天津建立出口平臺(tái) 中國手機(jī)大有可為

　　日前，在“2008國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)暨論壇”(又稱天津手機(jī)展，簡(jiǎn)稱IMIE2008)組委會(huì)在深圳與深圳市科技局成功舉辦了一場(chǎng)高層研討及推介活動(dòng)之后，天津手機(jī)展組委會(huì)也宣布，為了實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)界共同發(fā)展的理念，將常年推出三項(xiàng)服務(wù)舉措，即IMIE組委會(huì)將堅(jiān)持長期跟蹤國內(nèi)外領(lǐng)先運(yùn)營商和品牌制造商情況，堅(jiān)持尋找全球拓展的商業(yè)機(jī)遇和規(guī)律;除了在今年6月舉辦的IMIE2008上繼續(xù)擴(kuò)大手機(jī)產(chǎn)業(yè)商貿(mào)平臺(tái)外，將不定期與合作伙伴舉行各種類似于深圳研討會(huì)這一類的活動(dòng);在組委會(huì)擁有的國際手機(jī)采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)先網(wǎng)站之際，組委會(huì)將不定期公布海外客商發(fā)來的采購需求信息。

　　在今天的第二代移動(dòng)通信(2G)手機(jī)市場(chǎng)中，中國本土的品牌制造商(OEM)和原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)面向全球市場(chǎng)得到了快速的成長，手機(jī)出口模式正在由海外大品牌外銷轉(zhuǎn)向本土OEM和ODM出口，中國的制造商將給全球市場(chǎng)帶來更成熟、更多樣化和更便宜的2G產(chǎn)品，同時(shí)在供應(yīng)鏈等方面也需要進(jìn)一步的優(yōu)化，所以業(yè)界急需一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)跨國商貿(mào)平臺(tái)。同時(shí)，隨著發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場(chǎng)上第三代移動(dòng)通信(3G)手機(jī)的普及，我國許多手機(jī)制造企業(yè)對(duì)HSPA等3G技術(shù)的了解還不夠深入，中國手機(jī)市場(chǎng)和手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨諸多技術(shù)挑戰(zhàn)，也需要一個(gè)技術(shù)交流和引進(jìn)的平臺(tái)。

　　為此，IMIE發(fā)展戰(zhàn)略研究部為了更有效的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，攜同國內(nèi)外專業(yè)機(jī)構(gòu)，深入分析產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)核心要素，面對(duì)最新產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)形勢(shì)完善IMIE商貿(mào)促進(jìn)和技術(shù)交流平臺(tái)，并推出了三項(xiàng)舉措。在商貿(mào)配對(duì)領(lǐng)域，IMIE組委會(huì)希望通過IMIE2008和深圳活動(dòng)讓手機(jī)企業(yè)直面海內(nèi)外運(yùn)營商，全面打通銷售渠道。在技術(shù)交流領(lǐng)域，天津手機(jī)展組委會(huì)更著手與上海集成電路行業(yè)協(xié)會(huì)、電子產(chǎn)品世界一起合作，在3月13日于上海也組織另一場(chǎng)高層技術(shù)研討活動(dòng)。為手機(jī)企業(yè)提供完善的技術(shù)交流平臺(tái)，尋求突破3G技術(shù)壁壘上的方法。

　　此次深圳活動(dòng)，由2008國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)暨論壇組委會(huì)與深圳市科技局共同主辦，主辦方與來自通信產(chǎn)業(yè)各界的領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)代表們一起就“全球市場(chǎng)和渠道銷售”展開了討論，到場(chǎng)的一些海內(nèi)外運(yùn)營商和國內(nèi)知名廠商進(jìn)行了專題發(fā)言，得到了深圳地區(qū)的手機(jī)制造商積極參與和充分肯定。此活動(dòng)將國產(chǎn)手機(jī)最重要的制造基地深圳與IMIE這一手機(jī)產(chǎn)業(yè)重要的交易平臺(tái)聯(lián)系在了一起，展開國內(nèi)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的深入研討，表明了IMIE正在把更多的海內(nèi)外運(yùn)營商采購訂單吸引到中國，同時(shí)幫助制造商更加深入的挖掘國內(nèi)渠道價(jià)值或拓展國內(nèi)銷售渠道，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)而提高市場(chǎng)占有率。會(huì)上邀請(qǐng)到了多個(gè)知名大型運(yùn)營商和渠道商代表演講，并得到了100多位華南地區(qū)手機(jī)制造企業(yè)代表的積極參與。

　　在深圳活動(dòng)中，由IMIE2008組委會(huì)邀請(qǐng)的韓國運(yùn)營商KTF北京代表處的崔峻庸先生與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同參觀了多家國內(nèi)OEM和ODM。崔先生介紹了韓國移動(dòng)通信市場(chǎng)、這家韓國的第二大移動(dòng)運(yùn)營商的發(fā)展?fàn)顩r及采購計(jì)劃。目前韓國移動(dòng)通信用戶已經(jīng)覆蓋其4000多萬人口的83%，并且形成了清晰的發(fā)展路線圖，如在技術(shù)上必須遵從韓國政府規(guī)定的預(yù)裝WPI中間件平臺(tái)、KUW3.0瀏覽器和20接腳充電器等等。同時(shí)，崔先生表示將在今年6月的天津手機(jī)展上，邀請(qǐng)KTF手機(jī)定制部門領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)尋找中國制造商。

