銷售設(shè)計與制造三管齊下

瑞薩近日發(fā)布了新的中國戰(zhàn)略：期望到2010財年之前，在中國的銷售額增長100%，并且MCU(微控制器)、電視用LSI(大規(guī)模集成電路)和汽車半導(dǎo)體等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場份額同步擴(kuò)大100%。這一系列宏偉目標(biāo)，主要從銷售、設(shè)計與制造三方展開。

銷售：結(jié)構(gòu)重組

重組了“大陸＋香港”的銷售、技術(shù)支持體制，統(tǒng)一由瑞薩半導(dǎo)體管理(中國)有限公司管理。上海和香港公司雖然是從法律層面上設(shè)立的兩家公司，但今后屬同一個組織，由瑞薩半導(dǎo)體管理(中國)進(jìn)行整體運(yùn)作和管理，避免了銷售和服務(wù)的沖突。瑞薩還將中國事業(yè)劃分為兩類，一類是中國市場的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來自歐美、日本及其他國家和地區(qū)的跨國公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。公司今后將更多地投入到其重點(diǎn)的目標(biāo)產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子。

另外，與銷售合作伙伴更緊密地合作。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的是開拓更多的新用戶。另外，與中國IDH(獨(dú)立設(shè)計公司)合作，為中國客戶提供充分的技術(shù)支持。

設(shè)計：招兵買馬

瑞薩的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額16%~17%左右。為了實現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)，瑞薩將加大在華設(shè)計、研發(fā)方面的投入，計劃將中國的設(shè)計人員從目前的350名增加到2009財年的500名。在目前的研發(fā)人員中，有1/3是專門負(fù)責(zé)中國MCU市場開發(fā)的；另外的2/3負(fù)責(zé)世界市場開發(fā)，以及面向未來有潛力的領(lǐng)域開發(fā)。本地研發(fā)主要應(yīng)對目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后將不斷成長的16/32位市場。在低端市場上，瑞薩將適合中國市場的閃存MCU(例如R8C/Tiny)、QzROM系列在中國設(shè)計網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)，并擴(kuò)大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車在華的銷售；高端市場方面，瑞薩將與中國合作伙伴一起開發(fā)，為今后不斷增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

制造：提高產(chǎn)能

作為全球主要的MCU供應(yīng)商之一，供貨非常關(guān)鍵。瑞薩在北京和蘇州分別設(shè)立了后工序工廠，重點(diǎn)是MCU的封裝和測試。北京工廠(簡稱RSB)目前已是瑞薩最大的生產(chǎn)點(diǎn)。作為一家工廠，有三項指標(biāo)來衡量其業(yè)績和水平：成本，品質(zhì)和工期，RSB在這些方面與瑞薩日本工廠的水平是相當(dāng)?shù)?。作?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/制造">制造經(jīng)濟(jì)型MCU產(chǎn)品的廠商，瑞薩十分重視量產(chǎn)能力，為此，RSB主要著手兩方面工作：增強(qiáng)生產(chǎn)能力，同時提高成本競爭力。瑞薩的目標(biāo)是五年內(nèi)，計劃將現(xiàn)在六千萬片的產(chǎn)能提高到兩億片。同時可隨時應(yīng)對客戶的需求，設(shè)計開發(fā)出客戶所需要的產(chǎn)品。