泰克：起點在美國 立足在中國

 編者按：專訪泰克電子（中國）有限公司分銷產(chǎn)品市場經(jīng)理宋磊

　　泰克公司創(chuàng)立于1946年，總部位于美國俄勒岡州的畢佛頓市，至今已經(jīng)在20個國家設立了公司。是一家有著58年歷史的專業(yè)測試、測量及監(jiān)測公司?？梢哉f這是泰克公司的起點。
　　作為測試、測量儀器主要市場的中國，泰克公司也投入了巨大的精力。泰克公司進入中國已有11年，在中國設有8個辦事處，并繼江蘇揚中設立生產(chǎn)基地之后于2003年3月份在上海浦東成立了泰克全球產(chǎn)品的生產(chǎn)和物流基地?？梢哉f，中國是泰克的立足點。

泰克作為示波器行業(yè)內(nèi)領先的著名企業(yè)，但在競爭激烈的教育市場里走得并不輕松。與其它行業(yè)市場不同，教育行業(yè)內(nèi)面對的目標客戶、市場運作、渠道結(jié)構都很特殊。另外，由于技術含量相對較高，用戶對示波器的專業(yè)品質(zhì)、本土服務有更高要求。

　　保持在重點產(chǎn)品的領先地位，向相鄰的產(chǎn)品上擴張現(xiàn)有的優(yōu)勢

　　據(jù)泰克電子（中國）有限公司北京辦事處分銷產(chǎn)品市場經(jīng)理宋磊向記者介紹，泰克在新產(chǎn)品開發(fā)階段，泰克會與許多通信，計算機領域知名的高科技企業(yè)如英特爾，諾基亞等都會有技術需求方面的溝通。泰克的產(chǎn)品自60年代就已經(jīng)在中國市場銷售，1985年，與中科院攜手建立泰克產(chǎn)品服務中心，1995年，成立泰克電子（中國）有限公司。

　　數(shù)字熒光示波器是泰克公司新推陳出新出的一種新型示波器，它具有數(shù)字存儲示波器的各種傳統(tǒng)優(yōu)點，從數(shù)據(jù)存儲到先進的觸發(fā)功能，樣樣俱全，同時，它也具有模擬實時示波器的亮度等級顯示和實時特性，能以數(shù)字形式產(chǎn)生顯示效果優(yōu)于模擬示波器的亮度漸次變化的化學熒光效果。數(shù)字熒光示波器在示波器技術上有了新的突破，能夠?qū)崟r顯示、存儲和分析復雜信號，利用三維信息（振幅、時間性及多層次輝度，用不同的輝度顯示幅度分量出現(xiàn)的頻率）充分展現(xiàn)信號的特征，尤其采用的數(shù)字熒光技術，通過多層次輝度或彩色能夠顯示長時間內(nèi)信號的變化情況。

　　可以說，技術方面，泰克是一刻也沒有懈怠，泰克每年的營收有超過70％來自于新進開發(fā)的產(chǎn)品。

　　據(jù)相關資料顯示，泰克公司董事長兼首席執(zhí)行官Rick Wills曾經(jīng)表示，泰克公司將推動技術發(fā)展的目標市場鎖定在通信、計算機和半導體三個方面，而這三項產(chǎn)品占據(jù)了市場總額的50%，他表示：泰克的市場戰(zhàn)略總體上看是保持在重點產(chǎn)品上的領先地位，向相鄰的產(chǎn)品上擴張現(xiàn)有的優(yōu)勢，同時堅持技術創(chuàng)新，并利用地區(qū)增長的機會擴大市場。

　　他認為中國的移動通信、計算機等行業(yè)發(fā)展迅猛，而模擬電視向數(shù)字電視的轉(zhuǎn)變，也為其提供了廣闊的市場空間。他同時指出，有關信息顯示測試與測量市場將迎來階段性復蘇而非“V”型恢復，雖然這種復蘇還取決于半導體市場是否以兩位數(shù)的速度以及無線通信市場是否擴張和新技術驅(qū)動的情況，但他仍對這個目前銷售額在80億美元的市場表示樂觀，原因除了移動協(xié)議測量測試市場業(yè)務隨著3G市場的逐漸成熟將不斷增長外，用于檢查和監(jiān)控無線通信器材與基礎設施的測試設備，也將在中國、俄羅斯和印度等國找到巨大的市場空間。

　　亞洲地區(qū)是示波器的重要市場

　　核心技術不等于核心競爭力，對于一個企業(yè)實體而言，核心競爭力的缺乏往往意味著出局，泰克公司對此有清醒的認識。因此泰克公司目前投入主要的人力及資金資源致力于把關鍵應用技術做好、把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把服務做好，走品牌差異化路線，只有這樣才能更好地滿足主流用戶對服務的需求。

