秀出個性，中國“芯“將率先突圍

　　有最新數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場已經(jīng)是全球最大的手機市場。目前中國手機用戶已達4.43億，2006年全國手機產(chǎn)量3.4億部，2007年的手機銷售量將達1.3億部。從表面上來看，手機市場是一副欣欣向榮的景象，但其實在繁榮的表象下面卻暗流洶涌，與之相對應(yīng)的現(xiàn)實情況是：一方面國產(chǎn)手機的市場份額持續(xù)下跌；另一方面，黑手機對國產(chǎn)手機現(xiàn)有不大的市場份額也在虎視眈眈。幾份數(shù)據(jù)頗能說明問題，在擁有牌照的近百家公司中，稍有點知名度的公司不超過十家，有規(guī)模的國產(chǎn)公司的，做出特色并盈利的公司也只有國虹、金立、天宇朗通、德賽等少數(shù)幾家。說起手機，手機廠商大倒苦水，說現(xiàn)在國包，省包等渠道現(xiàn)在都只想掙錢，但又不愿意承擔(dān)責(zé)任，對廠商缺乏普遍的信任 。而各國包，省包等渠道商在經(jīng)歷〇四，〇五年因熊貓、南方高科、迪比特等幾大國產(chǎn)手機廠商崩盤而遭受重大虧損后，對廠商還心有余悸。而現(xiàn)在的消費者，都在抱怨國產(chǎn)手機同質(zhì)化嚴重，市面上很多不同品牌的手機連菜單都完全一樣，有的只是品牌和機殼的細小差異，上述三個方面的問題 ，看上去好像是一個無解的方程。各大國產(chǎn)手機廠商都在苦苦的求索，但籠罩在國產(chǎn)手機廠商頭上的陰霾好像并沒有消退，反而愈發(fā)的濃厚。

　　但最近，宮正軍引領(lǐng)的寧波屹東電子卻讓大家看到了國產(chǎn)手機久違的陽光，盡管這早上七八點鐘時的陽光不那么炙熱奪目，但卻讓人充滿期待。

　　讓人充滿期待的原因，在于宮正軍的經(jīng)歷及其對國產(chǎn)手機面臨問題提出的全面解決方案。作為國產(chǎn)手機技術(shù)導(dǎo)航的勇士，宮是見證中國手機市場發(fā)展每一個海浪的人，他是中國第一代通信學(xué)博士，曾擔(dān)任通訊巨頭中興通信手機事業(yè)部第一任總經(jīng)理；后來擔(dān)任希姆通第一任總裁，作為中國手機方案公司“吃螃蟹”的第一批水手，甚至一度改變了中國手機市場的商務(wù)模式，創(chuàng)造了將希姆通從幾百萬發(fā)展到成功上市的神話。宮正軍已經(jīng)兩次成功預(yù)見并把握了手機市場的機遇，正是這兩次機遇，促進了國產(chǎn)手機的轉(zhuǎn)型和成功，也水到渠成的鑄就了他人生的輝煌。

　　在模糊彩屏大行其道的時候，宮正軍就意識到音樂MP3手機是未來手機的方向，憑借其深厚的技術(shù)底蘊，宮正軍帶領(lǐng)他的團隊在國內(nèi)率先推出音樂手機，其后在相當(dāng)長一段時間引領(lǐng)了中國手機潮流。在國內(nèi)手機平臺眾多，成本居高不下的條件下，宮正軍就意識到這里面蘊藏了巨大的商機。于是宮正軍在遴選、比較各手機平臺后第一個在國內(nèi)使用，推廣某臺灣公司的芯片平臺，并創(chuàng)造了公版模式。這種公版模式后來受到各大國產(chǎn)手機廠商的認可和追捧。這種公版，降低了手機成本，同時縮短了研發(fā)周期，加快了手機面世周期。應(yīng)該說2003年國產(chǎn)手機春天的到來與公版的使用有很大的關(guān)系。

　　當(dāng)然凡事有一利必有一弊，對于國產(chǎn)手機現(xiàn)在面臨的困境，宮正軍認為與公版模式有一定的關(guān)系。因為公版模式雖然降低了成本，同時也使得產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，如市面上很多不同品牌的手機使用的都是同樣的芯片和主板，僅僅只更換了品牌和外殼。嚴重的同質(zhì)化，顯然不能滿足現(xiàn)在消費者的多樣性需求。

　　正是以上原因，技術(shù)背景濃厚的宮正軍認為他更有責(zé)任帶領(lǐng)國產(chǎn)手機突圍。從希姆通離任后，他就一直在思索，尋求國產(chǎn)手機破局的良方。憑著對國產(chǎn)手機的深刻理解，宮正軍認為國產(chǎn)手機的下一個出路需要在中國“芯”上突圍?！袄碛珊芎唵危瑖a(chǎn)手機將進入個性化時代，80后的年輕人是追求個性的群體，做手機講個性必須從芯片開始，從整個技術(shù)層面的判斷來看，迎接‘中國芯’是最明智的選擇。這也將是中國手機未來發(fā)展的機會。

　　為此，宮正軍厚積薄發(fā)，以屹東電子發(fā)力，致力于打造成一個中國消費者發(fā)自內(nèi)心喜歡的手機品牌－－漢泰。漢泰手機將擯棄公版模式，采用中國“芯”，以滿足消費者的個性化需求出發(fā)，擺脫國產(chǎn)手機高度同質(zhì)化的局面。因為根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，中國手機市場將逐漸進入到個性化需求時代。一方面大量換機消費開始取代新增消費，成為產(chǎn)品升級換代市場的主力，所占市場銷量的比例逐年穩(wěn)步上升。2006年在2005年51.1%的比例基礎(chǔ)上再提高６％，而換機人群已不再只要求手機只是打打電話，發(fā)發(fā)短信，而是提出了更多的要求；另一方面，80后的獨生子女逐步成人，步入社會大舞臺，成為主流的消費群體，他們對手機的個性化提出了更高要求，因為相對來說，他們生活較為寬裕，同時受網(wǎng)絡(luò)和流行文化的影響，他們普遍追求時尚和個性。而目前中國還沒有一個品牌能真正適合80后所需的個性時尚以及高性價比的心理要求。這樣看來，漢泰手機賴以立本的個性化正好滿足所有80后的需求，而同時也將得到換機的高端人群的青睞，市場前景應(yīng)當(dāng)看好。

　　對于國包，省包等渠道商問題，宮正軍認為，這在他及寧波屹東電子看來都不是什么困難。現(xiàn)在很多渠道商對廠商缺乏信任源于以前的有些廠商只知道壓貨，而不關(guān)心渠道及終端消費者的的需求，有些廠商缺乏持續(xù)經(jīng)營的打算的，抱著撈一把就走的心態(tài)，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給各渠道商。作為寧波屹東電子的子公司漢泰新科技公司，擁有強大的資源整合能力及雄厚的資金實力。其產(chǎn)品定位于個性化，著眼于打造品牌，而不是熱衷于掙快錢，就表明漢泰是以持續(xù)經(jīng)營為目標(biāo)。這樣，渠道商的風(fēng)險就很小，“桃李不言下自成蹊”，對漢泰的這些舉措，相信渠道商是認可和支持的?！爱a(chǎn)品定位于個性化，將贏得終端消費者需求方面的拉力；著眼打造品牌，持續(xù)經(jīng)營，將贏得經(jīng)銷商的銷售推力，這樣，漢泰手機不成功可能都難?！睂m正軍自信的表示。

　　已經(jīng)贏了兩次的宮正軍，這次還會成功嗎？那就讓我們拭目以待吧！