中國(guó)CAD軟件崛起 將成為軟件服務(wù)業(yè)大國(guó)

　　“越是民族的就越是國(guó)際的，越是自主創(chuàng)新的東西就越有生命力。尤其是像CAD這樣有著國(guó)際化應(yīng)用市場(chǎng)的軟件，尋找自主創(chuàng)新，做大做強(qiáng)，走出國(guó)門(mén)是很好的出路?！敝型?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/CAD">CAD領(lǐng)軍人杜玉林在《中國(guó)制造業(yè)信息化》訪談時(shí)講到。

　　近年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。在全球軟件產(chǎn)業(yè)正面臨網(wǎng)絡(luò)化、全球化、服務(wù)化、開(kāi)放化的轉(zhuǎn)型期，選擇軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式成為中國(guó)軟件的首要問(wèn)題。2007年8月21日，印度全國(guó)軟件和服務(wù)公司聯(lián)合會(huì)發(fā)布報(bào)告說(shuō)，中國(guó)有潛力發(fā)展成為軟件服務(wù)業(yè)大國(guó)。這份名為《中國(guó)信息技術(shù)軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展》的報(bào)告說(shuō)，中國(guó)信息技術(shù)軟件服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展的潛力主要基于以下三個(gè)因素：中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力、數(shù)量龐大的技術(shù)人才以及政府支持。

　　就以上國(guó)際動(dòng)態(tài)趨向，國(guó)外分析家指出，目前世界軟件大國(guó)的狀態(tài)是：美國(guó)面向全球市場(chǎng)，發(fā)展全程的產(chǎn)業(yè)鏈;日本面向本國(guó)硬件產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展嵌入式軟件;印度積極拓展海外市場(chǎng)，逐漸成為軟件出口大國(guó);愛(ài)爾蘭專注分銷環(huán)節(jié)，成為美國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲的分銷基地;德國(guó)重視應(yīng)用，兼顧國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)。雖然中國(guó)和各國(guó)的情況大不相同，但國(guó)外分析家樂(lè)觀認(rèn)為，中國(guó)軟件行業(yè)處于萌芽階段，基本上都處于作坊模式階段，軟件產(chǎn)品技術(shù)含量雖然相對(duì)較低，但國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在日益加強(qiáng)，有潛力發(fā)展成為軟件服務(wù)業(yè)大國(guó)。

　　盡管中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)與世界軟件強(qiáng)國(guó)還有一定距離，但作為各國(guó)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)主動(dòng)或被動(dòng)地將被卷入到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的洪流。經(jīng)過(guò)歲月的考驗(yàn)和技術(shù)的錘煉，國(guó)內(nèi)的軟件信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迅速蓬勃發(fā)展起來(lái)，逐漸涌現(xiàn)出一批民族自主品牌隊(duì)伍，它們無(wú)論在技術(shù)層面、企業(yè)創(chuàng)新模式、整體綜合實(shí)力方面均已具備可以參與國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)馳騁的條件。國(guó)產(chǎn)CAD首席供應(yīng)商--廣州中望龍騰軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中望)就是其中的典型代表。一個(gè)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)化的新時(shí)代已悄然形成。

　　品牌崛起之路

　　“一個(gè)國(guó)家要崛起，首先是要有一大批品牌崛起，它一定是代表著這個(gè)國(guó)家的文化和精神?！睆V州中望龍騰軟件股份有限公司總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)CAD產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人杜玉林坦言，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益全球化，中國(guó)迫切需要有自主創(chuàng)新的世界級(jí)品牌的出現(xiàn)?，F(xiàn)在，不管是在政策支持、產(chǎn)業(yè)配套，還是人力資源、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)擁有了產(chǎn)生世界級(jí)品牌的土壤和機(jī)會(huì)，而且很多企業(yè)已經(jīng)快速的成長(zhǎng)起來(lái)了。這一點(diǎn)，中望的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略與中國(guó)信息化進(jìn)程的大背景相互吻合。

　　中望龍騰公司成立于1998年，于 2001年國(guó)內(nèi)率先推出了與AutoCAD全兼容的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)CAD軟件，經(jīng)過(guò)十幾年的持續(xù)技術(shù)研發(fā)積累和升級(jí)，中望成為目前中國(guó)最大最專注的CAD解決方案供應(yīng)商。中望CAD的研發(fā)充分借鑒了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并與微軟，英特爾，Spatial等國(guó)際一流軟件技術(shù)組織合作，但核心技術(shù)和源代碼均為中望龍騰公司原創(chuàng)并具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，符合國(guó)家自主創(chuàng)新的政策。全球正版用戶數(shù)逾60000，在二維CAD的市場(chǎng)占有率上僅次于Autodesk。

　　開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)CAD出口海外先河

　　在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中望龍騰將眼光瞄準(zhǔn)了更為龐大的海外市場(chǎng)。2002年11月份中望龍騰公司被國(guó)家科技部和廣州高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心聘為國(guó)際培訓(xùn)班授課單位，通過(guò)與國(guó)外CAD業(yè)界的交流探討，中望公司發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)存在巨大機(jī)會(huì)，于是開(kāi)始做相關(guān)人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品及文檔的英文化、英文網(wǎng)站建設(shè)、國(guó)外市場(chǎng)研究等。經(jīng)過(guò)2年的積累和鋪墊，中望CAD陸續(xù)開(kāi)始出口海外，并充分利用通過(guò)各種活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的了解和研究，并不斷取得了好成績(jī)?；谶@一良好趨勢(shì)，2005年中望公司正式成立海外事業(yè)部，全面拓展全球市場(chǎng)。

