泰克：起點(diǎn)在美國 立足在中國

 編者按：專訪泰克電子（中國）有限公司分銷產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理宋磊

　　泰克公司創(chuàng)立于1946年，總部位于美國俄勒岡州的畢佛頓市，至今已經(jīng)在20個(gè)國家設(shè)立了公司。是一家有著58年歷史的專業(yè)測(cè)試、測(cè)量及監(jiān)測(cè)公司。可以說這是泰克公司的起點(diǎn)。
　　作為測(cè)試、測(cè)量儀器主要市場(chǎng)的中國，泰克公司也投入了巨大的精力。泰克公司進(jìn)入中國已有11年，在中國設(shè)有8個(gè)辦事處，并繼江蘇揚(yáng)中設(shè)立生產(chǎn)基地之后于2003年3月份在上海浦東成立了泰克全球產(chǎn)品的生產(chǎn)和物流基地?？梢哉f，中國是泰克的立足點(diǎn)。

泰克作為示波器行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的著名企業(yè)，但在競(jìng)爭激烈的教育市場(chǎng)里走得并不輕松。與其它行業(yè)市場(chǎng)不同，教育行業(yè)內(nèi)面對(duì)的目標(biāo)客戶、市場(chǎng)運(yùn)作、渠道結(jié)構(gòu)都很特殊。另外，由于技術(shù)含量相對(duì)較高，用戶對(duì)示波器的專業(yè)品質(zhì)、本土服務(wù)有更高要求。

　　保持在重點(diǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，向相鄰的產(chǎn)品上擴(kuò)張現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)泰克電子（中國）有限公司北京辦事處分銷產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理宋磊向記者介紹，泰克在新產(chǎn)品開發(fā)階段，泰克會(huì)與許多通信，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域知名的高科技企業(yè)如英特爾，諾基亞等都會(huì)有技術(shù)需求方面的溝通。泰克的產(chǎn)品自60年代就已經(jīng)在中國市場(chǎng)銷售，1985年，與中科院攜手建立泰克產(chǎn)品服務(wù)中心，1995年，成立泰克電子（中國）有限公司。

　　數(shù)字熒光示波器是泰克公司新推陳出新出的一種新型示波器，它具有數(shù)字存儲(chǔ)示波器的各種傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)，從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到先進(jìn)的觸發(fā)功能，樣樣俱全，同時(shí)，它也具有模擬實(shí)時(shí)示波器的亮度等級(jí)顯示和實(shí)時(shí)特性，能以數(shù)字形式產(chǎn)生顯示效果優(yōu)于模擬示波器的亮度漸次變化的化學(xué)熒光效果。數(shù)字熒光示波器在示波器技術(shù)上有了新的突破，能夠?qū)崟r(shí)顯示、存儲(chǔ)和分析復(fù)雜信號(hào)，利用三維信息（振幅、時(shí)間性及多層次輝度，用不同的輝度顯示幅度分量出現(xiàn)的頻率）充分展現(xiàn)信號(hào)的特征，尤其采用的數(shù)字熒光技術(shù)，通過多層次輝度或彩色能夠顯示長時(shí)間內(nèi)信號(hào)的變化情況。

　　可以說，技術(shù)方面，泰克是一刻也沒有懈怠，泰克每年的營收有超過70％來自于新進(jìn)開發(fā)的產(chǎn)品。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，泰克公司董事長兼首席執(zhí)行官Rick Wills曾經(jīng)表示，泰克公司將推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在通信、計(jì)算機(jī)和半導(dǎo)體三個(gè)方面，而這三項(xiàng)產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)總額的50%，他表示：泰克的市場(chǎng)戰(zhàn)略總體上看是保持在重點(diǎn)產(chǎn)品上的領(lǐng)先地位，向相鄰的產(chǎn)品上擴(kuò)張現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，并利用地區(qū)增長的機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　他認(rèn)為中國的移動(dòng)通信、計(jì)算機(jī)等行業(yè)發(fā)展迅猛，而模擬電視向數(shù)字電視的轉(zhuǎn)變，也為其提供了廣闊的市場(chǎng)空間。他同時(shí)指出，有關(guān)信息顯示測(cè)試與測(cè)量市場(chǎng)將迎來階段性復(fù)蘇而非“V”型恢復(fù)，雖然這種復(fù)蘇還取決于半導(dǎo)體市場(chǎng)是否以兩位數(shù)的速度以及無線通信市場(chǎng)是否擴(kuò)張和新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的情況，但他仍對(duì)這個(gè)目前銷售額在80億美元的市場(chǎng)表示樂觀，原因除了移動(dòng)協(xié)議測(cè)量測(cè)試市場(chǎng)業(yè)務(wù)隨著3G市場(chǎng)的逐漸成熟將不斷增長外，用于檢查和監(jiān)控?zé)o線通信器材與基礎(chǔ)設(shè)施的測(cè)試設(shè)備，也將在中國、俄羅斯和印度等國找到巨大的市場(chǎng)空間。

　　亞洲地區(qū)是示波器的重要市場(chǎng)

　　核心技術(shù)不等于核心競(jìng)爭力，對(duì)于一個(gè)企業(yè)實(shí)體而言，核心競(jìng)爭力的缺乏往往意味著出局，泰克公司對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)。因此泰克公司目前投入主要的人力及資金資源致力于把關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)做好、把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把服務(wù)做好，走品牌差異化路線，只有這樣才能更好地滿足主流用戶對(duì)服務(wù)的需求。

