拓展廣闊分銷市場 鑄造特色競爭優(yōu)勢

    “術(shù)業(yè)有專攻”，明確市場細分是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，因此作為半壁江山的支撐者的分銷渠道，作為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分推動著電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。國內(nèi)的分銷市場已近豆蔻年華，與整個產(chǎn)業(yè)一起成長起來的分銷市場已經(jīng)呈現(xiàn)出深層次的細分，授權(quán)分銷商、獨立分銷商和目錄分銷商相繼出現(xiàn)，并涌現(xiàn)出一批杰出的代表，共同描繪著電子產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)的繁榮景象。

    面對國內(nèi)分銷市場的誘人規(guī)模，國際分銷巨頭紛紛瞄準了國內(nèi)市場，這無疑對國內(nèi)分銷商是一個嚴酷的挑戰(zhàn)，當你曾經(jīng)的供貨商成為直接競爭對手，唯一的解決辦法就是改變自己的生存策略，而國內(nèi)分銷商生存的根本就是對中國市場的熟悉。沒有了成本優(yōu)勢，沒有了貨源優(yōu)勢，國內(nèi)分銷商要如何提高自己的生存能力呢？

    更專業(yè)的服務(wù)、更現(xiàn)代的管理、更沉穩(wěn)的策略，這些是記者走訪過程中所感受到的分銷商發(fā)展壯大的主要策略。雖然目前國內(nèi)還有廣闊的市場等待開拓，但是，面對日趨激烈的同行業(yè)競爭和元器件價格下降速度的加快，分銷商必須在壯大規(guī)模的同時保持自己的利潤，而特色經(jīng)營就成為決定成敗的核心競爭力。

    授權(quán)分銷商：技術(shù)提升價值

    授權(quán)分銷商并非是簡單的分銷渠道，更多的時候扮演著生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)與技術(shù)支持的角色，而演出的好壞直接決定著授權(quán)分銷商的命運。因此，諸多授權(quán)分銷商的重點已經(jīng)不再單純放在渠道開闊領(lǐng)域，走一條以渠道開闊和技術(shù)支持并舉的道路，甚至是把提供解決方案作為公司戰(zhàn)略的重點，用技術(shù)提升服務(wù)的價值！

授權(quán)分銷商：更靈活的市場策略

    授權(quán)分銷商作為生產(chǎn)商在國內(nèi)的服務(wù)中介，不僅規(guī)避了生產(chǎn)商與國內(nèi)企業(yè)之間的風險，更打通了一條技術(shù)支持與市場反饋的捷徑，技術(shù)支持優(yōu)勢逐漸授權(quán)分銷商的制勝武器。而對于同樣占有重要市場地位的獨立分銷商來說，市場在他們面前則是另一片天地。

目錄分銷商：依托優(yōu)勢進軍中國

    近年來，我國的電子設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。越來越多的電子設(shè)計工程師們面臨研發(fā)項目多、開發(fā)周期短、時間緊迫的挑戰(zhàn)。特別是在最初的研發(fā)和設(shè)計階段，所需的元器件往往數(shù)量少而種類多，更是必不可缺的。這時，去哪兒購買零件？去原廠申請？所需要的型號原廠還有樣片可以提供嗎？就算可以，從申請到拿到樣片，又需要多長時間呢？這一連串的問題，相信每個工程師都曾遇到過，甚至為此苦惱過?，F(xiàn)在，不用再為此苦惱了，把問題交給目錄式分銷商吧。

    同前兩種分銷商相比，目錄分銷商的特點更加鮮明。網(wǎng)上商店也許是購買零散產(chǎn)品可靠而廉價的渠道，目錄分銷商的優(yōu)勢恰恰如此。正是因為這種廣泛的渠道優(yōu)勢，使得目錄分銷商遠比前兩種分銷商更容易打開國內(nèi)市場，搶占國內(nèi)電子市場份額。

　　RS及派睿電子憑借“本地庫存”、“當日發(fā)貨”、“翌日到貨”、不設(shè)最小訂購量或最小訂購額、全新的中文目錄和網(wǎng)站等策略，希望能強勢打開中國市場。在國外目錄分銷商大舉進軍中國之時，國內(nèi)的目錄分銷商也不示弱，以武漢力源為代表的國內(nèi)目錄分銷商也在逐漸壯大之中?？梢钥隙ǖ囊稽c是，目錄分銷商的繁榮將為中國的電子設(shè)計工程師帶來福音，更加完善國內(nèi)整個電子分銷市場供應(yīng)鏈。