電視直銷使國產(chǎn)手機(jī)淪為地攤貨 無異于品牌自殺

2006年底2007年初開始誕生的手機(jī)電視直銷正在以一種迅雷不及掩耳之勢成為另一種主流的手機(jī)營銷模式。有業(yè)界人士告訴記者，現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠家推新品，首先考慮的就是電視直銷，因為電視直銷不僅可以做宣傳，而且可以賣產(chǎn)品。 

事實證明，短期內(nèi)電視直銷對新上市手機(jī)的銷售推動是立竿見影的，一款手機(jī)新品，如果用傳統(tǒng)銷售渠道推廣，能夠賣出二十萬部，成績就相當(dāng)不錯了，可選用電視直銷，馬上可以讓這個數(shù)量翻上幾番，達(dá)到80萬部，甚至更多。所以有人質(zhì)疑，一些國產(chǎn)手機(jī)廠家把電視直銷作為拯救自身的“最后一根稻草”。

但手機(jī)分析師譚貽國認(rèn)可，選擇電視直銷是國產(chǎn)手機(jī)盲目追逐利潤的一種短視行為，長期這樣下去，國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)無異于在“品牌自殺”，將來肯定要為今天的一時沖動，受到懲罰。中國最早用電視直銷這種銷售模式推介產(chǎn)品的是保健品。由于過份的夸張和吹噓，電視直銷被保健品弄得身敗名裂，臭名昭著，成為對品牌最具殺傷力的一種銷售模式。當(dāng)年國家有關(guān)部門都實在看不下去，對這種銷售模式做出過治理和整頓。 如果電視直銷能夠?qū)嵤虑笫?，到也可以發(fā)展成一種健康的銷售模式。然而國產(chǎn)手機(jī)廠商并沒吸取當(dāng)年保健品做電視直銷的教訓(xùn)，反而把電視銷的負(fù)面手段，如吹噓、無中生有等發(fā)揚(yáng)光大了，讓用這種模式購買過手機(jī)的消費(fèi)者甚為不滿，紛紛向當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴，說是被電視直銷騙了。而北斗手機(jī)董事局主席譚文勝最近在接受記者采訪時指出，電視直銷有兩種手段，一是“無中生有”，二是“移花接木”，由于做得很逼真，圖文聲并茂，所以消費(fèi)者特別容易“中招”。

隨著越來越多國產(chǎn)手機(jī)廠家選擇電視直銷這種銷售模式來推廣和銷售新上市手機(jī)，競爭更加白熱化，為能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，電視直銷廣告吹噓得越來越離譜，越來越登峰造極，一款手機(jī)，竟成了“萬能手機(jī)”了。業(yè)界專家指出，國產(chǎn)手機(jī)扎堆電視直銷，說明國產(chǎn)手機(jī)為了片面追求提升市場份額和快速扭轉(zhuǎn)不良財務(wù)狀況，已經(jīng)心急如焚，置品牌建設(shè)于不顧，淪為實實在在的地攤貨。