英特爾對(duì)大陸廠商開放核心資源

英特爾多年來一直對(duì)大陸通路廠商“高高在上”的態(tài)度于近日出現(xiàn)了重大的轉(zhuǎn)折，PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯從國內(nèi)業(yè)者方面了解到，由于英特爾在去年嘗試與通路廠商展開合作后已經(jīng)明確看到大陸通路商比臺(tái)灣二線主板廠商更能發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，出貨更多的現(xiàn)實(shí)，因此英特爾最近已經(jīng)決定跟大陸的通路商展開更進(jìn)一步的合作，并且首度開放英保通平臺(tái)中的核心資源——網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通系統(tǒng)給通路廠商。

業(yè)者透露，自大陸五大通路廠商在板卡市場(chǎng)的格局成型和發(fā)展以來，英特爾一直對(duì)其的資源投放一直有限。一來是英特爾依靠臺(tái)灣五大一線主板廠商和大陸幾家整機(jī)商已經(jīng)可以保證絕大部分的出貨，二來是因?yàn)榇箨懙闹靼鍙S商和通路商一般都采用灰貨市場(chǎng)的產(chǎn)品，跟英特爾的直接生意來往并不多。然而自大陸網(wǎng)吧市場(chǎng)這幾年高速發(fā)展以來，英特爾發(fā)現(xiàn)由于大陸通路商在渠道中扎根最深，服務(wù)反應(yīng)最快，出貨量遠(yuǎn)超臺(tái)灣的二線品牌廠商，因此初步有了跟通路廠商合作“試試看”的想法。

一位跟PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯相熟的昂達(dá)內(nèi)部人士表示：“一開始讓英特爾注意到的，是昂達(dá)等大通路廠商，拿到AMD的資源后，出貨量比其他的板卡廠商都多很多。于是從去年下半年開始，嘗試跟昂達(dá)等接觸，通過芯片組的市場(chǎng)活動(dòng)來看看到底通路的能力可以到什么程度。昂達(dá)當(dāng)時(shí)推過946PL和965等芯片組，在零售市場(chǎng)賣得不錯(cuò)。所以英特爾今年最終決定了擴(kuò)大合作范疇，會(huì)跟昂達(dá)在網(wǎng)吧市場(chǎng)上有更進(jìn)一步的合作?！?

而業(yè)內(nèi)人士透露，由于通路商的天性在于擁有深厚的渠道脈絡(luò)，而且能夠?yàn)橄掠蔚南到y(tǒng)集成商提供全套利潤豐厚的產(chǎn)品線，因此在中小型網(wǎng)吧市場(chǎng)中特別有空間。

而昂達(dá)方面表示，當(dāng)英特爾向其提出在網(wǎng)吧市場(chǎng)上的可做可行性后，昂達(dá)向英特爾提交了一些報(bào)表，內(nèi)含昂達(dá)板卡去年的出貨量，網(wǎng)吧客戶數(shù)和服務(wù)涵蓋范圍等，英特爾在閱讀報(bào)表再次談判后敲定了合作的框架。根據(jù)雙方的商定，昂達(dá)全系列英特爾主板將內(nèi)置英保通平臺(tái)軟件“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”，英特爾網(wǎng)吧推廣事業(yè)部將給予昂達(dá)的網(wǎng)吧客戶從店面裝修、配件價(jià)格、英特爾聯(lián)合宣傳等支持，選用昂達(dá)主板及“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”的客戶都將被收錄在共享的英特爾的客戶數(shù)據(jù)庫中，英特爾支持的游戲比賽和網(wǎng)上推廣將優(yōu)先關(guān)聯(lián)這些網(wǎng)吧。

根據(jù)了解內(nèi)情的人士透露，通路廠商早已認(rèn)識(shí)到軟件平臺(tái)上的不足會(huì)是制約自身發(fā)展的一個(gè)瓶頸，先前昂達(dá)曾經(jīng)跟西安一個(gè)軟件集成設(shè)計(jì)公司有合作意向，但在測(cè)試了英保通之后發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)的升級(jí)發(fā)展更具潛力，除了憑借有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能共享不斷升級(jí)、強(qiáng)化管理系統(tǒng)外，還能得到在網(wǎng)吧端，得到英特爾更好的市場(chǎng)支持。為此，昂達(dá)要求英特爾開放這套軟件，最終雙方談下合作。
　　
昂達(dá)方面表示，4月份以來出貨的英特爾平臺(tái)主板已經(jīng)開始集成“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”，而昂達(dá)今年的春、秋季全國巡展也將協(xié)同英特爾的網(wǎng)吧計(jì)劃進(jìn)行。

由于英特爾事前只跟精英和華碩在英保通平臺(tái)上有所合作，英保通平臺(tái)并無拆分像“網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通”這樣的具體軟件授權(quán)給其他廠商的先例，因此這次向昂達(dá)率先開放其網(wǎng)吧平臺(tái)的核心軟件，將成為英特爾放下身段，尋求跟大陸通路廠商深度合作的首個(gè)信號(hào)。

然而有廠商表示目前五大通路廠商的網(wǎng)吧主板市場(chǎng)策略并不一致，像七彩虹目前更多是通過綁定NVIDIA來宣傳，而商科方面則更喜歡通過突出像399元NF500主板等策略走突擊戰(zhàn)術(shù)。隨著五、六月份NVIDIA新芯片組的發(fā)布和臺(tái)灣Computex大展的到來，昔日在主板上難見差異化的各大通路廠商，將會(huì)走上不同的道路，屆時(shí)將有更多的話題和成績可供檢驗(yàn)。