手機網(wǎng)游：3G愿景下的蛋

    下午三點，位于朝陽區(qū)朝外的一棟寫字樓里，手機網(wǎng)游公司——觸通安騰雖然占有一層的面積，但門外看來頗顯冷清，只有外墻半張A4大的紙在提示來訪的人們：“觸通安騰請按門鈴”。

　　劉錚是這家公司的副總經(jīng)理，談起手機網(wǎng)游，劉感觸頗深。“2004年開始，手機上網(wǎng)用戶量每年在翻倍甚至是數(shù)倍地增長，但是由于用戶基數(shù)太少，增幅還不是很大。”劉錚說道。

　　憑借《大宋豪俠》，觸通安騰在手機網(wǎng)游行業(yè)中迅速打開了知名度，但談到該款產(chǎn)品目前的發(fā)展狀況時，劉錚似乎并不樂觀。

　　第一陣營典型個案

　　劉錚的擔心來自于其研發(fā)的巨大投入與成本回收之間的困境。為了鼓勵玩家進入游戲，《大宋豪俠》采用游戲免費，道具收費的運營模式——這與目前的PC網(wǎng)游趨勢運營模式一致。據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，《大宋豪俠》目前已經(jīng)有30萬人的注冊用戶，在線人數(shù)達到4000余人，在這些玩家中，為道具付費的大概只有1/3?！澳壳盎灸鼙ＷC每月收支平衡，但是還沒有收回開發(fā)成本?！眲㈠P表示。

　　2004年4月，觸通安騰開始在聯(lián)通神奇寶典業(yè)務平臺上運營BREW版手機網(wǎng)游《觸通武俠世界》。由于CDMA用戶相對太少，2006年11月《觸通武俠世界  
》移植到中國移動的平臺上，更名為《大宋豪俠》。

　　像許多傳統(tǒng)的mmorpg(大型多人角色扮演類)一樣，這款游戲也包括PK，聊天，交易，任務……，這些操作和服務器進行交互，就會產(chǎn)生流量。一般玩家都使用的wap包月業(yè)務，但是wap的帶寬較小，游戲過程中有可能會產(chǎn)生很多的延遲，這就嚴重影響了玩家的體驗。而如果在設計時使用網(wǎng)速稍快的GRPS網(wǎng)絡，帶來的流量資費卻不是一般玩家可以承受的——資費與網(wǎng)速是一對不可調和的矛盾體。

　　《大宋豪俠》盡量優(yōu)化設計，減少無線網(wǎng)絡上傳和下載量，這雖然在一定程度上提高了游戲的速度，但依然無法跨越手機硬件條件的障礙。和PC機不同，即使手機的容量較前兩年增加了不少，但是依然沒有太多的內存來支持華麗的特效、聲音、過于復雜的邏輯代碼，這就使游戲品質大打折扣，直接影響到用戶體驗。

　　從聯(lián)通平臺到移動平臺，《大宋豪俠》雖然增加了潛在用戶量，但是同時也縮減了游戲容量，去掉了很多華麗的特效和聲音。手機不是游戲機，游戲的操作性也沒有因為平臺的改變而有太多的改善。

　　據(jù)劉介紹，《大宋豪俠》內測以來，每次更新都沒有影響其在線人數(shù)的攀升，在線人數(shù)達到4000多以后，近兩個月卻陷入了增長困境。如今，《大宋豪俠》在實現(xiàn)用戶數(shù)增長之后又回到用戶基數(shù)少的原始問題上。

　　2006年7月，觸通安騰得到了美國中經(jīng)合集團的投資，但是由于目前陷入的盈利困境，沒有后續(xù)資本支持的觸通安騰不得不考慮怎樣用現(xiàn)有的資金支撐到手機網(wǎng)游賺錢的一天。“我對手機網(wǎng)游有信心，這個行業(yè)不會有什么爆發(fā)，但是個緩慢上升的過程?！痹趧㈠P看來，手機網(wǎng)游市場是一場持久戰(zhàn)，要想在這條路上走遠，需要的不僅僅是資金，更重要的是信心和耐心。

　　劉錚透露，在手機網(wǎng)游領域，在線人數(shù)上千的游戲只有10款左右，《大宋豪俠》憑借4000余人的在線人數(shù)，應該可以躋身于第一陣營之中。

　　不止是觸通安騰，還有很多手機網(wǎng)游公司面臨同樣的盈利問題。

　　2007年1月3日，網(wǎng)易手機網(wǎng)游《人間》因為入不敷出，正式關閉游戲服務?，F(xiàn)在推出的《夢幻西游手機版》和《夢幻短信通》則是提供給《夢幻西游》玩家的聊天外掛。盛大數(shù)位紅出品的mmorpg游戲《傳奇世界手機版》遭到改版為PC 版《傳奇世界》外掛的命運。另有消息人士透露，該公司旗下手機網(wǎng)游《夢幻世界》(前《夢幻國度》)已經(jīng)停止更新。還有很多小公司因為長期不盈利，支撐不下而倒閉。

