諾基亞：回歸的不是王者!

　　諾基亞打“王者回歸”的牌，恐怕不能如愿。當(dāng)年在中國市場與之齊名、最終同樣衰頹的摩托羅拉、波導(dǎo)，近兩年也都打過這張牌，并不見效。摩托羅拉被谷歌(微博)收購，又轉(zhuǎn)賣給聯(lián)想，回歸中國市場，沒有攪出什么大動靜;波導(dǎo)目前在國內(nèi)主要做ODM，幾乎沒有品牌度。

　　諾基亞以顛覆性的方式出現(xiàn)?

　　按照與微軟的協(xié)議，諾基亞的智能機(jī)和高端功能機(jī)在2016年可以使用NOKIA品牌。今年11月，諾基亞董事會主席Risotto Siilasmaa在Slush 2015大會上表示，“如果(諾基亞)重返手機(jī)市場，必將以一種顛覆性方式出現(xiàn)。”

　　我認(rèn)為，所謂的顛覆性方式，應(yīng)該是對自身的顛覆，而不是對行業(yè)的顛覆。

　　對自身的顛覆表現(xiàn)在哪里呢?一是經(jīng)營模式，或?qū)⑹侵Z基亞負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計，品牌、生產(chǎn)、銷售都將授權(quán)給合作伙伴，傳言是富士康。二是使用的操作系統(tǒng)，按照媒體曝光出來的消息，新機(jī)或?qū)⒂写钶dAndroid和Windows 10 Mobile兩個版本。前者表明，已不是當(dāng)年的諾基亞;后者體現(xiàn)，亦不是微軟時代的諾基亞。而對于行業(yè)和用戶來說，這兩方面變化，并不會帶來太強(qiáng)烈的感知。

　　宏觀來看，國內(nèi)市場巨變，恐難適應(yīng)

　　諾基亞最輝煌的時刻，在中國市場份額達(dá)到33%。那時候諾基亞的優(yōu)勢在于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和線下渠道體系。而如今國內(nèi)市場都在走精品化路線和全渠道體系。變化的既有市場形勢，也有品牌格局。

　　從市場形勢來看，中國智能機(jī)市場增速放緩，競爭更加激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化的背景之下，差異化是立足的根本，如華為的芯片、小米的生態(tài)、vivo的Hi-Fi影音、OPPO的閃充等。隨著用戶消費(fèi)升級，對產(chǎn)品的選擇更加理性，往往要貨比三家才能做出決策。也許有些用戶還有些諾基亞回憶和情懷，但如果諾產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，在理性對比之下，用戶未必會選擇諾基亞。

　　從品牌格局來看，國產(chǎn)手機(jī)份額已經(jīng)超過80%。市場調(diào)研公司IHS Technology公布今年前三個季度TOP5的份額數(shù)據(jù)依次如下:

　　盡管不同的調(diào)研公司在數(shù)據(jù)上略有差異，但不可否認(rèn)的是，華為、小米、vivo已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)市場格局下的重要玩家，也將是諾基亞進(jìn)入國內(nèi)市場必須面對的重量級競爭對手。

　　微觀來看，競爭對手不少，恐難抗衡

　　華為的產(chǎn)品覆蓋各個價位段千元以下到4000元以上;小米以2000元以下尤其是千元市場為主;vivo覆蓋1000-3000元的中端市場。無論諾基亞推出哪個價位的產(chǎn)品，都有國內(nèi)幾大廠商的對壘。

　　驅(qū)動之家從英媒及網(wǎng)絡(luò)獲得的新品消息是:諾基亞擬明年推出C1，定位中端，采用5寸1080P顯示屏、Intel處理器、2GB內(nèi)存;機(jī)身正面采用極窄邊框設(shè)計，配有虛擬按鍵，顏值頗高，機(jī)身背面簡潔，背面底部帶有NOKIA的Logo。

　　如果是沖著中端市場去的，可以與當(dāng)前中端市場主力品牌vivo對比一下。vivo今年推出的X5 pro、X6、X6 plus都已經(jīng)是3G或者4G內(nèi)存，屏幕5.2-5.7寸，諾基亞明年新機(jī)的配置恐怕已經(jīng)落伍。英特爾處理器在移動端的份額較小，不知效果如何。還有真的拼顏值，諾基亞真的還拼不過以顏值為競爭力之一的vivo。

　　諾基亞還剩下的優(yōu)勢，如何發(fā)揮?

　　實際上，諾基亞還是有一些優(yōu)勢的。主要體現(xiàn)在四個方面：品牌、產(chǎn)品、渠道、專利，一一來看，在中國市場會有如何的發(fā)揮。

　　如果兩年前回歸，面對還沒有多少品牌意識的國產(chǎn)廠商，優(yōu)勢會很明顯?，F(xiàn)在無論是華為、小米還是vivo，都不斷加大自身品牌建設(shè)，年度4000萬+的銷量，已經(jīng)能夠反映出用戶的認(rèn)可。諾基亞的品牌情懷能起到多大作用?已經(jīng)回歸的摩托羅拉是一個可以比對的例子。

　　產(chǎn)品上剛剛已經(jīng)對比，難勝vivo。實際上，還有一些變量，如諾基亞核心團(tuán)隊成員多少已經(jīng)流失?多少已經(jīng)去了微軟?剩下的人設(shè)計智能機(jī)的能力如何?第一次采用原生的Android系統(tǒng)，軟硬件適配效果如何?中國廠商都推出ROM讓Android體驗更好，諾基亞如何滿足這種本土化的需求?

　　渠道上，這曾經(jīng)是諾基亞最值得稱贊之處。而如今，諾基亞中國的團(tuán)隊都已不再，中國先生趙科林也加盟了華為。如果是授權(quán)富士康等合作伙伴銷售，那渠道的差距會更大。線上市場是小米的狙擊;線下市場vivo等有完備的開放渠道體系，華為也在加大布局。

　　可能只有專利是別人搶不去的，而且，很多廠商一直在用諾基亞的專利。可是，諾基亞的專利能發(fā)揮多大作用呢?