英特爾2005年的渠道建設(shè)戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃

在于越南胡志明市召開的2005年
度亞太區(qū)英特爾解決方案峰會上，英特爾公司副總裁兼渠道平臺事業(yè)部總經(jīng)理蕭慕廉
(William Siu) 概括介紹了英特爾2005年的渠道建設(shè)戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃。峰會期間，蕭慕廉著重闡述了創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型、平臺和解決方案的重要性，并談到當(dāng)前的渠道經(jīng)銷商面臨著重大商機，它們將會為改善技術(shù)的可用性、普及性和經(jīng)濟性（尤其是在亞太地區(qū)新興市場中）發(fā)揮重大作用。
    英特爾渠道平臺事業(yè)部的建立將現(xiàn)有渠道機構(gòu)整合為一個全球性組織，并添加了新的職能－側(cè)重于新興市場的平臺定位。這樣一來，英特爾便能夠更加有效地開發(fā)和銷售其產(chǎn)品及解決方案，并積極部署市場推廣計劃，以滿足本地市場的特殊需求以及其全球渠道成員的端對端需求。
    蕭慕廉表示：“長期以來，英特爾一直致力于改善新興市場的技術(shù)可用性、普及性和經(jīng)濟性。憑借經(jīng)銷商渠道的支持，我們可通過改善通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推動電腦的普及以及培育本地人才隊伍等方式，來幫助這些市場實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)濟增長?！庇⑻貭栐谌蚍秶鷥?nèi)面向新興市場提出了一系列行業(yè)目標，包括：電子政務(wù)、電子商務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生以及數(shù)字城市、省和鄉(xiāng)村，并制定計劃以加速寬帶的普及、WiMAX等無線技術(shù)的部署，以及英特爾®教育創(chuàng)新和英特爾®未來教育等項的推進。

    “英特爾將繼續(xù)在亞太區(qū)諸國投資當(dāng)?shù)豂T產(chǎn)業(yè)并建立分銷渠道，擴大公司在東南亞等地的業(yè)務(wù)、教導(dǎo)渠道成員如何組裝電腦，并幫助經(jīng)銷商、消費者、政府和企業(yè)認識到新技術(shù)所帶來的巨大優(yōu)勢?！?br/>平臺帶來全新機遇
    英特爾為了使其其渠道成員保持競爭力，為他們提供了實實在在的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。其中包括：技術(shù)與銷售培訓(xùn)、更有效的保修更換體系與技術(shù)支持、市場推廣計劃資助、商品推廣、宣傳資料以及一個包容詳細產(chǎn)品與項目信息的專門網(wǎng)站等。目前，英特爾將著重從平臺的角度去關(guān)注其研發(fā)和市場推廣工作。開發(fā)出滿足本地用戶和企業(yè)特殊需求的新型平臺，以幫助進一步拓展渠道機遇。 
    “平臺”是多項技術(shù)的集合，其中包括芯片與軟件，兩者的結(jié)合使用能夠為終端用戶提供更大優(yōu)勢。英特爾目前正將此平臺戰(zhàn)略推廣至其他諸多領(lǐng)域，其中包括數(shù)字家庭、移動計算、企業(yè)計算以及全球市場中的其它眾多領(lǐng)域。在平臺開發(fā)的過程中，來自英特爾的人類學(xué)家對世界各地消費者技術(shù)使用模式的研究調(diào)查。借此，英特爾可構(gòu)建出本地化的解決方案，以滿足本地用戶的特殊需求。
    蕭慕廉表示：“一直以來，我們不斷提供差異化平臺解決方案，以為最終用戶提供更大價值，并提高渠道競爭優(yōu)勢。中國學(xué)習(xí)型電腦（China Learning PC）和代號為“Tanggula”的筆記本電腦平臺參考設(shè)計便是其中的典范之一，前者是一款新型的可管理性平臺，采用英特爾® 平臺管理技術(shù)，面向網(wǎng)吧和中小型企業(yè)；后者則專為大學(xué)生而設(shè)計?！?
英特爾解決方案峰會
    英特爾解決方案峰會是英特爾面向英特爾® 卓越經(jīng)銷商、英特爾一流經(jīng)銷商和解決方案提供商的年度會議。這些經(jīng)銷商和提供商以其在臺式機、服務(wù)器、筆記本電腦或無線解決方案領(lǐng)域所擁有的領(lǐng)先地位和深厚技術(shù)經(jīng)驗而獲得了成員資格。
    此次峰會為英特爾® 卓越經(jīng)銷商提供了一個全面了解英特爾渠道戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃的好機會。峰會期間，英特爾將與經(jīng)銷商和提供商們一起共享其豐富經(jīng)驗，后者將可以從英特爾高層管理人員所做的主題演講和一系列培訓(xùn)會議中獲得理想的工具和資源，以推動其業(yè)務(wù)的增長。
    本屆峰會同時還是英特爾經(jīng)銷商渠道計劃實施十周年紀念。屆時英特爾高級渠道管理人員和亞太區(qū)領(lǐng)先經(jīng)銷商們將匯聚一堂，共同商討英特爾的亞太區(qū)渠道戰(zhàn)略。在過去的十年中，英特爾的經(jīng)銷商組織已經(jīng)從一個200名成員的小組織發(fā)展至一個約包含160,000名成員的綜合網(wǎng)絡(luò)。借助其遍布全球112個國家的1000多個分銷點，英特爾已于2004年將其新興市場城市覆蓋數(shù)量提升至1,274個，翻了一番，并在全球開設(shè)了多個新辦事處，其中包括斯里蘭卡和孟加拉國等。