3G時(shí)代弱勢運(yùn)營商尋求差異之道
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在我國電信運(yùn)營競爭格局較為失衡的情況下，中國鐵通和中國衛(wèi)通兩家小運(yùn)營商的地位就更為局促。但在3G到來和電信重組的前夜，它們的業(yè)務(wù)運(yùn)營之道也是全局博弈的重要部分。
據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，去年我國六大運(yùn)營商的電信業(yè)務(wù)收入為6483億元，其中，衛(wèi)通收入遠(yuǎn)低于100億元，鐵通收入不足200億元。兩者相加收入約占中國電信業(yè)務(wù)總體比例的3%。我國電信業(yè)的改革到2000年以后形成了以中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動、中國衛(wèi)星、中國鐵通、中國聯(lián)通6家基礎(chǔ)運(yùn)營公司為主的市場格局。
鐵通艱難轉(zhuǎn)型
目前，我國電信行業(yè)總體增長平穩(wěn)，但收入結(jié)構(gòu)變化較大，市場份額進(jìn)一步集中，電信市場的競爭格局正在發(fā)生變化，競爭結(jié)構(gòu)失衡的問題日益顯現(xiàn)，已成為影響市場競爭效率和行業(yè)發(fā)展的突出問題。
電信市場競爭格局失衡的主要原因是我國電信市場結(jié)構(gòu)的不完善。我國電信體制改革是以業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分進(jìn)行的，在固話市場上有中國電信、中國網(wǎng)通
據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)，2006年中國移動的利潤高達(dá)660億元，是中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通純利潤總和的1.8倍左右，與中國移動的巨額盈利形成反差的是，中國的其他電信運(yùn)營商則增長趨勢不明顯。
在年初的2007年工作會議上，中國鐵通披露，公司全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入預(yù)估為154.59億元，增幅為12.56%；固定電話在網(wǎng)用戶達(dá)到1819萬戶，ADSL在網(wǎng)用戶達(dá)到314萬戶。照此計(jì)算，中國鐵通全年將累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額3億元，同比增長51.01％。
據(jù)中國鐵通市場部市場策劃處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在做好既有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，中國鐵通今年將按照以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路，啟動專業(yè)化品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。2007年中國將迎來新一輪的鐵路提速，其高速、重載、智能化、信息化的發(fā)展方向，也為鐵通拓展專用通信領(lǐng)域創(chuàng)造了機(jī)會。
其三年發(fā)展藍(lán)圖是：2007~2009年，鐵通將把鐵路GSM-R 通信技術(shù)、數(shù)字集群和中小企業(yè)信息化三大業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，通過走專業(yè)化、區(qū)域化和差異化的道路，爭取在3~5年內(nèi)，把鐵通逐步打造成為專業(yè)化信息通信運(yùn)營商。
與此同時(shí)，中國鐵通還將立足固話和寬帶兩大骨干業(yè)務(wù)，依照“專業(yè)化信息通信運(yùn)營商”的戰(zhàn)略定位，推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。
然而， 中國鐵通自以基礎(chǔ)電信運(yùn)營商身份進(jìn)入電信市場的那天起，就步入了一條艱辛之路。從外部環(huán)境來看，各大運(yùn)營商之間互聯(lián)互通、網(wǎng)間結(jié)算等問題成為制約鐵通發(fā)展的主要瓶頸。
隨著電信市場競爭格局基本形成，固話市場趨于飽和，利潤水平大幅下降。2006年固定本地網(wǎng)通話量平均下降了4．5％，固網(wǎng)本地流量僅占固網(wǎng)本身流量的31％。
這對于主營固話業(yè)務(wù)的鐵通提高盈利，造成了更大的困難。潛在競爭對手和替代性業(yè)務(wù)不斷沖擊電信市場，對鐵通發(fā)展構(gòu)成威脅，與國內(nèi)主導(dǎo)電信運(yùn)營商競爭處于劣勢。這也是為何市場傳聞鐵通要被中國移動或其他運(yùn)營商整合的原因之一。
中國鐵通集團(tuán)董事長趙吉斌也曾坦言，目前鐵通已經(jīng)走到壓力最艱巨、風(fēng)險(xiǎn)最突出的關(guān)鍵時(shí)期——“資產(chǎn)負(fù)債越過紅線，還貸付息進(jìn)入頂期；資產(chǎn)規(guī)?？涨褒嫶?，不但折舊成本不堪重負(fù)，而且還面臨大量的不良資產(chǎn)盤活和廢棄的兩難境地；市場競爭空前激烈，移動分流和固話價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)前所未有的白熱化狀態(tài)?！?BR>
自成立以來，鐵通的發(fā)展一直被三個問題所制約：一是經(jīng)營管理體制不順；二是人員包袱沉重；三是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)沒有優(yōu)勢。這些都是鐵通的內(nèi)部問題。
