聯(lián)想中國掌門人陳紹鵬：我一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢

“兩年來，一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰?！苯?，在上海主持完聯(lián)想奧運推廣活動后，聯(lián)想集團高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬對《第一財經(jīng)日報》表示。 

目前讓他謹(jǐn)慎有加的，當(dāng)然是備戰(zhàn)奧運。作為全球TOP贊助商，聯(lián)想集團正在全國眾多城市推廣奧運戰(zhàn)略。但讓他“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”的遠(yuǎn)不止這些。因為，作為聯(lián)想大中華區(qū)的領(lǐng)軍者，他所扮演的角色，對整個聯(lián)想集團來說，具有雙重戰(zhàn)略意義。 

雙重戰(zhàn)略意義 

這種雙重意義在于：一是聯(lián)想必須在本土市場保持對惠普、戴爾等競爭對手的絕對優(yōu)勢；二是必須持續(xù)獲利，為聯(lián)想海外戰(zhàn)略提供財務(wù)支撐，并承擔(dān)人才、營銷與管理經(jīng)驗的輸出。 

不過，陳紹鵬表示，聯(lián)想海外業(yè)務(wù)，他本人的職責(zé)只是“很小一部分”，就是帶領(lǐng)聯(lián)想在中國較好發(fā)展，從“后勤”角度做好支持。 

這種“后勤”支持，除了為聯(lián)想國際創(chuàng)造最大的現(xiàn)金流，提供財務(wù)支撐外，還主要體現(xiàn)在為聯(lián)想海外持續(xù)輸送本土優(yōu)秀人才、營銷及管理經(jīng)驗。 

楊元慶本人也不斷從側(cè)面強調(diào)聯(lián)想中國的戰(zhàn)略價值。上周，他在臺灣地區(qū)表示，2007年，聯(lián)想集團將強化消費類業(yè)務(wù)，因為，目前商用業(yè)務(wù)比例過高。而提高消費類業(yè)務(wù)則勢必加速聯(lián)想中國的交易型模式，這一針對個人、家庭以及小企業(yè)主的零售渠道模式，與關(guān)系型模式互為一體，是聯(lián)想中國占據(jù)本土PC業(yè)榜首的核心競爭力。 

陳紹鵬正是聯(lián)想當(dāng)初雙模式的創(chuàng)造者。早在他擔(dān)任聯(lián)想華南區(qū)總經(jīng)理時，他便通過不斷地細(xì)分客戶，分割商用與消費類產(chǎn)品，并創(chuàng)造了年增長600%的銷售業(yè)績。 

“兩年前，當(dāng)集團確定向海外移植交易型模式時，很多人充滿了質(zhì)疑，認(rèn)為中國本土的經(jīng)驗不適合海外市場，事實證明，我們成功了?！彼硎?，目前，聯(lián)想海外團隊“正一個國家、一個國家地去推廣”。 

不會落入對手節(jié)奏中 

2006年，聯(lián)想在中國的市場占有率達(dá)36.2%。但是，陳紹鵬卻越來越難見一絲輕松。因為，這意味著，新財年董事長楊元慶將給聯(lián)想中國設(shè)立更高的要求。 

去年10月，楊元慶在上海對《第一財經(jīng)日報》坦言，他對聯(lián)想(中國)以及總經(jīng)理陳紹鵬“一直很放心”，但仍將持續(xù)不斷地給他施加壓力?！拔蚁嘈?，紹鵬不會輕松。35%的市場份額之后會有更大壓力。因為必須考慮進(jìn)一步發(fā)展的問題，比如除了PC外，我們是不是可以拓展到更寬的業(yè)務(wù)領(lǐng)域？” 
事實上，來自對手的沖擊也已無可回避?；萜罩鼗豍C榜首后，信心正在逐步膨脹，正借助新的產(chǎn)品與渠道策略進(jìn)攻聯(lián)想的優(yōu)勢市場；而戴爾也不斷強化其DELL2.0概念，并試圖借消費類產(chǎn)品的推出及營銷變革提高中國市場份額。 

陳紹鵬表示，他確實看到惠普、戴爾等競爭對手的動作，尤其是一些明顯針對聯(lián)想的動作。他說，競爭是個好東西，但不能時刻想著對手，也不能為了對手而完全改變自己的節(jié)奏，否則，最終會被自己打敗。 

“相對，我會關(guān)注客戶，比如客戶細(xì)分的是否到位，產(chǎn)品和服務(wù)是否符合需求；你搭建的業(yè)務(wù)模式，是否能既把針對性的產(chǎn)品和服務(wù)提供給他，是否保持合適的效率與成本，我們每天都在研究這些事情?！彼a充說。