博弈TD手機：國產(chǎn)手機先跑能否早到終點

　　中國3G標(biāo)準(zhǔn)正在按照倒計時表推進。按計劃，10月底中移動在10個城市的TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成。終端的招標(biāo)肯定會在網(wǎng)絡(luò)建成之前完成，目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的時間點是9月底或10月初。TD技術(shù)論壇秘書長陳昊飛透露：“中移動今年10月將進行TD手機招標(biāo)，預(yù)計購買200萬部，總價值5億~7.8億美元?！?/P>

　　4家芯片解決方案企業(yè)、10多家終端企業(yè)已經(jīng)參與測試，一場沒有硝煙的“暗戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

　　中移動的“底線”

　　中移動的TD終端招標(biāo)書已相繼發(fā)給了一些主要的TD終端廠商。業(yè)內(nèi)人士透露：“中國移動的標(biāo)書更多體現(xiàn)出了一種測試的味道，標(biāo)書甚至是詢問式的?！?/P>

　　中移動最終成為TD網(wǎng)絡(luò)的運營商，對大部分終端企業(yè)來說可謂悲喜交加。喜的是，中移動的參與使得TD有了最大的保障。悲的是，中移動作為強勢運營商，對于TD發(fā)展路徑的規(guī)劃，特別是

　　曾幾何時，TD終端始終被業(yè)界認(rèn)為是影響中國3G發(fā)展的最大瓶頸。因此在過去很長的時間內(nèi)，TD手機大都停留在通話、收發(fā)短信等低端的應(yīng)用層面。即便如此，在過去的幾輪測試中，TD終端仍存在著機體發(fā)熱、待機時間短、運行不穩(wěn)定等很多問題。春節(jié)前，一位TD手機的友好用戶就對記者坦言：“雖然可以不交電話費，但依然很少用TD手機，因為掉線現(xiàn)象還是很嚴(yán)重的?！?/P>

　　據(jù)說，目前約有2萬部TD手機正在接受測試。中國移動對手機的測試結(jié)果并不滿意，并要求廠家全面修改設(shè)計方案。

　　根據(jù)目前表現(xiàn)出來的種種跡象來看，中移動TD用戶的定位很有可能將是高端用戶。由于必須與中移動2G 高端用戶策略有所差異，多媒體應(yīng)用將是中移動打開TD市場的突破口。這就對終端的性能和穩(wěn)定性提出了極高的要求。目前，中移動在終端上基本明確了3點“底線”：一、系統(tǒng)設(shè)備已全面支持3G增強型技術(shù)HSDPA，HSDPA的終端也要大量推出；二、能開展基于MBMS(多媒體廣播多播)技術(shù)的手機電視業(yè)務(wù)；三、能兼容TD和GSM的雙模手機，終端采購將以雙模手機為主。而以前存在的電源、功耗等問題，在中移動的眼中根本就不應(yīng)該存在。

　　中移動的“高標(biāo)準(zhǔn)”使得很多終端企業(yè)措手不及。作為終端產(chǎn)業(yè)鏈上的核心環(huán)節(jié)，芯片廠商遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。某芯片廠商的高層說：“每個芯片廠商都必須在兩個月內(nèi)重新做一版解決方案。我們擔(dān)心中移動開始終端招標(biāo)時，很多問題仍無法很好地解決?！爆F(xiàn)在，幾家芯片方案提供商都在按照中移動的新標(biāo)準(zhǔn)做最后沖刺。最近，凱明信息科技股份有限公司正式發(fā)布了支持HSDPA功能的TD-HSDPA芯片組方案，并作為唯一的TD-HSDPA方案參加了運營商組織的測試。T3G、展訊等廠商也在集中精力加速TD/GSM無縫雙模芯片的商用。

　　由于中移動大幅提高了進入的門檻，對于TD終端產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)來說，終點似乎更加遙遠了，它們必須跑得更快才有可能按時到達終點。

