前外交官解剖：中國企業(yè)海外投資65%虧損率

根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國企業(yè)海外投資65%虧損。究竟是什么原因，其中有什么可以值得中國企業(yè)走出去借鑒和反思的。

　　本報專訪了中國前外交官、現(xiàn)任中國國際關(guān)系學(xué)會副秘書長、弘策國際咨詢有限公司總經(jīng)理的馮煒先生，曾先后在中國駐紐約總領(lǐng)事館、外交部辦公廳和中國駐馬耳他大使館任職的資深外交官孟祥斌先生，以及直接投資專家劉霆先生。

　　吃虧在對國際環(huán)境不熟悉

　　21世紀(jì)：結(jié)合您的外交經(jīng)驗和駐外地區(qū)經(jīng)驗，能不能談?wù)剬?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/中國企業(yè)">中國企業(yè)走出去遇到的障礙的感受和理解？

　　馮煒：現(xiàn)在說得比較多的是非經(jīng)營層面，突出的是政治風(fēng)險，其中一個就是中海油案例。其實如果我們認(rèn)真研究會發(fā)現(xiàn)，政治風(fēng)險不是主要問題，只是由于它一出現(xiàn)就會容易引起關(guān)注。

　　其實中國海外投資絕大部分是小規(guī)模的，像聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)這樣的規(guī)模很少。美國海外投資審查委員會的調(diào)查說明，幾千個企業(yè)的案子報上去只有5個被否。也就是說，中國企業(yè)走出去的整體國際環(huán)境還是比較好的。

　　正如美國使館一位參贊告訴我，美國正在努力改善美國在中國的形象，消除中海油這樣案子的影響，向中國企業(yè)表明，美國政策是歡迎中國企業(yè)的。所以我認(rèn)為，更多的走出去的中國中小企業(yè)面臨的是經(jīng)營層面的障礙，主要是對國外環(huán)境不熟悉造成的。

　　21世紀(jì)：我們企業(yè)對國際環(huán)境不熟悉的原因何在?

　　馮煒：首先是投資、貿(mào)易經(jīng)驗少，中國企業(yè)的國際化程度比較低，尤其是投資方面的國際經(jīng)驗更少。特別是私營企業(yè)，在取得信息、得到融資和海外合作人才領(lǐng)域方面渠道很缺乏。由于海外投資在中國還是比較新的事物，歷史很短，中國政府對企業(yè)走出去的指導(dǎo)有限，法規(guī)正在建立，但大部分是原則性的東西，配套細化的指導(dǎo)不夠，在法律、稅收、金融融資方面更是欠缺。

　　其次，行業(yè)協(xié)會力量也不大。行業(yè)協(xié)會應(yīng)該教會企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險、找到合適的合作方式以及如何避免惡性競爭等問題，韓國、日本這方面做得比較好。企業(yè)到海外投資，要經(jīng)過行業(yè)協(xié)會的內(nèi)部協(xié)調(diào)。美、歐則是專業(yè)咨詢機構(gòu)比較成熟，這方面中國更不發(fā)達了。中國企業(yè)走出去還處在“摸著石頭過河”的階段，成本很高。商務(wù)部研究所的一項數(shù)據(jù)表明，中國在海外投資的企業(yè)65%是虧損的。

　　視野和戰(zhàn)略缺失

　　21世紀(jì)：失敗的原因？

　　孟祥斌：中國企業(yè)在走出去之前，往往缺乏系統(tǒng)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，不清楚自己要什么，如何達到目標(biāo);走出去的過程中，缺乏信息和渠道，包括內(nèi)部專業(yè)人才和外部咨詢力量。因此在政治、社會環(huán)境、法律稅收方面都會遇到意想不到的障礙;走出去之后，能不能持續(xù)發(fā)展，關(guān)系到能不能和當(dāng)?shù)睾椭C相處。

　　有些企業(yè)在海外一開始是成功了，但是后來卻和當(dāng)?shù)厝讼嗵幉缓茫@是一個和當(dāng)?shù)匚幕?、環(huán)境的協(xié)調(diào)問題，如果企業(yè)要持久，就需要中國企業(yè)和當(dāng)?shù)乩婀踩冢⑻岣咂髽I(yè)社會責(zé)任感，不僅為自己負責(zé)，還要為當(dāng)?shù)氐娜宋纳鐣h(huán)境負責(zé)。這是一個高層次問題了，關(guān)系到中國企業(yè)的海外形象問題。

　　劉霆：戰(zhàn)略問題，中國企業(yè)覺得比較空，其實再小的企業(yè)都要注意。首先是你要買什么？技術(shù)還是品牌、團隊、市場份額？目標(biāo)要開始就明確。其次是花多少錢買？往往中國企業(yè)競購時都不注意這份資產(chǎn)是否值得去買，到底要付出多少成本，還有一些后續(xù)成本的發(fā)生等問題，缺乏經(jīng)驗。再次是能否經(jīng)營?這也是中國企業(yè)容易出問題的地方，經(jīng)常不知道自己能夠解決經(jīng)營方面的哪些問題，尤其并購后如果管理層走了，客戶也流失了，問題就更突出。

　　孟祥斌：走出去非常需要中國企業(yè)的國際視野，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，包括政策、人文、法律等，但目前走出去的中國企業(yè)家的國際視野不夠，也比較缺乏渠道來了解。

　　支招三大策略

　　21世紀(jì)：就您接觸的案例和經(jīng)驗來看，能否說下路徑選擇問題?

　　劉霆：中國企業(yè)在海外投資現(xiàn)在大致有三種方式，一類是收購資源，這種不能任意為之。雖然資源涉及到持續(xù)發(fā)展問題，但往往引起競爭對手的抵制。我認(rèn)為本質(zhì)是商業(yè)競爭。具體到能源行業(yè)，中國能源企業(yè)還沒有和其他國家形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，就沒有互相理解，當(dāng)然會受到抵制，這主要是商業(yè)行為。二是市場拓展。先在海外設(shè)立銷售類公司，再建立研發(fā)中心，這是讓當(dāng)?shù)卣?、商界所接受的一種方式，表明自己會長期發(fā)展的態(tài)度。然后才會真正參與當(dāng)?shù)馗偁帲热绾腺Y，以更好實現(xiàn)本地化。三是收購單一資產(chǎn)，涉及技術(shù)、專利、銷售渠道、品牌等。

　　21世紀(jì)：您如何看待中國企業(yè)走出去的策略選擇?

　　劉霆：中國企業(yè)走出去可以有以下三種路徑選擇：

　　以市場換技術(shù)，換品牌。中國企業(yè)到海外投資面對一個新的市場時，這是一種比較有效的方式。比如說在歐洲一些具備全球性品牌和核心技術(shù)的中小型公司，其市場擴張能力有限，中國企業(yè)就可以參與其股份，以此打開市場。

　　以資本收購資產(chǎn)。這種在美國發(fā)展很快，像對沖基金、風(fēng)險投資等。這些公司具備匯聚資本的優(yōu)勢，也具備投資眼光。而中國目前面臨高外匯儲備如何有效保值增值的策略問題，這種方式值得我們多去學(xué)習(xí)和運用。

　　先行策略。指的是在新技術(shù)產(chǎn)生的時候，特別是與其相關(guān)行業(yè)、技術(shù)產(chǎn)生的時候，要能看出其發(fā)展前景和潛力，先行介入，獲得很多經(jīng)驗性的回報，包括對技術(shù)趨勢的把握、對管理經(jīng)驗的取得、跟國外同行的互動等。而中國企業(yè)往往在行業(yè)熱度高的時候蜂擁而入，是不明智的。