國產(chǎn)手機精英遭遇極度深寒

　　中國本土手機的中堅力量，如何在市場的結(jié)構(gòu)變化中，集體潰敗于“第三戰(zhàn)”

　　2008年1月18日，劉志軍黯然地坐在廈門的家中，從聯(lián)想移動總裁位置上離任的消息正式通過公司的公關(guān)部門發(fā)送了出去。這位言語誠懇、為人熱情、做事踏實的聯(lián)想老兵，現(xiàn)在已沒有什么話可以對外界說，公司的正式辭令是他將參加聯(lián)想集團為高管們安排的輪流培訓(xùn)項目。

　　就在半個月前，接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時，劉志軍還在為夏新電子總裁李曉忠的下臺而喟嘆唏噓。劉和李私誼甚篤：他們的家和辦公室都安在廈門，他們也都相信本土品牌憑借對市場的了解、對技術(shù)孜孜不倦的追求，加上對品牌塑造的重視，最終能讓他們在這個世界最大手機市場上的基業(yè)長青。他們也一度有潛力扮演這樣的角色，作為新興本土手機力量，這兩家公司挺過了2005年諾基亞等跨國巨頭在中國市場的反攻，當(dāng)本土同行在三年前紛紛告別演出時，它們依然茁壯成長。

　　然而，殘酷事實是，基業(yè)尚未長青，枝葉已開始凋零。到了2007年冬天，伴隨著波導(dǎo)手機2007年前三季度虧損5.06億元，本土手機品牌五強之一的夏新電子在同一時期里虧損4.6億元的業(yè)績令同行不寒而栗。而聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的收入，過去六個季度里連續(xù)以平均25%的幅度急速遞減，在剛剛結(jié)束的截至2007年12月的財季里，收入甚至下滑到了1.1億美元，這僅僅是2005年年中的水平。

　　與此同時，諾基亞宣布2007年全年在中國市場的銷售收入達到了創(chuàng)紀錄的64億歐元，增幅近20%，出貨量也創(chuàng)下7070萬臺的新高。而本土品牌中的后起之秀天宇朗通，旗下的天語手機在2007年第三個季度的出貨量接近300萬部，僅僅在9月份出貨量就突破了180萬臺，這個數(shù)字，比聯(lián)想移動現(xiàn)在一個季度的出貨量還要高出20%。

　　沒有人能忽略這一殘酷現(xiàn)實。在2007年12月28日，也即劉志軍離任前的最后一次采訪上，本刊記者就向他提到了聯(lián)想移動在集團內(nèi)地位漸低的事實，并詢問其是否有剝離可能。言辭謹慎的劉志軍承認，PC業(yè)務(wù)和手機業(yè)務(wù)節(jié)奏和文化有所差異，“集團也發(fā)現(xiàn)了這個問題，我們有自由的話事情會不一樣”，但“解決方案還不好談”。而在談到集團對移動業(yè)務(wù)的態(tài)度時，劉志軍仍然堅持說：“元慶對手機業(yè)很認同，沒有改變判斷。”

　　宣布離任一周之后，劉志軍回到了北京西北郊上地的聯(lián)想總部。在這個渴望成為中國硅谷的高科技開發(fā)區(qū)里，聯(lián)想移動與其他雄心勃勃的高科技公司總部一起，冷峻地站在開闊的園區(qū)土地上，彼此之間被寬闊的馬路隔開，北風(fēng)起的時候，四處可見的建筑工地上會有灰塵揚起，從各個寫字樓樓下經(jīng)過，間或有塑料袋和廢報紙會稍作停留。

　　劉志軍沒有回到聯(lián)想移動的辦公室，而是直接進了聯(lián)想集團在另外一處的辦公樓。聯(lián)想移動和他不再有關(guān)系，和聯(lián)想集團也即將不再有關(guān)系。1月31日，聯(lián)想集團宣布以1億美元將聯(lián)想移動部門售出。盡管收購方是聯(lián)想集團的母公司聯(lián)想控股旗下的投資基金，盡管今后聯(lián)想移動仍然可以為生產(chǎn)的手機打上“Lenovo”的牌子，但聯(lián)想移動與那個渴望在全球電腦市場書寫歷史的PC公司將不再有關(guān)系。它會因此獲得新的獨立自主的決策權(quán)，無需再顧全集團的大局，與集團“保持戰(zhàn)略一致”;但同時它也會因此失去更大的資源靠山，在業(yè)績連續(xù)下跌一年之后，在國產(chǎn)手機行列中占領(lǐng)最大市場份額的聯(lián)想移動，有可能就此走上消失的道路。

　　與此同時，在北京東北郊的大山子，另外一個略顯荒蕪的園區(qū)里，3棟獨立的灰色大樓并排而立，董德福駕車駛?cè)胫虚g那棟樓的停車場，上樓，進入德信無線的辦公室。和劉志軍的聯(lián)想移動一樣，董德福一手創(chuàng)立的這家手機設(shè)計公司，曾被視為中國本土手機勢力的代表者，他們在2005年崛起，擁有迷人的市場地位和發(fā)展前景，并和國際玩家接軌或抗衡。但此時，德信無線的辦公室顯得空曠，氣氛清冷?？帐幨幍娜龢浅ㄩ_辦公區(qū)，四分之一的位置已經(jīng)閑置下來。德信無線2006年的時候曾擁有2300多名員工，經(jīng)過兩次大的裁員后，現(xiàn)在只有1300人。

