性價(jià)比是關(guān)鍵 盛群半導(dǎo)體從中端市場(chǎng)起飛
在半導(dǎo)體行業(yè),盛群半導(dǎo)體(HOLTEK)似乎是比較低調(diào)的,關(guān)于公司的產(chǎn)品和活動(dòng),鮮有報(bào)道。然而就是這家看似默默無聞的臺(tái)灣公司,其實(shí)卻在扎扎實(shí)實(shí)地做著自己的事,一刻沒有停歇過。2006年,資本額為新臺(tái)幣21.22億元的盛群公司實(shí)現(xiàn)了38億新臺(tái)幣的銷售額,毛利潤近45%,堪稱臺(tái)灣半導(dǎo)體行業(yè)的“一枝獨(dú)秀”。 當(dāng)我們走近本文的主人公——盛群半導(dǎo)體有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理陳一南先生時(shí),就不難發(fā)現(xiàn)其中的原由。 盛群半導(dǎo)體鎖定中端市場(chǎng),追求的是產(chǎn)品的高“性價(jià)比”,其產(chǎn)品自然會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。以下是本刊記者對(duì)陳一南先生的采訪。
記者:盛群半導(dǎo)體有限公司(HOLTEK)的核心產(chǎn)品以及核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
陳一南先生: MCU是盛群半導(dǎo)體的核心產(chǎn)品,占產(chǎn)品總量的60%以上,從4bit MCU到8bit MCU都有。當(dāng)然,從去年開始4bit MCU已逐漸退出市場(chǎng),主力還是在8bit MCU上面。未來兩年之內(nèi)還會(huì)推出32bit MCU??偟膩碚f,是以MCU為主軸,并搭配周邊零件,這樣就不會(huì)因?yàn)橹苓吜慵娜必浂绊懙組CU 的銷售。這也是我們公司產(chǎn)品線比較豐富的原因。說到核心競(jìng)爭(zhēng)力,我認(rèn)為是MCU采用的RISK架構(gòu)及HOLTEK對(duì)質(zhì)量的要求以及更優(yōu)的性價(jià)比。我們的產(chǎn)品不是定位在高端,也不是低端,而我們最想提供給客戶的就是性能與價(jià)格的完美結(jié)合。
記者:半導(dǎo)體的應(yīng)用正在擺脫主要依靠PC的模式而走向多種經(jīng)營并以消費(fèi)電子為主流的趨勢(shì),能否介紹一下貴公司產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域以及在消費(fèi)電子領(lǐng)域的應(yīng)用情況?
陳一南先生:HOLTEK產(chǎn)品本身應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛,MCU系列也很完整,從PC領(lǐng)域、消費(fèi)電子領(lǐng)域、家電領(lǐng)域、安防領(lǐng)域到醫(yī)療保健領(lǐng)域等等都有涉獵。我們的愿景是發(fā)展無所不在的微控制器IC。
在消費(fèi)電子領(lǐng)域,我們的產(chǎn)品也很豐富,包括高性價(jià)比的MCU,LCD,VFD 驅(qū)動(dòng)器,Voice and Music IC, LDO等。
記者:2006年HOLTEK取得了很好的成績,您對(duì)2007年有怎樣的預(yù)測(cè)?
陳一南先生:HOLTEK 2006年銷售額38億新臺(tái)幣,由于我們公司資本額為21億,所以毛利潤約45%。2007年我們公司希望達(dá)到的目標(biāo)是42億。公司每年會(huì)要求10%-20%的增長,由于現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)是越來越低的,因此利潤也會(huì)降低,所以要將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)兩方面的努力結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)。去年我們新增加了兩塊應(yīng)用市場(chǎng):電動(dòng)自行車市場(chǎng)和觸摸按鍵(Touch Key)市場(chǎng),相信很快就能見到成效。
記者:近幾年來大陸半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展迅速,同時(shí)市場(chǎng)潛力巨大,請(qǐng)問貴公司有何具體的戰(zhàn)略措施來應(yīng)對(duì)大陸的市場(chǎng)?
陳一南先生:由于臺(tái)灣本來就是中國的一部分,臺(tái)灣和大陸沒有語言和文化方面的隔閡,所以對(duì)我們來講,進(jìn)入大陸市場(chǎng)相對(duì)容易。HOLTEK 在大陸采用在地經(jīng)營的方式,主要據(jù)點(diǎn)有北京、上海、深圳和成都,分別負(fù)責(zé)華北、華東、華南(包括香港)和西部的業(yè)務(wù),主要包括技術(shù)服務(wù)和其他售后服務(wù)。另外為了使服務(wù)更加在地化,我們還在山東、浙江和福建設(shè)立了次據(jù)點(diǎn),從而使服務(wù)做得更加到位。我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)的60%都是在大陸,其余40%則是在臺(tái)灣和國外。
記者:能否介紹一下盛群半導(dǎo)體有限公司的企業(yè)文化以及公司的成功經(jīng)營之道?
陳一南先生:服務(wù)及質(zhì)量是HOLTEK對(duì)客戶及對(duì)產(chǎn)品的要求,亦是公司成功經(jīng)營之道。在臺(tái)灣的同行業(yè)公司里,產(chǎn)品能銷到國外的只有HOLTEK一家,這主要還是由于產(chǎn)品品質(zhì)來決定的。我們希望把服務(wù)和品質(zhì)都做得更好,這也是我們公司長期以來一直致力的事情。我們最注重的是提供給客戶最好性能價(jià)格比的產(chǎn)品
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