一個(gè)程序員如何月進(jìn)萬金的？

    本人與大家一樣，原來只是一個(gè)普通的程序員，靠給軟件公司打工謀生。后來感覺這樣長期干下去沒有什么前途，雖然現(xiàn)在年輕還可以加班加點(diǎn)靠拼身體吃飯，以后年紀(jì)大了怎么辦？聽說很多人自己單干每年靠共享軟件都可以賺幾十萬，我為什么就不行？仗著自己技術(shù)好，并且當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了成熟軟件的思路，我就辭職出來加入共享軟件這一行當(dāng)了。  
  
  　通過半年多的日夜苦干，軟件終于編出來了。由于我覺得自己的軟件功能比較新穎，編程的技術(shù)也很好，以為只要一發(fā)布就會大家搶著注冊購買，也可以像那些成名的共享軟件作者一樣每月坐拿幾萬元，結(jié)果卻是令我想象不到的，在發(fā)布后的第一年，只有1個(gè)人注冊，只得到可憐的幾十元。我這下才認(rèn)識到了軟件推廣的重要性 — 我們作為技術(shù)人員，往往是重技術(shù)輕營銷，結(jié)果是再好的軟件也由于無人知曉而只能孤芳自賞。我這時(shí)就有意在網(wǎng)上搜索軟件推廣方面的文章，國內(nèi)的資料少就到國外的共享軟件論壇去查，另外還結(jié)合自己在實(shí)際推廣中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷改進(jìn)自己的推廣技巧，慢慢地在第二年軟件推廣有了初步起色，拿到了一千多元。接連在共享軟件領(lǐng)域摸爬滾打了幾年后，現(xiàn)在終于每月都有近萬元入賬。雖然比起那些共享大牛們來說這點(diǎn)錢還不足掛齒，但自己認(rèn)為還算不錯(cuò)了。為了避免程序員們重走像我當(dāng)初的很多彎路，現(xiàn)在把自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)寫出來，給大家在軟件推廣方面一點(diǎn)啟示。

　　第一、 對軟件本身的要求。

　　也許大家會覺得奇怪，不是講軟件怎么推廣嗎？怎么會講起軟件本身的要求來了呢？

　　其實(shí)一點(diǎn)也不出奇，高樓萬丈在于基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。沒有一個(gè)好的軟件產(chǎn)品而去空談什么推廣，不要說很少有成功的，即使是推廣出去了，客戶拿到手之后也會有受騙上當(dāng)?shù)母杏X，退貨以及退款，再加上對你的軟件的負(fù)面宣傳會搞得你焦頭爛額的。

　　那么怎么才算是一款好的軟件呢？首先你的軟件要新穎獨(dú)特，要有別的軟件沒有而大家又需要的功能。很多程序員常犯的一個(gè)毛病是，他們喜歡從自己的技術(shù)出發(fā)，編自己喜歡編的東西，或者干脆就是賣弄自己的編程技術(shù)。其實(shí)作為用戶來說，他們不懂也根本不會關(guān)心你的軟件中使用了什么先進(jìn)的編程技術(shù)，他們所關(guān)心的是這個(gè)軟件能給自己帶來什么有用的東西。有些程序員沒有自己的獨(dú)特的思路，總是人云亦云，一看到網(wǎng)絡(luò)上什么軟件熱門了，馬上就進(jìn)行仿造，現(xiàn)在不是QQ流行嗎，他也跟著編一個(gè)聊天軟件；不是FlashGet很熱門嗎，他也隨著編一個(gè)下載軟件。這樣的軟件能銷出去才怪了呢。

　　在這里我的經(jīng)驗(yàn)是，如果你不知道編什么樣的軟件才能好銷，你就站在普通電腦用戶的角度來考慮問題。要一切從用戶觀念出發(fā)，要從用戶的要求入手，只要是用戶需要的功能，那怕軟件只有這一個(gè)功能，只要?jiǎng)e人的軟件還沒有包含，你在這里就有成功的可能。例如周弈的MP3 CD Maker，功能并不復(fù)雜，但大家需要這個(gè)功能，而當(dāng)時(shí)的很多流行軟件如Nero等并不具有，因此他憑這一點(diǎn)就可以月進(jìn)上萬美金。

　　還有就是，軟件本身必須盡可能完美，也就是沒有什么明顯的Bug?，F(xiàn)在有許多人在軟件還沒有經(jīng)過什么測試的情況下就急著發(fā)布，結(jié)果別人一用到處都是問題，這樣的軟件給用戶的印象很差，只會給軟件造成很大的負(fù)面影響。 我的經(jīng)驗(yàn)是，軟件編好后至少要經(jīng)過兩個(gè)月的測試。不但是自己要徹底測試，而且要交給你身邊的親戚朋友測試，當(dāng)然能交給普通的用戶測試就更好了。也許你會說別人會愿意這樣做嗎？我的經(jīng)驗(yàn)是只要答應(yīng)測試完后免費(fèi)給他們正式版的注冊碼，他們是很樂意為你測試的。

　　第二、 軟件推廣的常用方法

　　首先，當(dāng)然是把你的軟件發(fā)布到大型的軟件下載網(wǎng)站，如華軍軟件園、天空軟件站等，至于那些成百個(gè)小型的下載網(wǎng)站嘛，就沒有必要一個(gè)一個(gè)發(fā)布了。當(dāng)初我也想在這些小軟件下載站發(fā)布，可很多根本就沒有發(fā)布軟件的頁面。有的給個(gè)Email地址就算不錯(cuò)了（不過我用電子郵件發(fā)布軟件后也像泥牛入海，杳無音信），有的干脆只有一個(gè)QQ號碼。其實(shí)據(jù)我觀察，只要你在華軍軟件園、天空軟件站等發(fā)布成功，就會有不少軟件下載網(wǎng)站也跟著轉(zhuǎn)載。這樣也好，省去了我的不少時(shí)間。

