電信研究院：手機廠商如何抓住TD契機
——
加入技術(shù)交流群
但是，我們也應(yīng)該看到，由于國外企業(yè)的積極跟進(jìn)，目前，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉等手機廠商均在TD手機研發(fā)上進(jìn)展迅速，隨著TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，未來TD手機市場仍將出現(xiàn)競爭激烈的局面。因此，TD終端市場對國內(nèi)手機廠商來說，既是一個難得的發(fā)展機遇，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)手機廠商應(yīng)當(dāng)做好多方面的準(zhǔn)備，才能抓住TD發(fā)展的機遇扭轉(zhuǎn)在2G時代競爭不利的
局面，全面提高市場份額。
合理利用成本優(yōu)勢 延長TD-SCDMA終端的市場先占時間
在我國3G被初步引入商用的時候，消費者換機的需求將成為手機廠商爭奪的焦點， 3G手機的價格會在一定程度上影響3G用戶數(shù)量增長的速度，由于在2G時代，消費者已經(jīng)習(xí)慣了手機廠商互拼之后產(chǎn)生的低價格，這也提高了消費者對終端價格的敏感度，所以3G手機的價格對運營商和手機廠商能否快速收回成本、實現(xiàn)贏利至關(guān)重要。在成本方面，TD終端具有不少的優(yōu)勢，由于國內(nèi)自主開發(fā)，TD終端成本下降的空間主要在主芯片套片成本和相關(guān)專利費上，這都將有望成為它參與市場競爭時最有力的武器。
此外，對于國外廠商來說，其強大實力將會隨著我國3G的發(fā)展日益顯現(xiàn)，但在我國 3G商用初期，TD-SCDMA終端將不是發(fā)展重點，其導(dǎo)入市場仍然需要一定時間。據(jù)此前預(yù)測，TD-SCDMA終端銷售額前期的增長速度將比后期的增長速度要快一些，平均增長速度為40%。六年累計銷售額達(dá)到1568.23億元。國內(nèi)廠商可以利用這個市場空檔期，將TD-SCDMA終端在3G手機系列中的價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，并通過加強外形美觀、完備系統(tǒng)功能等多種方式，引導(dǎo)消費者的換機需求，并延長TD-SCDMA終端的市場先占時間。如國內(nèi)廠商在第一時間內(nèi)利用不斷更新的TD-SCDMA手機芯片通過不斷開發(fā)新功能來占領(lǐng)高端市場，提供最新的語音、數(shù)據(jù)及移動多媒體功能。同時又由于不再需要向國外公司支付高額的手機版權(quán)和芯片版權(quán)費，保證TD-SCDMA手機在低端市場的價格優(yōu)勢，將極大地促進(jìn)國產(chǎn)手機在高端市場和低端市場的份額。
提升企業(yè)整體實力 加強TD-SCDMA終端的研發(fā)、品質(zhì)和渠道建設(shè)
企業(yè)發(fā)展取決于外部環(huán)境和內(nèi)在驅(qū)動力。手機行業(yè)走到今天，很難再找到高利潤、低競爭的平坦路途，成熟的行業(yè)現(xiàn)狀決定了形勢的殘酷，要存活、發(fā)展的企業(yè)必須具備一流的素質(zhì)，需要一流的財務(wù)構(gòu)造、市場支配力和產(chǎn)品競爭力。
國產(chǎn)手機的崛起應(yīng)該不僅僅是3G產(chǎn)業(yè)機會或者外觀設(shè)計等單一要素能決定的，更多應(yīng)該是企業(yè)的綜合競爭能力所決定的。雖然國產(chǎn)手機企業(yè)在TD-SCDMA領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，并且在芯片上形成一定的技術(shù)實力，但是，我們在操作系統(tǒng)以及系統(tǒng)設(shè)備方面，還面臨著考驗，與國外廠商相比，國產(chǎn)手機企業(yè)整體實力并不突出。
因此我國的手機廠商仍需要進(jìn)一步加大TD-SCDMA終端的研發(fā)力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的成熟度。加強手機核心技術(shù)的研發(fā)，從核心芯片入手，進(jìn)行基帶芯片、射頻芯片以及多媒體處理芯片的研制和開發(fā)工作，提高中國TD-SCDMA終端產(chǎn)品的技術(shù)水平和競爭能力，開發(fā)基于TD-SCDMA的多層次全方位的高中低端手機，提供符合TD-SCDMA技術(shù)特色的移動多媒體終端的應(yīng)用。
此外，國產(chǎn)手機廠商還必須繼續(xù)加強渠道的建設(shè)。在此前的中國移動招標(biāo)中，主要采用集采方式來降低用戶進(jìn)入TD的門檻。但是從長期來看，運營商在TD終端發(fā)展策略中，還將可能廣泛采用擴大自建渠道和選擇社會渠道作為合作伙伴的方式。而國產(chǎn)手機廠商曾具有的價格、渠道等優(yōu)勢，只是一種短期的相對競爭優(yōu)勢，極易被競爭對手模仿和超越。在2G時代，當(dāng)國外手機廠商熟悉和適應(yīng)了國內(nèi)市場，并迅速在產(chǎn)品價格和銷售渠道方面作出調(diào)整后，國內(nèi)廠商就開始逐步失去原來擁有的市場份額。
