分析：聯想手機為何要獨自上路

　　聯想手機新任掌門人呂巖才剛剛走馬上任不到半個月，聯想集團便以1億美元將手機業(yè)務出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。

　　盡管聯想集團聲明，出售手機業(yè)務讓集團可以專注發(fā)展其核心個人電腦業(yè)務，同時也使其手機業(yè)務得以獨立運營。但是，閃電般的變動背后實際蘊涵著聯想集團的多種準備。

　　一位國產手機高層表示，聯想集團此舉有兩種準備，而兩種準備的基礎均源于聯想手機業(yè)績下滑。將手機剝離，可以使集團PC業(yè)務不受手機業(yè)務拖累;而聯想移動獨立運營可以更方便資本運作，如果上市計劃成功，手機業(yè)務自然得到更大的發(fā)展。作為幕后的聯想控股可以處于不敗之地。

　　“聯想移動早就有分拆上市的計劃。”聯想移動在華南有非常重要的手機經銷商透露，聯想移動準備分拆上市的說法在聯想移動高層內部已經流傳很久。而最近一年來調整，包括高層的變動都是為上市作準備。

　　該經銷商表示，盡管聯想手機2007年第三季度銷售額同比下滑31%，但整個聯想移動的運營還是比較良性。

　　上述國產手機高層指出，聯想移動業(yè)績下滑的主要原因是產品規(guī)劃和新品上市節(jié)奏的問題，這一切應該是因為聯想移動在2006年擴張?zhí)?、?guī)模太大讓聯想移動決策層遠離市場，對新品規(guī)劃和渠道策略應變等的決策周期變長。

　　一位手機經銷商表示，在國內的手機市場，聯想相比國際大品牌，其品牌效應并沒有形成，而其手機單價卻比國內同等配制的手機偏高10%~20%左右，消費者很難感覺到聯想手機的性價比優(yōu)勢。

　　此外，聯想手機并沒有與核心經銷商形成戰(zhàn)略聯盟或者利益共同體。因為，聯想移動在一個地方一般都會設多個代理，使得代理商與聯想移動之間關系僅是買賣關系。正是缺乏這種凝聚力，當國產手機品牌增多時，代理商在聯想手機上賺的錢不如其他國產品牌多時，就會放棄或者不會專心做聯想手機一個品牌。其次，聯想手機還直供國美、蘇寧這種大賣場，大賣場與傳統(tǒng)渠道之間的價格戰(zhàn)時有發(fā)生。

　　“因此，聯想手機在三、四級城市萎縮得很厲害。”該代理商說。

　　不過，聯想移動方面并不認同這種說法，僅表示，聯想手機銷售額下滑是因為競爭者太多、手機銷售單價下滑比較厲害所導致。

　　而值得注意的是，在聯想移動的接盤方中，聯想控股旗下的弘毅投資就持有聯想移動60%股權。而弘毅投資總裁趙令歡，也曾被業(yè)界譽為聯想創(chuàng)始人柳傳志的三位新少帥之一。

　　在短短的幾年里，趙令歡帶領弘毅投資，依托聯想的支持馳騁在并購市場，一舉將中國玻璃、先聲藥業(yè)、濟南沃德汽配、中聯重科、林洋新能源、巨石集團、石藥集團等行業(yè)重量級的企業(yè)一一攬入懷中，從而確立了其在中國私募股權基金的強勢地位。

　　“先收購，再重組，后上市，勝利退出。” 2005年趙令歡讓中國玻璃成功在香港上市一舉成名，而今天聯想移動的資本運作是否也是趙令歡新的目標呢?