　　3G將帶給手機網(wǎng)游的發(fā)展被外界過分夸大，很多人寄希望于手機網(wǎng)游能分得PC網(wǎng)游的一杯羹，卻忽略了這個過程的漫長，面對盈利期望與現(xiàn)實困境之間的矛盾，圈內人在盲目跟進之后陷入了冷靜的思考。

　　“快錢、多錢”的SP模式行不通?

　　“國內的手機網(wǎng)游目前還處在初級階段，整個行業(yè)對于用戶的理解和對產(chǎn)品的把握都只是雛形。對比無線早期的原始形態(tài)(SP),感覺手機游戲更依賴產(chǎn)品的品質，內容生存。”手機游戲公司“魔龍”副總王宇亮認為。在她看來，小公司會很艱難，手機網(wǎng)游不會再復制SP發(fā)展的伊始，介入門檻相對高很多，需要足夠資金實力，團隊規(guī)模。

　　魔龍是借手機游戲轉型的SP代表之一。據(jù)手機游戲門戶網(wǎng)站——當樂網(wǎng)的公開資料顯示：從2004年9月到2007年6月不到三年的時間里，中國移動平臺上的手機網(wǎng)游從1款猛增至70余款。而手機網(wǎng)游數(shù)量激增與SP轉型的助推之力密不可分。很多SP寄希望于手機網(wǎng)游，認為這項業(yè)務會像早幾年的SP業(yè)務，成為新的利益增長點，但他們很快發(fā)現(xiàn)做手機網(wǎng)游的思路和做SP的思路有很大的不同。

    SP以“快錢、多錢”著稱。2000年短信興起，在運營商的扶持之下，SP架起一臺服務器便可日進斗金，即使近來接二連三地受到運營商整改政策的影響，2007第一季度財報顯示，空中網(wǎng)的短信業(yè)務仍達到856萬美元之高。 

　　而對于手機網(wǎng)游，一個1開發(fā)團隊花一年左右的時間耗資上百萬人民幣做出來的游戲，為了吸引玩家進來，往往還要拋出游戲免費的橄欖枝，即使這樣也可能因為種種原因流失掉注冊用戶，留下的也未必肯花錢去購買游戲道具。而在這個過程中，游戲還需要不斷地被移植到新的機型、更新、維護，需要繼續(xù)投入資金支持研發(fā)與運營。

　　從服務的角度看，傳統(tǒng)SP業(yè)務經(jīng)常會與“群發(fā)短信、強訂、拒絕退訂”等與誘騙相關的字眼放在一起。在移動百寶箱上，是不能試完單機游戲的，玩家很可能僅僅因為一款游戲的名字下載游戲付費，而手機網(wǎng)游的運作思路卻要轉型。

　　手機網(wǎng)游盈利的基礎是“游戲要有粘性，要想延長產(chǎn)品周期，就要得到玩家的信任，就要考慮怎么根據(jù)玩家的需求提供相應的服務”，一款游戲品質差的手機網(wǎng)游絕對留不住玩家，收費也相對透明很多。

　　從手機網(wǎng)游發(fā)展至今，人們不斷嘗試新的游戲類型，新的運營模式，但事實證明，SP長期積累起來的的市場渠道和運營經(jīng)驗也并沒有使手機網(wǎng)游的利潤實現(xiàn)爆炸式的增長。手機網(wǎng)游  
只有憑借游戲品質緩慢前行。

　　根據(jù)CNNIC發(fā)布的報告顯示，截至2007年3月底，中國的WAP活躍用戶數(shù)約為3900萬人。而在這3900萬人中，玩手機網(wǎng)游的又只占未知的一小部分。王宇量認為，中國的手機硬件條件和網(wǎng)絡環(huán)境目前只處于初級階段，尚有很大的發(fā)展空間。有限的運營商帶來的好處是，容易統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)問題。

　　空中網(wǎng)旗下手機游戲公司空中猛犸一人士認為，手機網(wǎng)游市場正處于培育期，即使3G到來，也不會出現(xiàn)根本性突破，核心問題在于依靠游戲品質增加基礎用戶，讓更多用戶養(yǎng)成玩手機網(wǎng)游的習慣。

　　“餅做大了，大家都有飯吃?！?nbsp;他說。