一個程序員如何月進萬金的？
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通過半年多的日夜苦干，軟件終于編出來了。由于我覺得自己的軟件功能比較新穎，編程的技術也很好，以為只要一發(fā)布就會大家搶著注冊購買，也可以像那些成名的共享軟件作者一樣每月坐拿幾萬元，結果卻是令我想象不到的，在發(fā)布后的第一年，只有1個人注冊，只得到可憐的幾十元。我這下才認識到了軟件推廣的重要性 — 我們作為技術人員，往往是重技術輕營銷，結果是再好的軟件也由于無人知曉而只能孤芳自賞。我這時就有意在網(wǎng)上搜索軟件推廣方面的文章，國內的資料少就到國外的共享軟件論壇去查，另外還結合自己在實際推廣中的經(jīng)驗教訓不斷改進自己的推廣技巧，慢慢地在第二年軟件推廣有了初步起色，拿到了一千多元。接連在共享軟件領域摸爬滾打了幾年后，現(xiàn)在終于每月都有近萬元入賬。雖然比起那些共享大牛們來說這點錢還不足掛齒，但自己認為還算不錯了。為了避免程序員們重走像我當初的很多彎路，現(xiàn)在把自己的經(jīng)驗教訓寫出來，給大家在軟件推廣方面一點啟示。
第一、 對軟件本身的要求。
也許大家會覺得奇怪，不是講軟件怎么推廣嗎？怎么會講起軟件本身的要求來了呢？
其實一點也不出奇，高樓萬丈在于基礎是否穩(wěn)固。沒有一個好的軟件產(chǎn)品而去空談什么推廣，不要說很少有成功的，即使是推廣出去了，客戶拿到手之后也會有受騙上當?shù)母杏X，退貨以及退款，再加上對你的軟件的負面宣傳會搞得你焦頭爛額的。
那么怎么才算是一款好的軟件呢？首先你的軟件要新穎獨特，要有別的軟件沒有而大家又需要的功能。很多程序員常犯的一個毛病是，他們喜歡從自己的技術出發(fā)，編自己喜歡編的東西，或者干脆就是賣弄自己的編程技術。其實作為用戶來說，他們不懂也根本不會關心你的軟件中使用了什么先進的編程技術，他們所關心的是這個軟件能給自己帶來什么有用的東西。有些程序員沒有自己的獨特的思路，總是人云亦云，一看到網(wǎng)絡上什么軟件熱門了，馬上就進行仿造，現(xiàn)在不是QQ流行嗎，他也跟著編一個聊天軟件；不是FlashGet很熱門嗎，他也隨著編一個下載軟件。這樣的軟件能銷出去才怪了呢。
在這里我的經(jīng)驗是，如果你不知道編什么樣的軟件才能好銷，你就站在普通電腦用戶的角度來考慮問題。要一切從用戶觀念出發(fā)，要從用戶的要求入手，只要是用戶需要的功能，那怕軟件只有這一個功能，只要別人的軟件還沒有包含，你在這里就有成功的可能。例如周弈的MP3 CD Maker，功能并不復雜，但大家需要這個功能，而當時的很多流行軟件如Nero等并不具有，因此他憑這一點就可以月進上萬美金。
還有就是，軟件本身必須盡可能完美，也就是沒有什么明顯的Bug?，F(xiàn)在有許多人在軟件還沒有經(jīng)過什么測試的情況下就急著發(fā)布，結果別人一用到處都是問題，這樣的軟件給用戶的印象很差，只會給軟件造成很大的負面影響。 我的經(jīng)驗是，軟件編好后至少要經(jīng)過兩個月的測試。不但是自己要徹底測試，而且要交給你身邊的親戚朋友測試，當然能交給普通的用戶測試就更好了。也許你會說別人會愿意這樣做嗎？我的經(jīng)驗是只要答應測試完后免費給他們正式版的注冊碼，他們是很樂意為你測試的。
第二、 軟件推廣的常用方法
首先，當然是把你的軟件發(fā)布到大型的軟件下載網(wǎng)站，如華軍軟件園、天空軟件站等，至于那些成百個小型的下載網(wǎng)站嘛，就沒有必要一個一個發(fā)布了。當初我也想在這些小軟件下載站發(fā)布，可很多根本就沒有發(fā)布軟件的頁面。有的給個Email地址就算不錯了（不過我用電子郵件發(fā)布軟件后也像泥牛入海，杳無音信），有的干脆只有一個QQ號碼。其實據(jù)我觀察，只要你在華軍軟件園、天空軟件站等發(fā)布成功，就會有不少軟件下載網(wǎng)站也跟著轉載。這樣也好，省去了我的不少時間。
