德信無(wú)線技術(shù)骨干出走 手機(jī)設(shè)計(jì)公司低谷徘徊

就在這兩天，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司德信無(wú)線(TechFaith)宣布以裁員400名為主要內(nèi)容的“戰(zhàn)略重組”。同時(shí)，據(jù)水清木華研究中心統(tǒng)計(jì)，今年開始我國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的數(shù)量不再增加，設(shè)計(jì)市場(chǎng)正在洗牌。

仍在低谷

今年5月中旬，美國(guó)上市的德信無(wú)線公布了其第一季度財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)報(bào)顯示，德信無(wú)線第一季度凈營(yíng)收為2730萬(wàn)美元，凈虧損為340萬(wàn)美元，而去年同期其凈利潤(rùn)為130萬(wàn)美元。至此，德信無(wú)線已連續(xù)三個(gè)季度虧損。

和一般遭遇虧損的上市公司一樣，德信無(wú)線采取裁員方式應(yīng)對(duì)暫時(shí)的危機(jī)，財(cái)報(bào)發(fā)出9天后，德信無(wú)線宣布戰(zhàn)略重組，裁員400名，以便德信員工至 1400名員工。此前，德信無(wú)線一直被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希姆通(SIMCOM)則曾在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，德信的“大”只是因?yàn)椤叭藛T最多”，但公司營(yíng)業(yè)額并不如希姆通。裁員之后，德信的規(guī)模水平將與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手龍旗、希姆通接近。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士都清楚，對(duì)德信無(wú)線的靈魂人物——德信董事會(huì)主席兼 首席執(zhí)行官董德福而言，近期的裁員已經(jīng)不是最慘烈的境遇，從去年年底到今年年初德信無(wú)線技術(shù)骨干紛紛帶團(tuán)隊(duì)離開才是對(duì)他最沉痛的打擊，其中尤以德信的創(chuàng)始人之一、曾任高級(jí)副總裁的劉軍的離開為最。到目前為止，當(dāng)年德信的5位創(chuàng)始人已經(jīng)走了3位，德信的前途在風(fēng)雨中飄搖。

“唇亡而齒寒”，德信的冬天讓所有目前健在的手機(jī)設(shè)計(jì)公司感到?jīng)鲆?，事?shí)上，在幾大手機(jī)設(shè)計(jì)公司中，除了龍旗和希姆通還算相對(duì)正向外，其他如中電賽龍、經(jīng)緯科技等都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了減員重組的陣痛。

腹背受敵

設(shè)計(jì)公司在國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的崛起是手機(jī)市場(chǎng)迅速膨脹的產(chǎn)物。2002年到2003年，大量手機(jī)設(shè)計(jì)公司在中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)成立，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)培育后，手機(jī)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)在2005年達(dá)到巔峰，其中以德信無(wú)線、龍旗、希姆通等三家企業(yè)在海外成功上市為代表。但很快，手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)在2006年中旬迎來(lái)了發(fā)展的低谷。

產(chǎn)業(yè)界一致認(rèn)為以聯(lián)發(fā)科(MTK)為代表的Turnkey Solution模式(將芯片與手機(jī)開發(fā)所需的軟件平臺(tái)乃至第三方軟件捆綁銷售)的規(guī)模應(yīng)用，是改變?cè)O(shè)計(jì)公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)的重要原因之一?！斑@種全面解決方案 (total solutions)在中國(guó)內(nèi)地的盛行，使得位于芯片廠商和手機(jī)品牌廠商之間的設(shè)計(jì)公司的工作越來(lái)越?jīng)]有技術(shù)含量。”一直跟蹤手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的水清木華高級(jí)分析師沈子信對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。在芯片上捆綁軟件的所謂Tunky solutions模式，實(shí)際上等于是上游芯片企業(yè)吃掉了下游軟件設(shè)計(jì)公司的一塊業(yè)務(wù)，使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈更加扁平化。記者了解到，到去年年底，MTK解決方案占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額的40%，到目前為止，除了夏新之外的所有國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)都采用了MTK的解決方案。

“MTK把手機(jī)設(shè)計(jì)公司承擔(dān)的一大部分任務(wù)給做了，使得進(jìn)入手機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的門檻大大降低，小的設(shè)計(jì)公司有生存的可能，也讓大的公司受到很大壓力。因?yàn)楹托」靖?jìng)爭(zhēng)，大設(shè)計(jì)公司不具有成本優(yōu)勢(shì)?！毕Ｄ吠ǖ纳鲜心腹尽⒊坑嵖萍紕?chuàng)始人王祖同向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有大小手機(jī)設(shè)計(jì)公司八九百家，僅深圳就有三四百家的規(guī)模。

