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          儀器租賃來日方長

          —— 訪東方集成市場總監(jiān)江懿
          作者:lijian 時(shí)間:2007-12-25 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

            電子,這其實(shí)是個(gè)已經(jīng)很成熟的業(yè)務(wù)模式,但在中國它還顯得有些陌生。許多人可能會問,可以租賃么?租賃起來會不會很貴呢?帶著這些疑問,記者走進(jìn)了國內(nèi)最大的企業(yè)——,邀請?jiān)摴臼袌隹偙O(jiān)江懿為我們揭開電子業(yè)務(wù)神秘的面紗。

            租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀(jì)60年代,在歐美已經(jīng)逐漸成為一種市場潮流。目前歐美市場上,30%左右的年儀器需求量由租賃公司來滿足。由中科院投資的最初的業(yè)務(wù)是儀器分銷,針對市場需求的變化,2006年開始將儀器租賃業(yè)務(wù)引入中國,并且與國際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作,利用其雄厚的儀器資源,開展在中國市場的儀器租賃業(yè)務(wù)。

            租賃業(yè)務(wù)的主要客戶并不是我們原來想象的那樣以實(shí)力不足的中小公司為主,業(yè)務(wù)龐大的巨頭才是儀器租賃業(yè)務(wù)的追捧者,特別是一些大型生產(chǎn)商和代工廠。電子儀器租賃是這些大企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設(shè)備需求并節(jié)約現(xiàn)金流投入的最佳選擇。具體而言,電子儀器租賃的主要產(chǎn)品以高端專用設(shè)備為主,這些儀器相對價(jià)格昂貴但只滿足某些特定應(yīng)用,日常應(yīng)用次數(shù)相對較少,對于許多企業(yè)來說,利用價(jià)值不高但成本投入相當(dāng)大。比如,一條標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)生產(chǎn)線如果趕上高峰生產(chǎn)周期,需要增加大約50臺左右的手機(jī)綜測儀,而平時(shí)則并不需要這些設(shè)備。如果為了趕任務(wù)而添加這些儀器,可能使用頻率并不高卻要增加超過千萬的儀器成本。如果轉(zhuǎn)向儀器租賃,只需要不到百萬的成本就可以滿足高峰時(shí)的使用需求,無疑,儀器租賃成為更經(jīng)濟(jì)便捷的選擇,華為、中興、富士康等都是穩(wěn)定的客戶。

            對于某些具體的項(xiàng)目而言,儀器租賃也是一個(gè)不錯的選擇。還以手機(jī)行業(yè)為例,如果一個(gè)企業(yè)要臨時(shí)開發(fā)基于WCDMA的手機(jī),必須進(jìn)行WCDMA的信號和協(xié)議,但這些儀器可能他們這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后就不再使用,如果直接購買,其總體成本將在百萬之上,對許多公司來說是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。通過儀器租賃方式,無疑只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務(wù),設(shè)計(jì)開發(fā)成本得到了很好的控制。對于企業(yè)高層來說,通過儀器租賃業(yè)務(wù)可以有效控制運(yùn)營成本,提升現(xiàn)金利用率,從而加速開發(fā)過程,提升開發(fā)的完成度。

            對于工程師來說,儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握系統(tǒng)的構(gòu)建。一方面,東方集成在提供儀器租賃服務(wù)的同時(shí),能幫助使用者迅速了解產(chǎn)品的操作方法,并可以對測試系統(tǒng)的構(gòu)建提出中肯建議,從而減少工程師搭建測試系統(tǒng)的時(shí)間;另一方面,儀器租賃還可以對不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配實(shí)驗(yàn),從中選擇最合適的測試儀器搭配方案,從而最大限度發(fā)揮整個(gè)系統(tǒng)儀器的作用。租賃公司還將提供一系列的校準(zhǔn)、計(jì)量與調(diào)整,令工程師減少許多不必要的麻煩。

            儀器租賃業(yè)務(wù)是否會成為傳統(tǒng)儀器廠商的競爭者?答案當(dāng)然是不會。不僅不會成為競爭者,而且還是測試儀器廠商的好伙伴。通過儀器租賃對一些不太有實(shí)力但技術(shù)突出的企業(yè)予以扶持,促使其成功,待其壯大之時(shí)將成為儀器廠商的潛在新客戶。畢竟,對于許多專業(yè)電子測試儀器來說,中小公司是很難承擔(dān)購買成本的,通過儀器租賃公司提供測試支持,待其壯大之后自然優(yōu)先選擇熟悉的儀器,可以說儀器租賃業(yè)務(wù)是小公司、租賃商和儀器生產(chǎn)商三贏的模式。正是看到這個(gè)機(jī)遇,安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業(yè)務(wù)的開展,畢竟即使在租賃業(yè)務(wù)成熟的歐美市場,70%的測試儀器需求還是通過購買來實(shí)現(xiàn),租賃是應(yīng)對不時(shí)之需的最佳選擇。

            當(dāng)然,目前國內(nèi)租賃業(yè)務(wù)還只是剛剛起步,正在從教育階段走向市場化階段。儀器租賃是一個(gè)高投入高產(chǎn)出的行業(yè),對于東方集成來說,儀器租賃就像初升的朝陽,正在快速的成長。至于未來的目標(biāo),江總透露,短期內(nèi)希望通過積累爭取幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市,至于長期,自然是希望借助中國儀器租賃市場的發(fā)展成為新的儀器租賃巨頭。



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