中興手機(jī)重啟傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù) 招募手機(jī)代理商

在暫停手機(jī)傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)一年后，中興通訊(下稱“中興”)再次招募手機(jī)渠道代理商，以期在手機(jī)業(yè)務(wù)上有更大突破。 

日前，從中興內(nèi)部獲悉，中興手機(jī)業(yè)務(wù)架構(gòu)悄然改動(dòng)，其中GSM手機(jī)的渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)從中興通訊手機(jī)事業(yè)部劃給子公司深圳中興移動(dòng)技術(shù)公司(下稱“中興移動(dòng)”)。中興移動(dòng)是中興品牌終端產(chǎn)品全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分，主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為CDMA系列產(chǎn)品，2006年全年發(fā)貨金額超過(guò)13億元人民幣，發(fā)貨數(shù)量超過(guò)250萬(wàn)部。 

中興手機(jī)事業(yè)部GSM手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理王永忠表示，為了規(guī)避傳統(tǒng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)，GSM手機(jī)傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)肯定要采取一些創(chuàng)新的做法，但由于業(yè)務(wù)調(diào)整的細(xì)節(jié)還在討論中，暫時(shí)還不方便透露更多的具體內(nèi)容。 

事實(shí)上，2005年，中興手機(jī)渠道收縮之后，中興手機(jī)主要依靠自建渠道進(jìn)行銷售。而此次調(diào)整的重點(diǎn)就是重新發(fā)展代理商。 

中興移動(dòng)內(nèi)部人士透露，目前負(fù)責(zé)中興GSM手機(jī)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)有十多個(gè)人，所有大區(qū)經(jīng)理已經(jīng)全部派出去在全國(guó)各地與手機(jī)經(jīng)銷商溝通?！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傳統(tǒng)渠道在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)是主導(dǎo)力量，公司不可能會(huì)放棄傳統(tǒng)渠道。”該人士表示。 

根據(jù)中興剛剛公布的2006年財(cái)報(bào)顯示，2006年中興通訊收入230.32億元，其中手機(jī)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到45.195億元，占公司總收入的19.6%。 

顯然中興通訊對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有更高的期望?！笆謾C(jī)產(chǎn)品是中興通訊除系統(tǒng)之外，又一突破市場(chǎng)的利器?！敝信d市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)體系市場(chǎng)總監(jiān)王鵬指出。 

一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，當(dāng)年中興GSM手機(jī)陷入暫時(shí)低迷，是因?yàn)橹信d在用作大客戶的方式來(lái)賣GSM手機(jī)。作為一個(gè)做系統(tǒng)設(shè)備起家的通訊設(shè)備商，中興在運(yùn)營(yíng)商中有良好的根基，但是由于賣系統(tǒng)和賣終端并不完全相同，所以當(dāng)時(shí)其策略并不成功。