軟硬件一體的解決方案承擔(dān)了原來(lái)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的職能，只剩下應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)(ID)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(MD)，即主要是外觀設(shè)計(jì)，但外觀設(shè)計(jì)也并不一定是手機(jī)設(shè)計(jì)公司的專長(zhǎng)，有些手機(jī)設(shè)計(jì)公司甚至不具備開模能力，要由專門的開模公司承擔(dān)。而這樣的工作，一些具備一定研發(fā)實(shí)力的手機(jī)企業(yè)就可以承擔(dān)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了從半壁江山的高峰跌到25%的低谷后，開始注重研發(fā)投入，而手機(jī)企業(yè)的研發(fā)即從應(yīng)用軟件和ID、MD設(shè)計(jì)開始。因此，設(shè)計(jì)公司的另外一塊業(yè)務(wù)又被其下游企業(yè)手機(jī)生產(chǎn)公司吃掉了一塊?！吧舷聰D壓之下，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的生存空間越來(lái)越小。”沈子信表示。

尋求轉(zhuǎn)型

“手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)正處于洗牌階段，各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，例如德信在轉(zhuǎn)型做ODM，希姆通在偏向于做物流。個(gè)人認(rèn)為，設(shè)計(jì)公司在轉(zhuǎn)型時(shí)不應(yīng)該盲從，而應(yīng)該找到自身的價(jià)值。”手機(jī)設(shè)計(jì)公司深圳經(jīng)緯科技產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理歐陽(yáng)勝海在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

據(jù)沈子信觀察和分析，目前中國(guó)內(nèi)地的手機(jī)設(shè)計(jì)公司可有5種轉(zhuǎn)型模式：一種是轉(zhuǎn)型為既做設(shè)計(jì)又做生產(chǎn)的手機(jī)ODM，像很多中國(guó)臺(tái)灣ODM企業(yè)那樣，從去年開始德信在做這方面的嘗試；第二種是從設(shè)計(jì)公司變身為品牌廠商(OEM)，自己賣手機(jī)，沈子信告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，其實(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司中有不少已獲得手機(jī)牌照，比如希姆通已獲核準(zhǔn)，龍旗也正在申請(qǐng)；第三種是成為手機(jī)基帶芯片的軟件合作伙伴，和芯片廠商合作提供類似MTK的Total solutions；四是尋求被品牌廠商收購(gòu)，或者成為國(guó)外廠商在中國(guó)的研發(fā)中心；五是開拓海外市場(chǎng)，尋找利潤(rùn)突破口。

“MTK的做法，造就了小的研發(fā)公司，對(duì)大的研發(fā)公司形成壓力。大公司的出路是做有門檻的東西，包括國(guó)際市場(chǎng)，包括新業(yè)務(wù)。”王祖同表示。記者了解到，希姆通2006年將手機(jī)電視、智能手機(jī)、GPS手機(jī)等作為主要開拓重點(diǎn)，同時(shí)在今年年初將華為手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理李承軍挖至旗下，便是為了開拓海外市場(chǎng)。

而德信無(wú)線正從純?cè)O(shè)計(jì)模式變成ODM模式，《中國(guó)電子報(bào)》記者獲悉，在德信的規(guī)劃中，未來(lái)ODM將占80%，純?cè)O(shè)計(jì)只占20%。

目前我國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)模式主要有三種：一是純?cè)O(shè)計(jì)模式，即open BOM，設(shè)計(jì)公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，主要客戶是品牌廠商；二是中國(guó)特色的PCBA，所謂“賣板子”，有點(diǎn)當(dāng)年賣模塊的模式，主要客戶是中小手機(jī)廠商；三是ODM 模式，既負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)又組織生產(chǎn)(實(shí)際生產(chǎn)通常是由電子制造服務(wù)商即EMS完成)，向客戶交付的是成品。

從大的設(shè)計(jì)公司紛紛尋求轉(zhuǎn)型的狀態(tài)看，單純的手機(jī)設(shè)計(jì)公司形態(tài)似乎在消失。

是否“尷尬”

“手機(jī)設(shè)計(jì)公司的身份決定了它與生俱 來(lái)的尷尬性，它夾在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，上下游天然具有侵占這部分市場(chǎng)的沖動(dòng)，導(dǎo)致它不可能作為穩(wěn)定形態(tài)存在?！?一直對(duì)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)頗有研究的同行潘九堂在與記者交流時(shí)表示，“雖然在DVD、MP3播放器、手機(jī)和液晶電視市場(chǎng)，純粹的第三方設(shè)計(jì)公司(IDH)都曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，特別是在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，黑手機(jī)在設(shè)計(jì)公司的幫助下甚至改寫了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。但從長(zhǎng)期來(lái)看，IDH的主要機(jī)會(huì)仍在于新興市場(chǎng)，充當(dāng)‘技術(shù)分銷者 ’的角色，一旦市場(chǎng)成熟，IDH的地位將迅速下跌。”當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)因日漸成熟而攤薄利潤(rùn)時(shí)，設(shè)計(jì)公司的上下游必定縱向擴(kuò)張吞食設(shè)計(jì)公司原有的蛋糕。

