二手測試儀器市場看好,安捷倫提供新采購方式

2004年5月B版

　　安捷倫科技公司日前宣布，為二手測試儀器提供據(jù)稱是業(yè)內最完善的采購方式。Agilent CertiPrime和Agilent Advantage Assurance方案是兩種互為補充的方案，為采購二手測試設備提供了低成本、低風險選擇。這兩種方案相結合，為購買二手測試設備的客戶提供了無可比擬的靈活性和信心。

　　安捷倫融資解決方案部市場經(jīng)理Rice Williams說，“通過這種完善而創(chuàng)新的方式，我們正在界定新的市場空間。以前，客戶必須從安捷倫購買新的測試設備，或從第三方購買質量不明的翻新設備?，F(xiàn)在，客戶有了更多的選擇，可以從安捷倫購買優(yōu)質的二手測試設備，樹立全面的信心。”

　　據(jù)介紹，Agilent CertiPrime是這兩種方案中覆蓋范圍更加全面的方案，所提供的設備完全根據(jù)安捷倫標準重新再造。此外，和新設備一樣，這些設備進行同樣生產(chǎn)質量的校準，并包括最新的兼容軟件和固化軟件更新程序。Agilent CertiPrime儀器一般都是演示設備及使用少于三年的租賃退役設備，代表著安捷倫當前測試設備中最流行的型號和配置?？蛻艨梢詮陌步輦愔苯佑嗁復耆僭斓漠a(chǎn)品，安捷倫在收到訂單后五天內從美國發(fā)貨。Agilent CertiPrime產(chǎn)品擁有與新儀器一樣的質保。在保修期間，安捷倫同樣會提供免費的技術支持。

　　而Agilent Advantage Assurance方案則針對的是從安捷倫授權的渠道合作伙伴購買的二手儀器。通過Agilent Advantage Assurance方案購買的儀器已經(jīng)由安捷倫根據(jù)安捷倫標準進行全面校準。另外，Agilent Advantage Assurance儀器提供一年的免費維修服務；另外還有一年的免費技術支持。

　　根據(jù)Frost & Sullivan   進行的一項調查顯示，不包括自動測試設備在內，二手測試測量(T&M)儀器2003年二級市場的交易額估計在10億美元左右。調查指出, 大約60%到65%的市場在美國，其余平均分布在歐洲、亞洲和日本。在10億美元的整個市場中，安捷倫估計其品牌會占到60%到75%的市場份額，總額給在6億到7.5億美元之間。安捷倫是對五大二手設備供應商調查后估算出這一市場份額的。

　　一般來說，最終用戶獲得二手測試測量設備無非出自以下幾種渠道：原始設備生產(chǎn)商銷售的翻新設備；儀器經(jīng)銷商同時銷售新設備和舊設備，以便最大限度地提高向客戶群銷售設備的機會；儀器租賃公司在出租產(chǎn)品的收入下降時，也會從測試測量租賃庫存中把這些產(chǎn)品低價賣掉；一些專門經(jīng)營銷售二手設備的公司和拍賣行。

　　在拍賣行中以eBay最為有名，由安捷倫科技公司自己完成的一項調查顯示，全球有1/4的測試儀器用戶通過eBay進行儀器的交易，而二手設備幾個最終用戶會對其中一臺竟拍。 許多公司只提供二手產(chǎn)品，但沒有質量保障。

　　2003年12月，同樣由安捷倫科技公司對二手設備購買者進行的一項調查顯示，三分之二的被調查者表示，他們相信購買二手設備的風險是可以管理的，52%的人擔心設備的質量，55%的人認為購買超過1萬美元的二手設備風險很大。67%的被調查者表示，他們在過去12個月中購買過二手設備；34%的被調查者表示，他們經(jīng)常購買二手測試設備。在購買設備的人群中，70%的人認為價格因素是一個主要原因，只有13%的人表示其購買決策僅基于價格因素。另外87%的人認為，他們也會考慮到供應商的信譽及其在質量和反應能力方面的一貫表現(xiàn)。顯示通過一個可靠的途徑購買質量和服務有效保證的二手儀器設備是擁護考慮最多的因素，這一方案前期在美國通過eBay提供。預計這一方案將在今年4月擴展到美國的其他渠道合作伙伴，在今年下半年擴展到歐洲的渠道合作伙伴，并在今年8-10月擴展到亞太區(qū)的渠道合作伙伴。據(jù)介紹，Agilent CertiPrime測試設備現(xiàn)已限量上市，在2004年4月批量供應，設備的價格一般比出廠價格低30~40%。Agilent Advantage Assurance方案目前在美國通過eBay提供，預計將在今年9-10月擴展到中國的渠道合作伙伴。■