馮軍：CeBIT因禍得福 人才和簽證阻礙國(guó)際化

“Cebit展上會(huì)與Sisvel公司的誤會(huì)讓華旗因禍得福，因?yàn)槲覀兊膍p3產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)下架，導(dǎo)致我們不得不將我們的數(shù)碼相機(jī)填充上去，既而擴(kuò)大了DC的參展規(guī)模，而一份來自西班牙2萬臺(tái)愛國(guó)者DCV780的訂單也由此而誕生?！?

4月26日，華旗與意大利Sisvel公司正式簽署了合作協(xié)議，Sisvel將全權(quán)代理華旗在海外的數(shù)碼業(yè)務(wù)，雖然馮軍(馮軍新聞,馮軍說吧)并未透露簽約所涉及的具體金額，但Sisve公司的當(dāng)面道歉還是讓他對(duì)于“誤會(huì)”事件的結(jié)局相當(dāng)滿意，“專利交給他們之好，Sisvel就要幫我們把專利往外推廣，我們賺大頭，他們賺小頭，我們的專利還有很多，先給他們2個(gè)專利代理，主要就是要看他們做的好不好。”

06是華旗最難熬的一年

在總結(jié)華旗06年的工作時(shí)，華軍坦言：“剛剛過去的2006年是華旗資訊最難過的一年，也是我個(gè)人壓力最大的一年，我們出現(xiàn)了虧損，14年第一次沒有給員工分紅，對(duì)此，我給員工道過歉，大部分的員工還是能夠接受和理解的?！?

他表示，之所以出現(xiàn)虧損主要是因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)的拖后腿，“數(shù)碼相機(jī)的虧損把我們的盈利部分全部吃掉了，我們做了四年，也賠了四年，但我們還是有所獲的，在惠普退出中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)萎蘼不振的狀況，愛國(guó)者是國(guó)內(nèi)唯一能與日韓廠商抗衡的廠商，我們沒有要求消費(fèi)者去購(gòu)買愛國(guó)者的相機(jī)，但我們卻能讓日韓廠商將他們的普通DC從3000多元的價(jià)格降到2000元，這也就是我們的成就?！?

采訪現(xiàn)場(chǎng)，馮軍偶爾會(huì)將隨身攜帶的一款愛國(guó)者DCV780拿出來給媒體展示，“這款產(chǎn)品就是獲得西班牙兩萬臺(tái)訂的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)700萬像素的價(jià)格賣到了1499元，這對(duì)日韓產(chǎn)品絕對(duì)是個(gè)沖擊，目前在中關(guān)村已經(jīng)出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)買的現(xiàn)象，這也讓我們看到了希望?！?

據(jù)透露，此次西班牙訂購(gòu)的相機(jī)將會(huì)以現(xiàn)金的方式交易，也算得是華旗數(shù)碼相機(jī)誕生以來最大的一次訂單了，“我們做了4年，賠了4年，今年總算是熬出頭來。”對(duì)于華旗今年在數(shù)碼相機(jī)上的發(fā)展前景，馮軍表現(xiàn)得很有信心。

老外的錢好賺 但人才和簽證太麻煩

“在國(guó)外，我們隨隨便便賣的一個(gè)產(chǎn)品都能掙5至10美金，老外的錢真的很好賺。”從贊助奧運(yùn)會(huì)開始，到投資數(shù)千萬巨資助力F1，華旗的國(guó)際化之路的信心已十分明顯，馮軍則更加笑稱老外的錢好賺。

而在談到華旗將如何加速國(guó)際化的進(jìn)程時(shí)，馮軍則顯得有些無奈：“在國(guó)內(nèi)，我們有聯(lián)想可以作為榜樣來學(xué)習(xí)，但國(guó)際化方面，我們是完全在摸索中前行，我們目前最大的困難就是人才和簽證的問題，我們要求派到當(dāng)?shù)氐娜藛T必須要懂英語(yǔ)，同時(shí)還要懂業(yè)務(wù)，并且能夠熟當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境更好，但在我們剛剛招聘的大學(xué)生當(dāng)中，根本不具備有這種資格的人，他們大部分都需要好幾年的鍛煉，我們內(nèi)部有些人才又必須留在國(guó)內(nèi)，這是最讓我們頭痛的問題。另外，出國(guó)三個(gè)月的簽證期滿之后，派出去的人還得再回來續(xù)簽，而能不能續(xù)簽也是未知數(shù)，這同樣也在困擾著華旗。”

據(jù)馮軍透露，愛國(guó)者的產(chǎn)品在英國(guó)和部分歐洲國(guó)家已經(jīng)有了自己的銷量，但美國(guó)市場(chǎng)卻一直無法進(jìn)駐，原因是因?yàn)槊绹?guó)的幾個(gè)連鎖賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和產(chǎn)品的銷售提成率收得太高，“我們甚至直接找到了他們連鎖集團(tuán)的董事長(zhǎng)，但就算是他們開出的最低優(yōu)惠價(jià)也得讓我們好好思量。”

不過，這并沒有影響到馮軍勢(shì)必要將華旗推上國(guó)際化進(jìn)程的決心，“1964年的冬奧會(huì)讓日本的品牌被全球認(rèn)可，1988年的奧運(yùn)會(huì)更是讓韓國(guó)品牌一夜之間走上了全世界，我相信，隨著08年奧運(yùn)會(huì)的開幕，全球關(guān)注的目光向聚焦在中國(guó)，也會(huì)是中國(guó)品牌走向國(guó)際化的重要元年?！?