　　說(shuō)到國(guó)際營(yíng)銷策略，中望海外銷售部首席營(yíng)運(yùn)官字應(yīng)坤(Mrt OWEN)，談起這些沒(méi)有硝煙的國(guó)際戰(zhàn)役，深有感慨說(shuō)美國(guó)是中望CAD進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一站也是最重要的一站。作為國(guó)際上最大的CAD軟件市場(chǎng)，美國(guó)是AutoCAD的全球總部，也是中望CAD進(jìn)軍海外的必爭(zhēng)之地，有著重要的指標(biāo)性意義。進(jìn)入對(duì)軟件品質(zhì)最為挑剔的美國(guó)市場(chǎng)，能夠?yàn)檫M(jìn)入其他市場(chǎng)樹(shù)立客戶信心?；谶@樣的考慮，中望龍騰公司一直非常重視中望CAD美國(guó)市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā)。中望公司總經(jīng)理杜玉林先生和海外銷售部首席營(yíng)運(yùn)官OWEN多次親赴美國(guó)，進(jìn)行市場(chǎng)考察活動(dòng)。

　　公司開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的最早時(shí)間可以追溯到2004年，先期通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查和分析，緊接著通過(guò)展會(huì)、廣告等方式逐步積累了一批忠實(shí)的用戶。尤其是抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Autodesk公司渠道調(diào)整的契機(jī)，通過(guò)合理的運(yùn)作，將一批世界一流CAD軟件廠商的渠道成功納入中望CAD在美國(guó)的渠道體系。令許多業(yè)內(nèi)人士都感到震驚的是，截至目前，中望CAD已經(jīng)在國(guó)際CAD市場(chǎng)最為成熟、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)扎下了根，接連在西雅圖、弗吉尼亞、新澤西和加利福尼亞(注：Autodesk公司總部所在地)簽下多家增值經(jīng)銷商(VAR)，產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)的醫(yī)院、建筑師事務(wù)所和學(xué)校。中望龍騰美國(guó)分公司也正式在紐約注冊(cè)成立(ZWCAD INC)，對(duì)當(dāng)?shù)氐拇砩毯陀脩籼峁└涌旖莸闹С趾头?wù)。

　　如今中望CAD已經(jīng)在美國(guó)架設(shè)起了初步的渠道體系，然而相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差距仍然巨大。但中望公司已經(jīng)不滿足于代理商數(shù)量的增加，為了適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的需求，中望CAD在研發(fā)質(zhì)量控制和產(chǎn)品定義方面，也為美國(guó)市場(chǎng)做了大量個(gè)性化的調(diào)整，這些修改對(duì)中望CAD開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)也具有舉足輕重的重要意義。

　　席卷全球

　　截至2007年11月1日，中望CAD已經(jīng)在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)中建立了近百家直屬經(jīng)銷商，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)遍布北美、南美、歐洲、非洲和亞太地區(qū)，全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初見(jiàn)規(guī)模。尤其是2006年6月以后中望CAD開(kāi)始進(jìn)入以法國(guó)、美國(guó)和葡萄牙為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，這也是中國(guó)國(guó)產(chǎn)CAD軟件首次以品牌軟件的方式進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。同年6月進(jìn)入亞洲軟件競(jìng)爭(zhēng)最激烈、本土化程度極高的日本市場(chǎng)，標(biāo)志著中望CAD已經(jīng)在國(guó)際CAD業(yè)界有了一席之地。

　　與銷售拓展相適應(yīng)，中望CAD在產(chǎn)品策略方面也進(jìn)行了適應(yīng)國(guó)際化的改造。中望CAD除了常規(guī)的中文版和英文版之外，目前已經(jīng)支持中、英、法、德、俄、波蘭等10余種語(yǔ)言，2007年3月份推出日文版軟件，配套的日文網(wǎng)站也已經(jīng)正式建立，國(guó)際化的發(fā)展策略已經(jīng)在如火如荼的進(jìn)行中。

　　在拓展海外代理渠道的同時(shí)，2006年2月，中望公司拉開(kāi)了十幾場(chǎng)海外巡展的序幕：2006年5月中望公司與當(dāng)?shù)卮碓谛录悠抡匍_(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì);2006年6月，中望公司在香港新翼會(huì)展中心發(fā)布最新版軟件ZwCAD 2006;2006年6月，中望公司參展日本制造業(yè)展會(huì);2006年9月，中望與韓國(guó)合作伙伴參展IT信息展覽會(huì);2006年11月，中望公司與外經(jīng)貿(mào)、廣東省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)赴美國(guó)紐約、新澤西進(jìn)行考察交流。進(jìn)入2007年，中望龍騰的海外拓展步伐進(jìn)一步加快，連續(xù)十幾場(chǎng)的Tradeshow/Seminar覆蓋了從中國(guó)香港、印度、馬來(lái)西亞到日本、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)再到意大利、美國(guó)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　中望的國(guó)際營(yíng)銷之路，是利用自身產(chǎn)業(yè)規(guī)模及人才技術(shù)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，打破國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)模式，成為首家“吃螃蟹”的CAD軟件商，同時(shí)給了國(guó)內(nèi)軟件商一個(gè)很好的借鑒。證明了中望的成功并非一朝一夕，也并非有的國(guó)內(nèi)軟件商拿著簡(jiǎn)單的英文宣傳單頁(yè)進(jìn)行鼓吹就能模仿、跟風(fēng)?！澳７纶呁爆F(xiàn)象是競(jìng)爭(zhēng)中一種典型的商業(yè)傾向，已經(jīng)成為某些國(guó)產(chǎn)CAD廠商的“學(xué)習(xí)專利”。中望始終深信，沒(méi)有自己的自主競(jìng)爭(zhēng)能力，人云亦云只會(huì)永遠(yuǎn)跟在別人后面。只有依靠卓越的軟件品質(zhì)，才能立于巔峰一覽眾山小。