　　雖然美國本土市場(chǎng)依然占據(jù)泰克60%的市場(chǎng)、但亞洲地區(qū)已經(jīng)成為泰克公司在美國之外的重要市場(chǎng)。

　　美國泰克公司收購以通信測(cè)量儀器著稱的CTE公司（德國西門子子公司）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其通信測(cè)試儀器已占整個(gè)市場(chǎng)的32％，通信協(xié)議分析儀則占通信測(cè)試儀器市場(chǎng)的21％。該公司在通信協(xié)議分析儀方面處于世界領(lǐng)先地位，這一收購使泰克公司研制通信測(cè)試儀器的實(shí)力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　盡管過去兩年全球測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)縮水近50%,但該公司依然保持了財(cái)務(wù)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。良好的利潤和現(xiàn)金流不僅使他們可以在平均兩三個(gè)月內(nèi)不斷推出諸如7704B示波器、K15協(xié)議分析儀、TLA5000邏輯分析儀和DTG5000系列新產(chǎn)品，還保證了他們得以持續(xù)增加對(duì)日本和中國的投資。

　　目前，泰克的主要產(chǎn)品包括示波器、邏輯分析儀、視頻測(cè)試和移動(dòng)協(xié)議測(cè)試四大類產(chǎn)品，其中示波器市場(chǎng)占居全球首位，邏輯分析儀截止今年第二季度市場(chǎng)占有率也接近第一，而基于商用和專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的視頻測(cè)試設(shè)備也是泰克居于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。最近一兩年，除上述四大產(chǎn)品類別外，泰克不斷增加投入信號(hào)源和面向頻譜測(cè)試的RF測(cè)試設(shè)備的測(cè)試的開發(fā)，并計(jì)劃在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入領(lǐng)先地位。

　　在增長迅速的亞洲市場(chǎng)，泰克公司從收購整合日本索尼泰克公司到連續(xù)舉行亞洲大型技術(shù)巡回研討會(huì)，其加大了對(duì)亞洲市場(chǎng)的開拓力度有目共睹，在中國市場(chǎng)，泰克更是通過在上海設(shè)立新的生產(chǎn)廠以及產(chǎn)品采購生產(chǎn)的本地化贏得了眾多客戶的青睞。

　　目前，包括中國在內(nèi)的北太平洋地區(qū)的業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過日本。迄今為止，泰克在中國的客戶包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國教育部，大唐電信、聯(lián)想、華為、中央電視臺(tái)、廣電總局、中國網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司等。

　　教育是長期重點(diǎn)培養(yǎng)的市場(chǎng)

　　教育行業(yè)對(duì)于泰克來說，它不是一個(gè)利潤市場(chǎng)。泰克更看重的是教育行業(yè)對(duì)未來的影響力。

　　泰克電子（中國）有限公司分銷產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理宋磊這樣解釋道：“泰克看到的不是眼前的利益?，F(xiàn)在很多院校、企業(yè)都很看重學(xué)生在學(xué)校中的動(dòng)手能力。如果一個(gè)學(xué)生在求學(xué)時(shí)使用的是泰克的示波器，那么，他在工作以后，他依然會(huì)使用泰克的產(chǎn)品，而在使用中又會(huì)影響到其他人對(duì)泰克的認(rèn)知。這種長遠(yuǎn)的影響是泰克所看重的。從現(xiàn)在的情況來看，中國有450所理工科學(xué)校都是泰克的用戶。”

　　對(duì)于教育用戶，泰克不光提供先進(jìn)的測(cè)量儀器產(chǎn)品，還為方便老師的教學(xué)提供XYZ系列測(cè)量儀器基礎(chǔ)教材，免費(fèi)的使用培訓(xùn)課程，先進(jìn)的示波器軟件平臺(tái)以及多媒體的教學(xué)系統(tǒng)。同時(shí)通過遍布中國20幾個(gè)省市自治區(qū)的分銷合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，為教育用戶提供全方位的服務(wù)。

　　對(duì)于教育行業(yè)的示波器需求，宋經(jīng)理表示教育市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。示波器除了在普通實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用外，一些學(xué)校的研究機(jī)構(gòu)、校辦產(chǎn)業(yè)都會(huì)有相應(yīng)的需求。

　　示波器在教育行業(yè)有如此好的應(yīng)用與前景，宋經(jīng)理覺得與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力量是分不開的。

　　從大環(huán)境來說，國家對(duì)教育、科研的巨資投入，加上電子制造業(yè)的大幅增長帶動(dòng)對(duì)理工人才的需求也帶動(dòng)示波器在教育院校的普及及需求量的大幅增長。

　　讓宋經(jīng)理最引以為豪的是1997年泰克公司出品的TDS200系列，此系列可以說是非常經(jīng)典的一款。他不但是全球第一款比模擬示波器價(jià)位還低的數(shù)字示波器，而且也是全球單個(gè)產(chǎn)品銷售數(shù)量最多的示波器產(chǎn)品。在中國的幾乎每一所理工科高校幾乎都能夠看到它的身影。

　　在服務(wù)方面，泰克可謂是用心良苦，不但提出三年全免的保修，而且投入巨資在北京、上海、香港三地建立校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。

　　泰克公司表示，希望此舉能帶動(dòng)其他示波器廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭之余，啟發(fā)對(duì)于遠(yuǎn)期發(fā)展的一些思考。