　　雖然TD終端存在很多不確定因素，但隨著商用的臨近，產(chǎn)業(yè)鏈成熟度的完善和提高正在進入加速階段，越來越多的企業(yè)向TD陣營靠攏。

　　TD陣營日趨龐大

　　5月底，作為國內(nèi)最大的手機設(shè)計公司之一的聞泰集團在浙江嘉興成立了國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)基地，其中很重要的組成部分是聯(lián)手國內(nèi)主要TD芯片解決方案提供商展訊建立了以TD為核心的3G產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合實驗室。聞泰董事會主席張學(xué)政表示：“第一條 TD手機生產(chǎn)線正在籌備當(dāng)中，即將投入建設(shè)?！?/P>

　　聞泰成立于2005年底，是一家定位于無線終端設(shè)計代工和生產(chǎn)代工的企業(yè)。成立第一年聞泰的產(chǎn)品主要是GSM和小靈通，并一直與展訊合作。2006年5月，張學(xué)政決定全力投入TD手機的研發(fā)。做出這個當(dāng)時看起來非常冒險的決定，張學(xué)政有兩點理由：“第一是與展訊的合作基礎(chǔ)。第二是3G手機的技術(shù)門檻提高了很多，設(shè)計公司有很大的機會。”現(xiàn)在，聞泰研發(fā)的TD手機方案已被三四家國產(chǎn)手機廠商采納，有關(guān)人士透露，華為將是聞泰的重要合作伙伴之一。

　　聞泰之外，像德信無線、晨訊等國內(nèi)一線手機設(shè)計公司也都早已從去年就開始在TD方面排兵布陣。

　　除了手機設(shè)計公司之外，終端廠商更是在形勢明朗之后，紛紛向TD陣營悄然靠攏。在去年ITU電信展上，國內(nèi)外的終端企業(yè)有過一次亮相，中興、海信、海爾、宇龍、華立、英華達、夏新、三星、LG均展示了TD雙模終端。目前明確進入TD 手機市場的已經(jīng)增加到了將近20個廠商，國內(nèi)主要的一、二線廠商幾乎全部名列其中，相信隨著時間的推進，這一數(shù)字肯定還會增加。雖然市場還沒有真正啟動，中興、聯(lián)想、宇龍等企業(yè)今年上半年迫不及待地推出TD和GSM的雙模機型，以占據(jù)市場先機。根據(jù)TD聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，TD終端目前已有近百款，雖然這個數(shù)字并不能說明TD手機目前的真實水準(zhǔn)，但至少可以看出，參與的廠商的確在迅速增多。

另外，國外廠商的熱情似乎也在這個時間點集體燃燒起來。除了一直表現(xiàn)非常積極的三星、LG之外，摩托羅拉宣稱已準(zhǔn)備好在內(nèi)地推TD手機，并已經(jīng)有一款TD產(chǎn)品參加了測試。諾基亞的發(fā)言人最近公開宣布，將于2008年上半年推出TD手機。到目前為止，全球主要的手機生產(chǎn)企業(yè)里，只有索尼愛立信還沒有表態(tài)。

　　盡管國內(nèi)手機廠商在數(shù)量上和啟動時間上占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢，很多人把TD當(dāng)作了國產(chǎn)手機翻身的最好機會。但是從觀望，到試探，到最終進入，國外廠商的速度似乎已經(jīng)出乎大家的預(yù)料。TD市場的競爭是一場關(guān)乎政策、實力、時機的復(fù)雜博弈，國內(nèi)外手機廠商到底能形成怎樣的市場格局，目前還無法判斷。

　　國產(chǎn)手機的勝算

　　“國產(chǎn)手機廠商在TD手機招標(biāo)上，應(yīng)該不會取得如設(shè)備招標(biāo)那樣的高份額?！?TD技術(shù)論壇秘書長陳昊飛預(yù)測，“TD設(shè)備招標(biāo)國內(nèi)企業(yè)拿下了85%的份額，這個情況不會發(fā)生在手機采購上。在目前的2G手機市場，