但歐陽(yáng)勝海卻不同意這種觀點(diǎn)。“設(shè)計(jì)公司是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中非常有價(jià)值的環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，設(shè)計(jì)公司的存在使下游企業(yè)短平快地推出產(chǎn)品成為可能。設(shè)計(jì)公司是一個(gè)研發(fā)和系統(tǒng)集成的角色，在產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺?！辈贿^(guò)歐陽(yáng)勝海也同時(shí)認(rèn)可IDH在新興市場(chǎng)的作用：“手機(jī)電視、雙模雙待、WiFi、3G，手機(jī)產(chǎn)業(yè)始終會(huì)受到政策因素的影響，在政策不明朗時(shí)，設(shè)計(jì)公司的存在幫助下游品牌企業(yè)承擔(dān)技術(shù)和政策風(fēng)險(xiǎn)。這是社會(huì)分工的不同。”

但是，歐陽(yáng)勝海指出，目前設(shè)計(jì)公司的定位很亂，有上千人的大公司，也有幾個(gè)人的小公司，設(shè)計(jì)公司應(yīng)保持何種規(guī)模是一門值得探討的學(xué)問(wèn)?！耙粋€(gè)企業(yè)要尋找到自己的價(jià)值而不是盲目求大。以德信無(wú)線為例，它的創(chuàng)始人基本都從MOTO出來(lái)，他們有做世界一流研發(fā)公司的情節(jié)，因此在業(yè)務(wù)上升時(shí)迅速擴(kuò)張人力，最后導(dǎo)致人員膨脹。”他說(shuō)。

由于設(shè)計(jì)公司的主要資產(chǎn)是人，而且研發(fā)也采取項(xiàng)目制，一個(gè)項(xiàng)目幾個(gè)人就可以完成，大公司比小公司并不一定存在優(yōu)勢(shì)，因此這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)門檻低，難以形成大公司，相反很多大公司都出現(xiàn)了裂變。

雖然小企業(yè)有足夠靈活的應(yīng)變能力，但也并不是設(shè)計(jì)公司發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展必定需要壯大，擴(kuò)張無(wú)非是橫向和縱向兩種。很多企業(yè)在橫向擴(kuò)張中遇到了挫折，所以向產(chǎn)業(yè)鏈上下游衍生，這正是目前各設(shè)計(jì)公司紛紛轉(zhuǎn)型的原因。

因此，從這個(gè)角度，目前德信無(wú)線等手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)們?cè)庥龅亩觳⒉皇鞘?，而是發(fā)展時(shí)的一個(gè)低谷，可能是新發(fā)展的開端。

春天不遠(yuǎn)

和前幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入低迷一樣，大量小設(shè)計(jì)公司的出現(xiàn)從老牌的設(shè)計(jì)公司那里奪走了大量手機(jī)新軍的訂單，大設(shè)計(jì)公司以為市場(chǎng)利好而剛擴(kuò)大規(guī)模，卻發(fā)現(xiàn)大量訂單流失了。但是，隨著手機(jī)市場(chǎng)的洗牌，這個(gè)局面會(huì)緩解。

“因?yàn)樾〉氖謾C(jī)公司會(huì)有洗牌和分化，有些拿到牌照變成正規(guī)軍，如果經(jīng)營(yíng)得好，還有可能成為好的品牌公司，還有一些手機(jī)廠家會(huì)變成純水貨的公司，專門做冒牌產(chǎn)品，但總之小的手機(jī)廠家陣營(yíng)會(huì)縮小，縮小之后小的研發(fā)公司的生存基礎(chǔ)會(huì)有問(wèn)題。而大的設(shè)計(jì)公司因?yàn)橐呀?jīng)有了基礎(chǔ)，可以往高端發(fā)展。”王祖同表示。

“只有下游的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)走出低谷半年后，手機(jī)設(shè)計(jì)公司才會(huì)走出低迷。”沈子信向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。他認(rèn)為，由于設(shè)計(jì)周期和賬期的原因，手機(jī)設(shè)計(jì)公司和手機(jī)制造商的興衰有一個(gè)遞延期，大約為半年。

“而國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體走出谷底應(yīng)該是在2007年底，因此手機(jī)設(shè)計(jì)公司的春天還得再往后，可能會(huì)在2008年以后開始好轉(zhuǎn)?！鄙蜃有耪f(shuō)。他同時(shí)認(rèn)為，由于2G手機(jī)市場(chǎng)過(guò)于成熟，一些新業(yè)務(wù)也已經(jīng)被預(yù)測(cè)和開發(fā)得差不多，他個(gè)人估計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)在2G時(shí)代已經(jīng)看不到太多空間，春天的到來(lái)估計(jì)也是在3G時(shí)代。

或許，還是要以那句話結(jié)束：冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么？