由一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)聯(lián)想到的LED的布局。。。。。

                           
　　臨近年底，又到了一年一度的業(yè)務(wù)回顧與展望。

　　2015年，對(duì)大多數(shù)LED企業(yè)，無(wú)不在“市場(chǎng)”這只無(wú)形的手的影響下，遵循著“適者生存“的叢林法則?？梢杂孟旅鎺讉€(gè)詞來(lái)形容今年的市場(chǎng)：一片紅海，迷茫的眼神，危機(jī)與希望共存。。。。未來(lái)幾年,通用類LED照明基本大局已定,規(guī)?；蛔愕闹行∑髽I(yè)，想要在這個(gè)領(lǐng)域分得一杯羹將是件艱難的事。

　　身兼北京伊泰克電子有限公司及四川明泰集成電路封裝廠的董事長(zhǎng)/總經(jīng)理，近幾年我思考最多的是企業(yè)何去何從。倘若方向錯(cuò)了，一切都將歸零。但如果只局限于LED產(chǎn)業(yè)里面，必然會(huì)有以一種“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中“的困惑。我嘗試著讓自己跳出來(lái)，換個(gè)角度看問(wèn)題。而不久前親身經(jīng)歷的一件事情，也確給了我很多的啟發(fā)。

　　拉二胡，本是我的一個(gè)業(yè)余愛(ài)好。拉了近40年，算是業(yè)余里的”高手“。沒(méi)想到，就是這么一個(gè)堅(jiān)持了幾十年的普通愛(ài)好，在2015年的12月竟給我?guī)?lái)一個(gè)意想不到的機(jī)會(huì)：我真的被邀登上了做夢(mèng)都沒(méi)想過(guò)的上海音樂(lè)廳，與幾十人組成的專業(yè)交響樂(lè)團(tuán)同臺(tái)演奏!

　　這次演出的成功，著實(shí)讓我興奮了幾天。一個(gè)”副業(yè)“，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，突然給了你一個(gè)意想不到的機(jī)會(huì)。而“主業(yè)“多年的辛苦經(jīng)營(yíng)，仍然在市場(chǎng)動(dòng)蕩中徘徊不前。真是“有心插花花不開(kāi)，無(wú)心栽柳柳成蔭”。這一切是偶然，還是必然?背后的邏輯是什么?我重新思考著。

　　業(yè)余與專業(yè)，民樂(lè)與西洋樂(lè)，流行音樂(lè)與傳統(tǒng)戲曲，獨(dú)唱，合唱，梵音，種種“混搭”的碰撞，讓觀眾在聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)上都有了耳目一新的感受。這是在演出界由一種全新創(chuàng)意帶來(lái)的成功演出!

　　對(duì)我個(gè)人而言，選中我完全是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。但如果不是幾十年的愛(ài)好所帶來(lái)的演奏手藝的提高，這樣的機(jī)會(huì)，也絕輪不到我。“風(fēng)口”會(huì)有的，但你不知道它什么時(shí)候會(huì)到來(lái)，所以它一定是留給有準(zhǔn)備的人。由此我也想到了企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)很多道理與做人是相通的。

　　我們今天所處的LED行業(yè)，包括中國(guó)的其它行業(yè)，最嚴(yán)重問(wèn)題的是大量的企業(yè)擁擠在同一條路上，做著同樣的產(chǎn)品，“copy to China” 或者“me too”，導(dǎo)致產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。這又進(jìn)一步刺激了價(jià)格戰(zhàn)，相互搏殺的結(jié)果是“殺敵一千，自損八百”。最終，這些企業(yè)都有可能在下一波市場(chǎng)寒流中倒下。

　　然而，我也注意到德國(guó)和日本，存在著數(shù)量龐大的中小企業(yè)，而且很多都是百年老店。當(dāng)你看到他們的產(chǎn)品，你會(huì)從心底產(chǎn)生一種敬意：那是經(jīng)過(guò)幾十年的堅(jiān)持所打磨出來(lái)的精品，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致!最終在一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這些企業(yè)形成了無(wú)法模仿和超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其實(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，國(guó)民收入已大大提高，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)追求已經(jīng)放在越來(lái)越重要的位置。每年中國(guó)游客從日本及歐美國(guó)家大量采購(gòu)高品質(zhì)產(chǎn)品就是給制造業(yè)釋放的一個(gè)積極信號(hào)。企業(yè)不要把精力放在追求產(chǎn)品的數(shù)量上和低價(jià)上，這樣的時(shí)代即將過(guò)去。用工匠精神打磨好產(chǎn)品的創(chuàng)意和品質(zhì)，中國(guó)將有也來(lái)越多的企業(yè)和用戶愿意為好產(chǎn)品支付溢價(jià)。

　　對(duì)企業(yè)2016年LED行業(yè)的布局，我們也要有這樣的思考和準(zhǔn)備。隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，今后會(huì)出現(xiàn)很多新的“增量”市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在還在摸索當(dāng)中，這正是市場(chǎng)給予企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，不要等到市場(chǎng)成熟時(shí)再去跟隨。在中國(guó)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，市場(chǎng)最不缺少的就是模仿和抄襲，這反而是一條風(fēng)險(xiǎn)及高的路，企業(yè)會(huì)在毫無(wú)意識(shí)中給自己挖好一座墳?zāi)埂?/p>

　　智能化，集成化，信息化，LED的每一個(gè)新方向都蘊(yùn)含了很多細(xì)分市場(chǎng)：未來(lái)的光源不一定只體現(xiàn)在燈具上，還可以集成在家具中、材料上、玻璃里;除了照明功能外，光源里還可以編寫(xiě)程序，提供各種顏色的光，和其它電器互聯(lián)互通。從普通的大眾化產(chǎn)品逐步演化到根據(jù)客戶需求的定制化產(chǎn)品。。。

　　企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，找到適合的方向聚焦和發(fā)力。相信多年后，在偌大的中國(guó)市場(chǎng)，一定可以為這樣的企業(yè)找到一個(gè)只屬于它自己的位置。

　　市場(chǎng)雖然會(huì)有波動(dòng)甚至“寒流”，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在,它只留給提早準(zhǔn)備的企業(yè)。

　　我依然每天心情愉悅的抽出半小時(shí)拉琴。即使站在“風(fēng)口”上，還要讓“小豬”生出會(huì)飛的翅膀，因?yàn)轱L(fēng)口不會(huì)停留太久。。