積極發(fā)展定制、多模手機 配合運營商的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略
目前，我國移動運營商已將終端定制策略納入移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略部署，逐步加強對手機產(chǎn)業(yè)鏈的影響力與控制力。同時，業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以具有針對性、差異化的服務(wù)制勝，也成為運營商目前發(fā)展的重點。
在3G時代，這種趨勢更加明顯。而且，運營商能夠從最終用戶那里獲得直接反饋，對于最終用戶的需求有著最直觀的了解和最佳的認(rèn)識。這就為終端廠商的差異化發(fā)展提供了一條捷徑：即配合運營商的新業(yè)務(wù)推廣，推出契合新業(yè)務(wù)特點和更有效、更便捷地支持該業(yè)務(wù)的終端。從目前來看，手機對于業(yè)務(wù)的支持能力以及操作方法千差萬別，不能滿足新業(yè)務(wù)對于終端易用性的要求。這一普遍現(xiàn)象，就為那些能夠跟隨業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐而快速作出反應(yīng)的國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商提供了進(jìn)行差異化競爭的“定制先機”。 國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商要準(zhǔn)確把握這一“先機”，就需要對移動通信的新業(yè)務(wù)具有深刻而準(zhǔn)確的理解和認(rèn)識，真正做到“想用戶所想”，很好地提供業(yè)務(wù)推廣所必需的終端支持。
此外，從目前運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)特點來看，如何引導(dǎo)2G、2.5G的用戶平滑過渡到3G將是運營商關(guān)注的重點。現(xiàn)有2G用戶已經(jīng)超過4億，由于使用習(xí)慣和消費習(xí)慣等問題，使得這些用戶不可能在短時間內(nèi)切換到3G網(wǎng)絡(luò)中，此外還需要考慮初期網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題、漫游問題。因此未來雙?；蚨嗄Ｊ謾C的出現(xiàn)將成為市場過渡階段不錯的選擇。
從目前來看，未來WCDMA／GSM、CDMA／GSM、TD- SCDMA／GS
M等雙模雙待機都將有市場，但是多模發(fā)展最終取決于市場的需求、應(yīng)用模式、運營商的經(jīng)營策略，不同的運營商，其發(fā)展策略是不一樣的，對于手機的需求也不一樣，對單模、雙模及雙模的方式也有不同的需求，國內(nèi)手機廠商應(yīng)當(dāng)緊密跟蹤運營商的需求，與運營商建立緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出滿足運營商需求的終端產(chǎn)品，共同發(fā)展。
逐步擴大產(chǎn)品范圍滿足不同階段和不同地區(qū)的用戶消費需求。從此前我國手機用戶的調(diào)研結(jié)果顯示，大部分用戶都認(rèn)為3G手機的售價在中高端水平。同時，從業(yè)務(wù)發(fā)展的特點來看，以娛樂應(yīng)用為主體的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是我國3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。因此對于終端廠商來說，在我國3G發(fā)展的初期，TD手機主要集中在中高端產(chǎn)品。此后，隨著運營策略的變化和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的特點，基于基礎(chǔ)語音業(yè)務(wù)的低端產(chǎn)品也將逐漸成為運營商TD終端的細(xì)分市場，主要以入門級產(chǎn)品為主，側(cè)重在話音用戶市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)的市場滲透。
此外，隨著手機價格下降和移動資費下調(diào)，廣大農(nóng)村市場的有效需求將被拉動起來，低端市場特別是超低端市場的增長潛力不容忽視。低端產(chǎn)品同樣需要更加細(xì)分，針對少年兒童、老人、農(nóng)民、進(jìn)城務(wù)工人員等群體都需要不同的產(chǎn)品設(shè)計?？偟膩碚f，為了應(yīng)對未來3G終端市場的競爭，TD終端廠商應(yīng)該具有多樣化的產(chǎn)品形態(tài)，其產(chǎn)品范圍也應(yīng)該覆蓋低、中、高檔手機以及數(shù)據(jù)卡等多個類型，這樣才能夠推動整個TD市場的良性發(fā)展。
中國TD手機市場的發(fā)展空間巨大，國產(chǎn)手機廠商要想再度崛起，不同的企業(yè)必須依靠自己的優(yōu)勢，選擇最適合自己發(fā)展的方式。
評論