面對兩面夾擊 國產(chǎn)手機上演“無間道”

手機牌照政策的放寬，讓一部分有實力的手機廠商有了“轉(zhuǎn)正”渠道，使國內(nèi)手機市場增加了不少新生力量；另一方面，受洋品牌與黑手機“欺壓”已久的國產(chǎn)手機品牌面對新出現(xiàn)的競爭對手，更必須想辦法維護自己的地盤。這預(yù)示著2007年的國內(nèi)手機市場，注定是一個腥風(fēng)血雨的江湖……  

近年來，依賴渠道和低成本優(yōu)勢的國產(chǎn)手機廠商，并沒有在日益擴大的低價手機市場占據(jù)更多的份額。而面對新興的2.5G多媒體手機市場帶來的第二次換機高峰，一向了解本地市場和熟悉消費者需求變化的某些國產(chǎn)廠商，也連連失利。  

據(jù)賽迪顧問報告顯示，2006年，國內(nèi)移動終端市場產(chǎn)銷兩旺，全年產(chǎn)量達4.5億部，占全球手機產(chǎn)量的40%左右；全年銷售量達到1.38億部，同比2005年增長45%。但在市場快速增長的同時，國內(nèi)手機廠商的整體競爭能力卻依舊不強。截至2006年第四季度，國產(chǎn)手機份額下降到24%，但全年份額在30%左右。還能維持全年30%左右份額的原因，一是由于某幾個國產(chǎn)手機品牌表現(xiàn)尚可，還有就是眾多新生力量，如金立、萬利達、國虹等品牌的加入。  

有業(yè)內(nèi)人士認為，“洋品牌國產(chǎn)化，黑手機正規(guī)化，國產(chǎn)手機黑化”是目前國內(nèi)手機市場的寫照。此言失之偏頗與過激，但也多少道出了目前國產(chǎn)手機廠商面臨的一些問題。  

洋手機、黑手機兩面夾擊  

2006年，洋手機品牌憑借低價策略深入二、三線市場，摩托羅拉、諾基亞與中國移動捆綁推出幾款手機，價格不過300多元。借助移動的渠道，洋品牌加強了對低端的滲透，使得國產(chǎn)品牌曾引以為豪的二、三級以下渠道優(yōu)勢不復(fù)存在。而一些沒有生產(chǎn)牌照的黑手機，則成為某些手機渠道所謂的香餑餑。  

一位業(yè)內(nèi)人士透露：“從深圳梅林到下沙，到處都是手機配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)，車公廟簡直是中國手機品牌的CBD，基本上二、三線的國產(chǎn)品牌都聚集在這里，還有沒牌照的黑手機。黑、白手機人員、采購等方面互相滲透。好像這個行業(yè)只有傻子才賺不到錢！”  

在深圳車公廟附近，隨時都有可能碰到手機圈內(nèi)人士。記者就正好遇到一位自稱做黑手機的從業(yè)者，他甚至公開承認：“我們就是外界俗稱的黑手機，國內(nèi)市場做不了，我們就通過各種方式出口到亞非拉國家。中亞和非洲市場最火，東南亞一般。”  

黑手機為什么會如此猖獗？中興通訊移動事業(yè)部一位員工坦言：“單從市場需求的角度講，存在就有原因。黑手機泛濫是因為其誤導(dǎo)了消費者，而品牌手機需要做的是通過自身的努力告訴消費者什么才是正確的消費觀念，但此前品牌手機并沒有很好地做到這一點?！碧貏e是在國家放寬手機牌照之后，國內(nèi)手機市場將涌現(xiàn)更多新秀，期間必將經(jīng)歷一個洗牌過程，如何生存是每一個國產(chǎn)手機廠商必須面對的問題。  

記者擔(dān)憂的是，一些以前沒有牌照但具一定生產(chǎn)規(guī)模的手機廠，在拿到牌照后，是否會將以前不太正規(guī)的手段繼續(xù)延用下去？  

黑手機曾經(jīng)的“絕招”  

據(jù)某國產(chǎn)品牌手機市場部負責(zé)人介紹，原先黑手機一般有“三快”的特點：模仿快、出新快、轉(zhuǎn)正快。由于不需要發(fā)票、不需要入網(wǎng)、不進行廣告宣傳，這些黑手機比國產(chǎn)品牌手機廠家的產(chǎn)品至少要便宜30%以上。一些經(jīng)銷商被這樣巨大的價格落差吸引，轉(zhuǎn)而非法主推黑手機。  

黑手機制造者一般沒有自己的研發(fā)與設(shè)計人員，而是采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，從外型、功能上，以最快速度抄襲市場上賣得最好的手機型號。現(xiàn)在市場上被模仿與仿造最多的是諾基亞、摩托羅拉和CECT的產(chǎn)品，其中諾基亞的傾城系列是黑手機模仿的第一代對象，許多黑手機甚至連品牌都模仿得惟妙惟肖，如MOTOLARA、NOKJA等。CECT也因為其穩(wěn)定的品質(zhì)受到黑手機的侵害，成為深圳黑手機最“鐘愛”的非法貼牌品牌。  

