儀器租賃來日方長(zhǎng)

　　電子儀器租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀(jì)60年代，在歐美已經(jīng)逐漸成為一種市場(chǎng)潮流，并演化為成熟的商業(yè)模式，30%的年儀器需求量由租賃公司來滿足。從事儀器分銷的東方集成2006年根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的變化將儀器租賃模式引入中國(guó)，并且與國(guó)際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作，利用其雄厚的儀器資源在中國(guó)市場(chǎng)開展儀器租賃業(yè)務(wù)。

儀器租賃的價(jià)值

　　“電子儀器租賃業(yè)務(wù)的主要客戶并不是我們?cè)瓉硐胂蟮闹行≡O(shè)計(jì)公司，業(yè)務(wù)龐大的制造巨頭才是儀器租賃業(yè)務(wù)的忠實(shí)追隨者。”東方集成市場(chǎng)總監(jiān)江懿介紹說，“電子儀器租賃是這些大企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設(shè)備需求并節(jié)約現(xiàn)金流投入的最佳選擇。”電子儀器租賃的主要產(chǎn)品以高端專用儀器為主，這些儀器相對(duì)價(jià)格昂貴但只滿足某些特定應(yīng)用，日常應(yīng)用次數(shù)相對(duì)較少。對(duì)于許多企業(yè)來說，利用價(jià)值不高但成本投入相當(dāng)大，可是在特定時(shí)期卻又必不可少。比如，一條標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)組裝生產(chǎn)線如果趕上高峰生產(chǎn)周期，需要額外增加大約50臺(tái)左右的手機(jī)綜測(cè)儀，如果轉(zhuǎn)向儀器租賃，完成相同生產(chǎn)任務(wù)的儀器支出不會(huì)超過百萬元。無疑，儀器租賃是生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)特殊情況時(shí)更經(jīng)濟(jì)便捷的選擇，華為、中興、富士康等制造巨頭都是東方集成的長(zhǎng)期客戶。

　　對(duì)于某些具體的開發(fā)項(xiàng)目而言，儀器租賃也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。還以手機(jī)行業(yè)為例，如果一個(gè)企業(yè)要臨時(shí)開發(fā)WCDMA手機(jī)項(xiàng)目，必須進(jìn)行WCDMA的信號(hào)測(cè)試和協(xié)議測(cè)試，但這些儀器可能在項(xiàng)目結(jié)束之后就不再使用，如果直接購(gòu)買，其總體成本對(duì)許多公司來說是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。通過儀器租賃方式，只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務(wù)，不僅設(shè)計(jì)開發(fā)成本得到了很好的控制，而且還能有效提高項(xiàng)目開發(fā)的效率縮短開發(fā)事件。對(duì)于企業(yè)高層來說，通過儀器租賃業(yè)務(wù)可以有效控制運(yùn)營(yíng)成本，提升現(xiàn)金利用率，從而加速開發(fā)過程，提升開發(fā)的完成度。

　　對(duì)于工程師來說，儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握測(cè)試系統(tǒng)的構(gòu)建。一方面，東方集成在提供儀器租賃服務(wù)的同時(shí)，能幫助使用者迅速了解產(chǎn)品的操作方法，并可以對(duì)測(cè)試系統(tǒng)的構(gòu)建提出中肯建議，從而減少工程師搭建測(cè)試系統(tǒng)的時(shí)間；另一方面，租賃商對(duì)不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配實(shí)驗(yàn)，從中選擇合適的測(cè)試儀器搭配方案，從而發(fā)揮整個(gè)系統(tǒng)儀器的作用。此外，租賃公司還提供校準(zhǔn)、計(jì)量與調(diào)整等后續(xù)服務(wù)，令工程師減少許多不必要的麻煩。

與儀器廠互補(bǔ)

　　儀器租賃業(yè)務(wù)是否會(huì)成為傳統(tǒng)儀器廠商的競(jìng)爭(zhēng)者？答案當(dāng)然是不會(huì)，而且還是測(cè)試儀器廠商的好伙伴。對(duì)于許多專業(yè)電子測(cè)試儀器來說，起步中的公司是很難承擔(dān)購(gòu)買成本的，通過儀器租賃提供測(cè)試支持，待其壯大之后自然優(yōu)先選擇熟悉的儀器，待其壯大之時(shí)將成為儀器廠商的潛在新客戶?？梢哉f儀器租賃業(yè)務(wù)是小公司、租賃商和儀器生產(chǎn)商三贏的模式。正是看到這個(gè)機(jī)遇，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業(yè)務(wù)的開展，即使在租賃業(yè)務(wù)成熟的歐美市場(chǎng)，70%的測(cè)試儀器需求還是通過購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)，租賃是應(yīng)對(duì)不時(shí)之需的較好選擇。