　　的確，在過去的幾年中，國產(chǎn)手機當(dāng)之無愧地成為TD終端最重要的推動力，并在客觀上擁有很多機會。早在2003年，波導(dǎo)、海信、夏新、聯(lián)想等企業(yè)就被吸收進入TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；2004年，部分國內(nèi)終端企業(yè)獲得過TD產(chǎn)業(yè)化的專項資助；在2005年、2006年，國內(nèi)終端企業(yè)被獲準(zhǔn)進入系統(tǒng)測試實驗室和參加TD內(nèi)部會議。然而到了市場即將啟動的關(guān)鍵時刻卻發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商似乎并沒有很好地抓住這些機會。In-Stat China分析師李敏按技術(shù)實力和投入力度將目前的TD終端企業(yè)分為三類：“一類是有實力且投入力度大的企業(yè)，如三星、中興、LG等，它們暫時占據(jù)了主動地位。第二類是有實力但投入不夠的企業(yè)，如諾基亞、摩托羅拉等，第三類是實力和投入力度都有欠缺的企業(yè)，如華立、夏新、海信等?！蹦壳皝砜?，大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商屬于第三類范疇。

　　中興被普遍認(rèn)為是現(xiàn)在最有競爭力的TD國產(chǎn)手機廠商。一方面它是先期設(shè)備招標(biāo)中的最大贏家，在設(shè)備和終端關(guān)聯(lián)度非常緊密的3G 市場，中興的這一優(yōu)勢是其他終端企業(yè)無法復(fù)制的。另外，從2005年10月中興推出了TD手機U310和全球首張TD數(shù)據(jù)卡MU100開始，中興可以說是國內(nèi)在TD手機方面投入最早和最多的企業(yè)。

　　“開網(wǎng)運營的第一批終端產(chǎn)品，對TD后續(xù)發(fā)展有里程碑式的重要意義。因此，對手機商用性的要求是非常高的。”對于國產(chǎn)手機廠商在TD市場的前景，羅忠生坦言：“3G時代，能否在初期就占據(jù)市場競爭中的有利位置，將成為國產(chǎn)手機廠商完成‘大逆轉(zhuǎn)’的關(guān)鍵?！?/P>

　　不過目前來看，國產(chǎn)手機廠商的先發(fā)優(yōu)勢正在被慢慢縮小。摩托羅拉、三星、飛利浦、LG、諾基亞最早都是以注資TD芯片企業(yè)的方式曲線進入TD市場的。三星、LG是目前外資企業(yè)中進展最快的兩家。三星在TD終端上的研發(fā)投入已有4 年，超過1億元人民幣。在2006年香港ITU電信展上，大唐移動、鼎橋、中興、普天等設(shè)備企業(yè)在現(xiàn)場演示中選擇的TD終端不是國產(chǎn)的，而是三星的SGH-T578，原因在于該款手機集成了較多業(yè)務(wù)，并且性能也比較穩(wěn)定。

　　作為全球手機市場的絕對老大，諾基亞對于TD的態(tài)度將成為決定市場格局的關(guān)鍵因素。之前，諾基亞一直擔(dān)心的是TD未來的市場是否足夠大。隨著市場前景的明朗，諾基亞最近終于明確表示進入TD市場，并把推出產(chǎn)品的時間鎖定在了明年上半年。但是，據(jù)某芯片廠商的高層透露：“諾基亞已加大了投入力度，不排除將參加首次招標(biāo)的可能?！?在陳昊飛看來：“如果諾基亞現(xiàn)在開始投入，完全趕得及中移動10月份的招標(biāo)?！?/P>

　　中移動首次終端招標(biāo)對國產(chǎn)手機廠商肯定會有一定的政策傾斜，畢竟這是“中國的3G標(biāo)準(zhǔn)”。但是一旦發(fā)令槍響后，決定勝負(fù)的仍將是實力。

　　如果TD最終能夠占到整個3G市場的50%份額，它將會產(chǎn)生上千億元的手機需求。由于市場規(guī)模更大，參與廠商更多，終端市場的爭奪肯定比設(shè)備市場更為激烈和難以預(yù)測。