據(jù)記者觀察，在國產(chǎn)二三線品牌手機中，后來也出現(xiàn)了明顯模仿國際著名廠商手機外形的事例，比如去年國內(nèi)某廠商就因此被諾基亞起訴。  

其次，因為研發(fā)有公版的支持，外形抄襲熱銷品種，在生產(chǎn)上缺少檢測環(huán)節(jié)，黑手機的新品推出速度也遠勝國產(chǎn)品牌手機。國產(chǎn)品牌手機因為有軟件開發(fā)、開模、檢測等環(huán)節(jié)，一款手機的推出至少需要三個月，而其間如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，這個周期就更不可預(yù)期。等推向市場時，這種型號可能已經(jīng)過時。而黑手機卻憑借公版，在很短的時間內(nèi)就完成開模，馬上向各地推廣。有專家向記者表示，正因為缺少必要的檢測環(huán)節(jié)，多數(shù)黑手機在輻射、電阻、質(zhì)量管理上完全不過關(guān)，對人體危害大，極具潛在威脅?！氨热缭S多黑手機用的金屬外殼，因為沒有監(jiān)測與監(jiān)督，手機產(chǎn)生的輻射會借助金屬外殼放大，對人體危害很大。一臺檢測設(shè)備通常要100萬美元一臺，黑手機制造者惟利是圖，為了節(jié)約成本便不去購置?！?nbsp; 

說到有人購買黑手機的原因，有知情人士透露：“有些消費者對價格特別敏感，卻完全沒有品牌意識，特別是在農(nóng)村市場。而經(jīng)銷商得到的好處要比賣正規(guī)國產(chǎn)手機多得多。至于保修問題，黑手機通常會比正規(guī)國產(chǎn)手機多一兩部返修的備用機給代理商。因為有利潤支持，代理商就可以維系維修成本?！?nbsp; 

以前，黑手機往往暗地里找一個品牌貼牌，或者干脆自己仿制“三碼”、“五碼”。而在手機牌照政策出現(xiàn)寬松化趨勢后，合法的手機制造商會更多。受這股生力軍的影響，想繼續(xù)非法經(jīng)營的黑手機廠商將很難再有立足之地。  

練好內(nèi)功 開創(chuàng)國產(chǎn)手機新局面  

“國產(chǎn)品牌手機廠商在發(fā)展中缺乏長期的計劃性和系統(tǒng)性戰(zhàn)略?！边@是記者在采訪過程中聽到最多的一句話。  

2001年初，TCL推出世界第一款鉆石手機，一時轟動業(yè)內(nèi)外，也帶動了TCL手機在市場的迅速熱銷。2002年，TCL手機實現(xiàn)銷售收入82億元，凈利潤12.7億元，排名僅次于摩托羅拉和諾基亞兩家國際手機巨頭，并就此開啟了“一款手機救活一個手機廠家”，甚至“一款手機啟動了國產(chǎn)手機興起”的狂潮。  

有這樣一個成功案例在前，國內(nèi)廠商紛紛上馬手機項目，而盲目追求短期效益是不少國產(chǎn)手機廠商的典型特征之一。當(dāng)時請明星代言、企業(yè)出書、媒體熱捧、神化廠商領(lǐng)導(dǎo)，制造出盛世景象……可隨后，就出現(xiàn)了2003年之后的國產(chǎn)手機低谷。“近年來國產(chǎn)手機出的型號很多，但沒幾款消費者能記得住的。有時某款賣得不錯，后續(xù)產(chǎn)品卻跟不上來，因此無論是外形還是操作系統(tǒng)、風(fēng)格都不能真正自成一派，夏新A8就是一例?！泵つ孔非蠖唐诶妫菄a(chǎn)手機失去市場優(yōu)勢的重要原因?！爱?dāng)時大部分的手機廠商并沒有把精力放在研發(fā)上，而是直接從手機設(shè)計公司拿方案?！币晃皇謾C廠商高層告訴記者。  

痛定思痛之后，面對黑手機猖獗之勢，國產(chǎn)手機開始臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功。  

在國產(chǎn)手機陣營里，多普達、夏新、聯(lián)想一直保持著良好的勢頭，而TCL也在今年第一季度宣布扭虧。盡管其中大部分原因要歸功于阿爾卡特在海外的業(yè)績，但TCL國內(nèi)市場部相關(guān)人士表示，目前TCL仍在苦練內(nèi)功，等待時機，特別是借3G市場的啟動，國產(chǎn)手機會迎來新的春天。  

據(jù)了解，中興通訊今年將打破以往與運營商捆綁的慣例，向傳統(tǒng)手機渠道拓展，特別是在中興通訊占據(jù)國內(nèi)TD-SCDMA運營商市場份額過半時，其3G手機必然會尋找更多的渠道，為國內(nèi)市場增添新的生力軍。