　　雖然美國本土市場依然占據(jù)泰克60%的市場、但亞洲地區(qū)已經(jīng)成為泰克公司在美國之外的重要市場。

　　美國泰克公司收購以通信測量儀器著稱的CTE公司（德國西門子子公司）。據(jù)統(tǒng)計，其通信測試儀器已占整個市場的32％，通信協(xié)議分析儀則占通信測試儀器市場的21％。該公司在通信協(xié)議分析儀方面處于世界領先地位，這一收購使泰克公司研制通信測試儀器的實力得到了進一步加強。

　　盡管過去兩年全球測試設備市場縮水近50%,但該公司依然保持了財務實力的不斷增強。良好的利潤和現(xiàn)金流不僅使他們可以在平均兩三個月內(nèi)不斷推出諸如7704B示波器、K15協(xié)議分析儀、TLA5000邏輯分析儀和DTG5000系列新產(chǎn)品，還保證了他們得以持續(xù)增加對日本和中國的投資。

　　目前，泰克的主要產(chǎn)品包括示波器、邏輯分析儀、視頻測試和移動協(xié)議測試四大類產(chǎn)品，其中示波器市場占居全球首位，邏輯分析儀截止今年第二季度市場占有率也接近第一，而基于商用和專業(yè)應用領域的視頻測試設備也是泰克居于領先地位的產(chǎn)品。最近一兩年，除上述四大產(chǎn)品類別外，泰克不斷增加投入信號源和面向頻譜測試的RF測試設備的測試的開發(fā)，并計劃在最短的時間內(nèi)進入領先地位。

　　在增長迅速的亞洲市場，泰克公司從收購整合日本索尼泰克公司到連續(xù)舉行亞洲大型技術巡回研討會，其加大了對亞洲市場的開拓力度有目共睹，在中國市場，泰克更是通過在上海設立新的生產(chǎn)廠以及產(chǎn)品采購生產(chǎn)的本地化贏得了眾多客戶的青睞。

　　目前，包括中國在內(nèi)的北太平洋地區(qū)的業(yè)務量已經(jīng)超過日本。迄今為止，泰克在中國的客戶包括中國移動、中國聯(lián)通、中國教育部，大唐電信、聯(lián)想、華為、中央電視臺、廣電總局、中國網(wǎng)絡系統(tǒng)公司等。

　　教育是長期重點培養(yǎng)的市場

　　教育行業(yè)對于泰克來說，它不是一個利潤市場。泰克更看重的是教育行業(yè)對未來的影響力。

　　泰克電子（中國）有限公司分銷產(chǎn)品市場經(jīng)理宋磊這樣解釋道：“泰克看到的不是眼前的利益。現(xiàn)在很多院校、企業(yè)都很看重學生在學校中的動手能力。如果一個學生在求學時使用的是泰克的示波器，那么，他在工作以后，他依然會使用泰克的產(chǎn)品，而在使用中又會影響到其他人對泰克的認知。這種長遠的影響是泰克所看重的。從現(xiàn)在的情況來看，中國有450所理工科學校都是泰克的用戶。”

　　對于教育用戶，泰克不光提供先進的測量儀器產(chǎn)品，還為方便老師的教學提供XYZ系列測量儀器基礎教材，免費的使用培訓課程，先進的示波器軟件平臺以及多媒體的教學系統(tǒng)。同時通過遍布中國20幾個省市自治區(qū)的分銷合作伙伴網(wǎng)絡，為教育用戶提供全方位的服務。

　　對于教育行業(yè)的示波器需求，宋經(jīng)理表示教育市場的發(fā)展空間是很大的。示波器除了在普通實驗室中的應用外，一些學校的研究機構、校辦產(chǎn)業(yè)都會有相應的需求。

　　示波器在教育行業(yè)有如此好的應用與前景，宋經(jīng)理覺得與當時的市場驅(qū)動力量是分不開的。

　　從大環(huán)境來說，國家對教育、科研的巨資投入，加上電子制造業(yè)的大幅增長帶動對理工人才的需求也帶動示波器在教育院校的普及及需求量的大幅增長。

　　讓宋經(jīng)理最引以為豪的是1997年泰克公司出品的TDS200系列，此系列可以說是非常經(jīng)典的一款。他不但是全球第一款比模擬示波器價位還低的數(shù)字示波器，而且也是全球單個產(chǎn)品銷售數(shù)量最多的示波器產(chǎn)品。在中國的幾乎每一所理工科高校幾乎都能夠看到它的身影。

　　在服務方面，泰克可謂是用心良苦，不但提出三年全免的保修，而且投入巨資在北京、上海、香港三地建立校準實驗室。

　　泰克公司表示，希望此舉能帶動其他示波器廠商在激烈的市場競爭之余，啟發(fā)對于遠期發(fā)展的一些思考。