　　“韓國去年已經(jīng)開始從CDMA全面轉(zhuǎn)向WCDMA和HSPA服務(wù)，包括視頻電話等3G服務(wù)是發(fā)展的重點(diǎn)，并且因深受年輕人的歡迎而實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長。 KTF的用戶已經(jīng)達(dá)到了1250萬，所以我們的3G品牌Show發(fā)展極為迅速。”韓國運(yùn)營商KTF北京代表處的崔峻庸先生說：“今后兩年韓國的手機(jī)需求在2000萬臺(tái)左右，2008年KTF的手機(jī)需求為800萬臺(tái)，其中700萬為WCDMA手機(jī)，將有約30萬臺(tái)從海外采購。2009年KTF的所需的800萬部手機(jī)全部為WCDMA產(chǎn)品，計(jì)劃130萬部從中國采購。合作模式為全部KTF定制手機(jī)，合作流程包括1-2個(gè)月的談判、6-8個(gè)月的研發(fā)、4個(gè)月的測(cè)試以及測(cè)試之后的生產(chǎn)。”

　　作為國內(nèi)運(yùn)營商采購代表，聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司天津分公司的殷晉剛總經(jīng)理也透露出聯(lián)通在手機(jī)終端定制中的戰(zhàn)略部署。其未來的工作目標(biāo)將會(huì)是使“聯(lián)通的終端需求和定制計(jì)劃”與“各終端廠商的產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃”相結(jié)合，通過組成由華盛與終端廠家共同組成的終端規(guī)劃小組，形成“聯(lián)通華盛終端采購和上市路線圖”，全面供應(yīng)符合市場(chǎng)需求、具有高性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力的終端產(chǎn)品。這種定制手法，將改變銷售渠道市場(chǎng)陣營，對(duì)渠道商的營銷能力提出挑戰(zhàn)。但另一方面，也使得廠商能夠迅速切入市場(chǎng)，提高品牌知名度。

　　歐洲最大的運(yùn)營商德國電信的代表作為觀察員也描述了他們的采購模式。其采購流程是按季度采購，每個(gè)季度采購40款，其中有15款是每個(gè)季度更新。在其所進(jìn)行的海外采購額度中，來自中國的業(yè)務(wù)比例正在逐年攀升，包括系統(tǒng)、軟件乃至手機(jī)終端。從某種角度可以看出，出口已經(jīng)逐漸成為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的重要力量。手機(jī)出口讓我國作為全球手機(jī)制造基地的地位進(jìn)一步鞏固，移動(dòng)通訊運(yùn)營業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。

　　北斗手機(jī)網(wǎng)的董事長兼首席執(zhí)行官譚文勝先生作為國內(nèi)新興營銷渠道代表，也在深圳活動(dòng)中進(jìn)行了精彩的發(fā)言。譚總分析道：隨著我國手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)品的營銷也正在出現(xiàn)各種新的商業(yè)模式。目前手機(jī)銷售渠道從當(dāng)年的“國包模式”將轉(zhuǎn)向更加扁平的方式，如大賣場(chǎng)、電視購物、運(yùn)營商定制和網(wǎng)絡(luò)營銷等方式方興未艾，中國消費(fèi)者正在享受電子商務(wù)等商業(yè)模式帶來的快捷方便和價(jià)格優(yōu)惠，手機(jī)制造商也因此需要在市場(chǎng)中尋找最適合自己的銷售模式，同時(shí)也需重視利用天津手機(jī)展和深圳華強(qiáng)北這些標(biāo)志性的行業(yè)活動(dòng)和核心市場(chǎng)。

　　隨著天津手機(jī)展官方網(wǎng)站國際手機(jī)采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)影響日漸擴(kuò)大，越來越多的海內(nèi)外廠商通過該網(wǎng)站發(fā)布采購和需求信息，為此天津手機(jī)展組委會(huì)代表胡刊在深圳會(huì)上也發(fā)布了來自伊朗、越南和國內(nèi)客商的采購需求，并表示將長期定期和不定期的發(fā)布此類消息。

　　機(jī)定制部門領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)聯(lián)絡(luò)各種新的商業(yè)模式，通過舉辦這次活動(dòng)，IMIE2008將更加努力地去探索我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)展之道，前瞻和科學(xué)地設(shè)計(jì)各項(xiàng)展覽和研討活動(dòng)內(nèi)容。在6月即將舉辦的展會(huì)中，為產(chǎn)業(yè)各界提供展覽、論壇交流和商貿(mào)配對(duì)三大互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)手機(jī)廠商“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。真正為供需雙方搭建了一個(gè)良好的溝通交流平臺(tái)。讓所有來參加此次展會(huì)的朋友，都能及時(shí)獲悉中國供應(yīng)商的最新信息和產(chǎn)品展示，同時(shí)國內(nèi)的供應(yīng)商也能了解國外運(yùn)營商在通信終端采購方面的政策和商務(wù)要求。同時(shí)，展會(huì)的官方網(wǎng)站國際手機(jī)采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)也將定期的收集和發(fā)布相關(guān)的手機(jī)采購信息，吸引全球買家，放大采購洽談會(huì)的效果。在IMIE 2008中，組委會(huì)將繼續(xù)完善跨國采購、商貿(mào)配對(duì)等服務(wù)，搭建各環(huán)節(jié)采購商同供應(yīng)商的商貿(mào)配對(duì)平臺(tái)，提升供需配對(duì)的成功率。