在融資方面，中國鐵通集團(tuán)有限公司于3月獲準(zhǔn)發(fā)行2007年短期融資券，發(fā)行總額為人民幣20億元。中國鐵通此次短期融資券募集資金將全部用于骨干網(wǎng)、本地網(wǎng)、鐵路專用通信等經(jīng)營項(xiàng)目的流動資金周轉(zhuǎn)。
事實(shí)上，自2005年鐵通首次面向公眾投資者發(fā)行10億元企業(yè)債券以來，中國鐵通發(fā)行的債券總額已近58億元。但是這些錢明顯無法滿足電信行業(yè)的投入。
趙吉斌曾表示，鐵通考慮的不是該不該重組、會不會重組的問題，而是如何尋找生機(jī)，掌握主動權(quán)。而3G牌照發(fā)放政策的出臺，也給鐵通實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新的可能。
衛(wèi)通“歸核化”戰(zhàn)略
作為最特殊和規(guī)模最小的運(yùn)營商，中國衛(wèi)通的廣播通信業(yè)務(wù)需求面小，難以聚集規(guī)模用戶，更無法與其他運(yùn)營商形成競爭。
今年初，中國衛(wèi)通總經(jīng)理芮曉武提出了“歸核化”發(fā)展戰(zhàn)略，主要圍繞著衛(wèi)星通信廣播電視和數(shù)字集群應(yīng)急通信兩大核心業(yè)務(wù)。
芮曉武提出，要把中國衛(wèi)通發(fā)展成為我國具有競爭優(yōu)勢的衛(wèi)星通信廣播、數(shù)字集群通信主導(dǎo)運(yùn)營企業(yè)，提供集通信廣播、指揮調(diào)度 、應(yīng)急保障等于一體的專業(yè)化、高品質(zhì)的信息通信廣播服務(wù)。通過衛(wèi)星資源、數(shù)字集群整合重組，全力實(shí)施“歸核化”發(fā)展戰(zhàn)略，即剝離非核心業(yè)務(wù)、回歸主業(yè)。
國資委在去年給中國衛(wèi)通敲定的主業(yè)范圍是“衛(wèi)星通信電視廣播及其他電信服務(wù)”，并確定今后衛(wèi)通從事衛(wèi)星通信廣播電視、數(shù)字集群和衛(wèi)星導(dǎo)航三大業(yè)務(wù)。
芮曉武認(rèn)為，中國衛(wèi)通的發(fā)展目標(biāo)，無法去跟中國移動、中國電信等比實(shí)力規(guī)模。中國衛(wèi)通的目標(biāo)是在衛(wèi)星通信廣播和數(shù)字集群兩個領(lǐng)域內(nèi)，構(gòu)筑起藍(lán)海業(yè)務(wù)。
在過去一年中，中國衛(wèi)通加強(qiáng)了集群通信業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理，同時(shí)對IP業(yè)務(wù)進(jìn)行了積極調(diào)整，這兩項(xiàng)措施已經(jīng)見到成效，中國衛(wèi)通在2006年扭虧為盈，并為2007年歸核戰(zhàn)略的深入實(shí)施打下了基礎(chǔ)。
2007年下半年，衛(wèi)通有兩顆大型衛(wèi)星將陸續(xù)在軌交付，可以進(jìn)行電視直播。同時(shí)，在數(shù)字集群方面，衛(wèi)通也將集合力量，建成一個有別于其他運(yùn)營商的完整應(yīng)急通信系統(tǒng)。
中國衛(wèi)通目前擁有占國內(nèi)主導(dǎo)地位的衛(wèi)星資源網(wǎng)絡(luò)。依托衛(wèi)星資源，中國衛(wèi)通成為“為運(yùn)營商服務(wù)的運(yùn)營商”。
中國衛(wèi)通市場部人士表示，通過自主研發(fā)為國內(nèi)提供基于衛(wèi)星資源的增值類服務(wù)，中國衛(wèi)通推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈
此外，作為衛(wèi)星通信廣播領(lǐng)域的引領(lǐng)者，中國衛(wèi)通還積極開拓衛(wèi)星移動通信服務(wù)、衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、寬帶衛(wèi)星系統(tǒng)、衛(wèi)星移動多媒體服務(wù)等，提供綜合信息通信服務(wù)。
另外，數(shù)字集群“城市應(yīng)急聯(lián)動系統(tǒng)”已成為衛(wèi)通重點(diǎn)打造的一個品牌化業(yè)務(wù)。中國衛(wèi)通數(shù)字集群通信網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)上海、天津、南京等城市的覆蓋，網(wǎng)絡(luò)覆蓋人口超過1億。中國衛(wèi)通數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)近期將初步實(shí)現(xiàn)環(huán)渤海、長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)的覆蓋，未來將實(shí)現(xiàn)全國覆蓋。
中國衛(wèi)通無線通信部負(fù)責(zé)人表示，衛(wèi)通數(shù)字集群通信可向用戶提供調(diào)度、互聯(lián)電話、短信息、數(shù)據(jù)傳輸和定位等業(yè)務(wù)，能夠滿足行業(yè)和集團(tuán)用戶在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)和特定人群進(jìn)行信息交流的需求。至今，中國衛(wèi)通數(shù)字集群商用用戶已達(dá)到3萬多，覆蓋政府部門、交通物流、海關(guān)水利等多個領(lǐng)域。
事實(shí)上，綜觀我國基礎(chǔ)電信市場，電信運(yùn)營商除了因政府經(jīng)營許可的限制所形成的通信技術(shù)及通信網(wǎng)絡(luò)的差異外，在服務(wù)對象、服務(wù)種類、競爭手段等方面的差異并不明顯。像中國鐵通、中國衛(wèi)通這樣的“專業(yè)企業(yè)”難以在公眾市場的競爭中對中國移動、中國電信等形成威脅。因此，“專業(yè)企業(yè)”的發(fā)展需要特殊定位，不然很難持續(xù)健康運(yùn)營。
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