　　其次，是要專門為你的軟件建立一個(gè)網(wǎng)站。也許你會說，我不是已經(jīng)把軟件發(fā)布到其他網(wǎng)站了嗎？為什么自己還要費(fèi)力去做一個(gè)網(wǎng)站。原因很簡單，別人的網(wǎng)站是別人的，你自己必須也要專門有個(gè)網(wǎng)站來推廣，同時(shí)這個(gè)網(wǎng)站也要負(fù)責(zé)搜集用戶的信息反饋等，另外更重要的是：共享軟件重在服務(wù)，你還要依靠這個(gè)網(wǎng)站來對你的軟件用戶提供技術(shù)支持等服務(wù)。值得特別要提醒的是，你的網(wǎng)站要做得很專業(yè)，要使得用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站后能產(chǎn)生你們有著強(qiáng)的技術(shù)能力的印象。千萬不要認(rèn)為自己是做軟件的，不懂得編網(wǎng)站，就隨便制作一個(gè)對付了事。我有個(gè)朋友，下載某軟件試用后曾經(jīng)想購買正式版，可一進(jìn)入作者的簡陋的網(wǎng)頁，就沒有了購買的欲望。因?yàn)槟愕木W(wǎng)站做得差，容易使別人聯(lián)想到你的編程技術(shù)以及服務(wù)也差。所以說，差的網(wǎng)站不但不能對你的軟件起到推廣作用，還相反可能把你的潛在客戶趕跑。

　　其實(shí)既然你都能夠編得出軟件，要設(shè)計(jì)出一個(gè)網(wǎng)站也不應(yīng)該是什么多難的事，關(guān)鍵還是在于你舍不舍得下功夫。如果你實(shí)在沒有時(shí)間學(xué)習(xí)編寫網(wǎng)頁，那就花點(diǎn)錢請專門的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司幫你制作一個(gè)吧。也許你又會說，那我沒有錢怎么辦。這里，我叫你一個(gè)密招（我輕易不會教給別人的），去大型下載網(wǎng)站下載排名TOP 10之內(nèi)的軟件的官方網(wǎng)站中找一個(gè)最符合你軟件風(fēng)格的，用Frontpage 把整個(gè)網(wǎng)頁照搬下來，把文字及圖片換成你的，而保留原來網(wǎng)站的布局及CSS樣式，這樣一個(gè)專業(yè)的軟件推廣網(wǎng)站就誕生了。這一招我在當(dāng)初也使用過，不過后來自己學(xué)習(xí)了網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的知識后，就不斷加以改進(jìn)完善，早已經(jīng)比原來的別人的網(wǎng)站都專業(yè)多了。

　　網(wǎng)站有了之后，也不是就萬事大吉了，網(wǎng)站本身也有個(gè)推廣的問題。要根據(jù)你的軟件，設(shè)計(jì)一些關(guān)鍵字，把這些關(guān)鍵字用在你的網(wǎng)站的標(biāo)題以及網(wǎng)站內(nèi)容之中，使得別人在用這些關(guān)鍵字在GOOGLE等搜索引擎上搜索時(shí)，能很快找到你的網(wǎng)站。當(dāng)然，網(wǎng)站的推廣不是我們這里要討論的話題，你在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該能方便地找到這些資料。如果你能把有關(guān)你軟件的關(guān)鍵字做到GOOGLE搜索結(jié)果的第一頁，那么恭喜你，你離成功不遠(yuǎn)了。

　　再次，是有關(guān)軟件的廣告宣傳問題。

　　有人會說了，那很簡單，找一個(gè)流量大的網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易，在上面打廣告宣傳不就得了。是啊，如果你每月能付得起幾萬元的廣告費(fèi)這樣做當(dāng)然無可厚非。不過如果你每月有幾萬元的收入，我看也就用不著靠共享軟件吃飯了。其實(shí)打廣告是很有學(xué)問的，不是單單看網(wǎng)站的流量大小，而是要針對你的軟件的潛在用戶的情況來定。關(guān)鍵是你要仔細(xì)分析來該網(wǎng)站的瀏覽者是什么樣的人，如果與你軟件的潛在用戶群相同，及時(shí)網(wǎng)站的流量不是特別大，你也可以在上面打廣告。這樣你花的錢不多，但正中你的目標(biāo)用戶，廣告的效果是很好的。

　　我有個(gè)行業(yè)應(yīng)用軟件，一開始在一般的軟件下載站打廣告，但發(fā)現(xiàn)效果并不好，因?yàn)檫@些用戶只是來尋找一些常用系統(tǒng)工具軟件的，對我的軟件并不感興趣。后來我發(fā)現(xiàn)有個(gè)軟件商務(wù)網(wǎng)http://www.bizsofts.com 的瀏覽者與我軟件的用戶群相吻合，就在這個(gè)網(wǎng)站上打廣告了。廣告是文字類型的，在網(wǎng)站的“熱銷軟件”欄目中，由于該欄目出現(xiàn)在軟件信息的所有的頁面中，所以瀏覽量也不少。最主要的是廣告費(fèi)不貴，每月才100元，廣告發(fā)布后效果很不錯(cuò)。現(xiàn)在也有人在做GOOGLE ADWORDS文字廣告，不過我還沒有試過。