　　就在聯(lián)想移動宣布被剝離的五天前，德信無線在美國納斯達克市場上的股價跌到了3.9美元的最低點。而在2005年底，它一度摸高至18美元。

　　這是中國手機產(chǎn)業(yè)的第三戰(zhàn)。如果說2001年國內(nèi)家電廠商們以渠道和市場優(yōu)勢取得了初戰(zhàn)勝利，2003年以來諾基亞為首的海外巨頭們通過深入3、4級城市、推出更多低端手機而搬回一城。在第二戰(zhàn)中，聯(lián)想等為數(shù)不多的國產(chǎn)手機廠商通過優(yōu)良的性價比幸存下來，它們曾認為自己獲得了向高端攀升的時間和空間，但真實情況是，價格更低，功能更多的“黑手機”迅速打破了這一寧靜時刻——聯(lián)想、夏新、波導(dǎo)等國產(chǎn)手機廠商，乃至上游的德信無線，都被懸在了半空。

　　本質(zhì)問題是：這些變化并非無法預(yù)見。早在2005年，端倪就已經(jīng)呈現(xiàn)。如果那時便采取措施加以防范，也許不會落到今日這步田地。

　　2005年，劉志軍和董德福想到了這些嗎?也許吧。但毫無疑問的是，2005年，是聯(lián)想移動和德信無線最幸福的日子。

　　危機重重的好時年

　　2005年是國產(chǎn)群雄落馬、聯(lián)想移動和德信無線異軍突起的分水嶺。

　　這年夏天，聯(lián)想移動以黑馬姿態(tài)崛起，僅僅用一年半時間，便從中國手機市場20名開外，直沖到第四名，傲視國產(chǎn)手機群雄。這時的德信無線，剛剛在納斯達克上市，股價一路小幅上揚，這家為國內(nèi)外各大手機廠商提供設(shè)計產(chǎn)品的本土創(chuàng)新公司，這一年的收入實現(xiàn)了兩年翻十倍的神話。

　　此前一年，萬明堅揮淚告別了曾經(jīng)的國產(chǎn)手機王者TCL通訊，象征吉祥的寶石營銷和金喜善美女代言都沒有給他帶來好運氣。而在剛剛過去的冬天里，庫存積壓和市場占有率直線下滑導(dǎo)致熊貓、科健等一系列風(fēng)云企業(yè)宣布破產(chǎn)。這些品牌在 2003年，一度聯(lián)手拿下了中國手機市場過半數(shù)的份額，逼得諾基亞和摩托羅拉等跨國巨頭連連敗退。那時候，聯(lián)想移動還只是中國市場排名20名開外的小兄弟，而德信無線剛剛成立，年收入不過970萬美元。

　　2005年，國產(chǎn)手機進入嚴冬。此時的諾基亞已經(jīng)學(xué)會了國產(chǎn)手機巨頭們的渠道本領(lǐng)，迅速建立自己對中國三四線市場的滲透力。憑借更多的款式、更大的出貨量和更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)，諾基亞帶領(lǐng)其他跨國品牌，將國產(chǎn)手機的勢頭壓下，進入快速增長通道。這也從此成為諾基亞在中國市場超越老對手摩托羅拉的分界點。

　　但這時的聯(lián)想移動卻逆勢上揚。劉志軍帶領(lǐng)聯(lián)想移動徹底轉(zhuǎn)型，停掉設(shè)計和生產(chǎn)的外包，孤注一擲地自己搞研發(fā)。盡管錯過了最佳銷售時間，但還是靠對市場準確的判斷和把握，命中年度熱點，在2003至2004年，憑借時尚造型和彩屏手機的風(fēng)潮，一舉超過所有國產(chǎn)同行。聯(lián)想移動2004年銷售增長63%，2005年數(shù)字改寫為109%，出貨量不可思議地達到604萬臺，榮登國產(chǎn)手機第一的寶座，僅排在諾基亞、摩托羅拉、三星之后。

　　與此同時，成立不過3年的德信無線，已經(jīng)設(shè)計了58款新型手機，客戶中不但包括了蒸蒸日上的國內(nèi)手機巨頭聯(lián)想集團，還擁有阿爾卡特和NEC這樣的國際公司。創(chuàng)始人董德福此時剛過而立之年，卻擁有在三菱和摩托羅拉5年的管理經(jīng)驗，在德信無線只有100多人的時候，便贏得了NEC的設(shè)計訂單，最高的時候NEC一家的生意甚至占到整個公司60%的收入。這個時候的董德?？芍^少年得志，頗具政治情懷的他甚至要求微軟全球高層更換負責(zé)和德信合作的一位中國區(qū)高管，原因是這個臺灣人支持臺獨陣營。