了33%。表面上看似乎三星在減少發(fā)布新機的數(shù)量，但和其它品牌相比，一年36款新機的速度足以讓人感受到三星“機?！钡膹姶?。這些機型中有的帶有Grand、Max、Plus、Prime單詞，分為A、E、J和S系列，另外還有單獨發(fā)布的機型如Note 5和Xcover 3，因為分類很細，就算機型減少30%用戶也難以發(fā)覺。那么對于我國的智能手機廠商來說，三星的機海戰(zhàn)術還值不值得模仿?

　　曾經(jīng)的輝煌

　　時間退回幾年，線下渠道對于手機廠商來說堪稱“命門”。誰抓住了線下渠道，誰就會獲得巨大的成功。國內(nèi)的中華酷聯(lián)，國外的三星，都通過大量投入強化一切線下渠道，包括運營商和社會公共門店。三星依靠出眾的硬件研發(fā)能力和強大的集團實力，短短時間內(nèi)成為安卓陣營中唯一能和蘋果“硬碰硬”的手機品牌，值得一提的渠道是命門，但機海戰(zhàn)術卻是手段。

　　手機行業(yè)風云突變

　　時間進入2015年，手機行業(yè)風云突變?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢在今年達到高潮，網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展再加上運營商渠道的減緩補貼，讓深度捆綁且轉(zhuǎn)型步伐緩慢的傳統(tǒng)廠商的手機業(yè)務出現(xiàn)大幅下滑，新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌幾乎不費一兵一卒就取得驚人的千萬臺級別的銷量，傳統(tǒng)手機廠商不得不紛紛轉(zhuǎn)型。

　　必須要說的是機海戰(zhàn)術恰恰是這些傳統(tǒng)手機大廠的最重要手段，但也恰好與互聯(lián)網(wǎng)的精神“相?！?。簡單直接的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，不但省去了大量中間環(huán)節(jié)成本而讓價格變得更有競爭力，而且可以與目標用戶進行無障礙溝通。超低的價格讓機海戰(zhàn)術無法運用，大家都清楚假如用“互聯(lián)網(wǎng)價格”狂推新機，帶來的恐怕是災難性的后果。

　　唯一的解決辦法：精品化

　　機海戰(zhàn)術必然被淘汰，這是時代的選擇，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的大潮已經(jīng)勢不可擋，我國舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會更將全力推進各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進程。但需要注意的一點是：以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主陣營的手機品牌同樣遇到瓶頸。一款低價的產(chǎn)品足以讓市場沸騰，但沉浸在短期的利潤中則會對品牌的長遠發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。國內(nèi)諸如此類實例不勝枚舉，廠商只要涉足價格戰(zhàn)泥潭便很難脫身，高端精品手機也就成為一個“遙不可及”的夢想。

　　通過上述分析可知唯一的辦法就是加速品牌的精品化戰(zhàn)略，才能在手機行業(yè)重新洗牌之前立于不敗之地。國內(nèi)品牌的精品化需要注意兩大方面：

　　第一、 產(chǎn)品是根本。這就考驗到廠商對于技術的沉淀和品質(zhì)的追求，蘋果手機之所以能一直保持領導地位，根本是得益于蘋果強大的技術實力，不管是壓力屏還是iOS，都足以讓蘋果的優(yōu)勢長期存在;

　　第二、 品牌形象的強化必不可少。品牌的差異化只是其中一方面，但如何讓自己的品牌實現(xiàn)全球化的程度則是需要重點考慮的問題，諸如vivo音樂手機雖然成功實現(xiàn)了品牌特色，但該機的影響力僅僅局限于國內(nèi)，算不上精品，而蘋果則得益于全球布局形成的品牌和規(guī)模效應，很容易就能實現(xiàn)“精品化”。

　　2016年的手機行業(yè)必將是風起云涌的一年，我國某些品牌已經(jīng)在精品化的路上邁出了重要的步伐，諸如華為和酷派，當然，成功和失敗者共同構成了精彩紛呈的手機行業(yè)，2016值得期待。