其次，是要專門為你的軟件建立一個網(wǎng)站。也許你會說，我不是已經(jīng)把軟件發(fā)布到其他網(wǎng)站了嗎？為什么自己還要費力去做一個網(wǎng)站。原因很簡單，別人的網(wǎng)站是別人的，你自己必須也要專門有個網(wǎng)站來推廣，同時這個網(wǎng)站也要負責搜集用戶的信息反饋等，另外更重要的是：共享軟件重在服務，你還要依靠這個網(wǎng)站來對你的軟件用戶提供技術支持等服務。值得特別要提醒的是，你的網(wǎng)站要做得很專業(yè)，要使得用戶進入你的網(wǎng)站后能產(chǎn)生你們有著強的技術能力的印象。千萬不要認為自己是做軟件的，不懂得編網(wǎng)站，就隨便制作一個對付了事。我有個朋友，下載某軟件試用后曾經(jīng)想購買正式版，可一進入作者的簡陋的網(wǎng)頁，就沒有了購買的欲望。因為你的網(wǎng)站做得差，容易使別人聯(lián)想到你的編程技術以及服務也差。所以說，差的網(wǎng)站不但不能對你的軟件起到推廣作用，還相反可能把你的潛在客戶趕跑。
其實既然你都能夠編得出軟件，要設計出一個網(wǎng)站也不應該是什么多難的事，關鍵還是在于你舍不舍得下功夫。如果你實在沒有時間學習編寫網(wǎng)頁，那就花點錢請專門的網(wǎng)頁設計公司幫你制作一個吧。也許你又會說，那我沒有錢怎么辦。這里，我叫你一個密招（我輕易不會教給別人的），去大型下載網(wǎng)站下載排名TOP 10之內的軟件的官方網(wǎng)站中找一個最符合你軟件風格的，用Frontpage 把整個網(wǎng)頁照搬下來，把文字及圖片換成你的，而保留原來網(wǎng)站的布局及CSS樣式，這樣一個專業(yè)的軟件推廣網(wǎng)站就誕生了。這一招我在當初也使用過，不過后來自己學習了網(wǎng)站設計方面的知識后，就不斷加以改進完善，早已經(jīng)比原來的別人的網(wǎng)站都專業(yè)多了。
網(wǎng)站有了之后，也不是就萬事大吉了，網(wǎng)站本身也有個推廣的問題。要根據(jù)你的軟件，設計一些關鍵字，把這些關鍵字用在你的網(wǎng)站的標題以及網(wǎng)站內容之中，使得別人在用這些關鍵字在GOOGLE等搜索引擎上搜索時，能很快找到你的網(wǎng)站。當然，網(wǎng)站的推廣不是我們這里要討論的話題，你在網(wǎng)絡上應該能方便地找到這些資料。如果你能把有關你軟件的關鍵字做到GOOGLE搜索結果的第一頁，那么恭喜你，你離成功不遠了。
再次，是有關軟件的廣告宣傳問題。
有人會說了，那很簡單，找一個流量大的網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易，在上面打廣告宣傳不就得了。是啊，如果你每月能付得起幾萬元的廣告費這樣做當然無可厚非。不過如果你每月有幾萬元的收入，我看也就用不著靠共享軟件吃飯了。其實打廣告是很有學問的，不是單單看網(wǎng)站的流量大小，而是要針對你的軟件的潛在用戶的情況來定。關鍵是你要仔細分析來該網(wǎng)站的瀏覽者是什么樣的人，如果與你軟件的潛在用戶群相同，及時網(wǎng)站的流量不是特別大，你也可以在上面打廣告。這樣你花的錢不多，但正中你的目標用戶，廣告的效果是很好的。
我有個行業(yè)應用軟件，一開始在一般的軟件下載站打廣告，但發(fā)現(xiàn)效果并不好，因為這些用戶只是來尋找一些常用系統(tǒng)工具軟件的，對我的軟件并不感興趣。后來我發(fā)現(xiàn)有個軟件商務網(wǎng)http://www.bizsofts.com 的瀏覽者與我軟件的用戶群相吻合，就在這個網(wǎng)站上打廣告了。廣告是文字類型的，在網(wǎng)站的“熱銷軟件”欄目中，由于該欄目出現(xiàn)在軟件信息的所有的頁面中，所以瀏覽量也不少。最主要的是廣告費不貴，每月才100元，廣告發(fā)布后效果很不錯。現(xiàn)在也有人在做GOOGLE ADWORDS文字廣告，不過我還沒有試過。
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