聯(lián)想設(shè)手機(jī)迷局為重整鋪路

　　從1月18日聯(lián)想移動(dòng)總裁劉志軍的離職，到1月31日聯(lián)想公告1億美元出售其手機(jī)業(yè)務(wù)，其中相隔時(shí)間僅2周不到，事情發(fā)展之快出乎意料。對(duì)此，業(yè)界紛紛猜測(cè)“是不是作為包袱的聯(lián)想移動(dòng)，終于被集團(tuán)拋棄?”于是“聯(lián)想移動(dòng)遭棄”、“國(guó)產(chǎn)手機(jī)危機(jī)重重”等報(bào)道不斷見諸于媒體，人們似乎察覺到，手機(jī)業(yè)務(wù)正退出聯(lián)想集團(tuán)的領(lǐng)地。

　　然而正當(dāng)業(yè)界陷入困惑之際，又一場(chǎng)深藏幕后的人事調(diào)動(dòng)卻開始悄然地拉開。據(jù)悉，僅一個(gè)月內(nèi)，包括聯(lián)想集團(tuán)采購(gòu)、消費(fèi)類IT 產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的一把手在2月底開始陸續(xù)空降聯(lián)想移動(dòng)，執(zhí)掌企業(yè)內(nèi)部各個(gè)要害部門。分析人士指出，PC團(tuán)隊(duì)的加入對(duì)增強(qiáng)聯(lián)想移動(dòng)在智能手機(jī)領(lǐng)域的占有率和優(yōu)勢(shì)有積極作用，聯(lián)想似乎又要大干一場(chǎng)了。

　　同時(shí)聯(lián)想移動(dòng)新CEO呂巖表示，一旦中國(guó)的3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)投入運(yùn)營(yíng)，聯(lián)想的TD手機(jī)要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，第一時(shí)間為消費(fèi)者帶來全新的多媒體通訊體驗(yàn)。而又僅時(shí)隔不到一天，就傳出了聯(lián)想手機(jī)獲得中國(guó)首批TD網(wǎng)絡(luò)入網(wǎng)許可證的利好消息。

　　因此近期一波三折的跡象表明，隨著聯(lián)想移動(dòng)新一輪調(diào)整震蕩地展開，集團(tuán)高層對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的投入似乎不但絲毫不減，而且還在持續(xù)增加，一個(gè)全新的、更具活力的手機(jī)廠商形象似乎正在慢慢凸顯出來。

　　而當(dāng)初最令業(yè)界不解的買賣關(guān)系，在媒體刨根追底下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想不過上演了一場(chǎng)“換湯不換藥的戲”。收購(gòu)聯(lián)想移動(dòng)的是一家聯(lián)想控股的弘毅投資公司，聯(lián)想集團(tuán)的控股股東持有弘毅投資45%的股權(quán)。換言之，移動(dòng)業(yè)務(wù)雖然離開了聯(lián)想集團(tuán)，但卻沒有離開“大聯(lián)想”的資本體系。

　　左手出右手進(jìn)，聯(lián)想集團(tuán)剝離手機(jī)業(yè)務(wù)的一系列做法引爆了一枚“煙霧彈”，總讓人覺得有點(diǎn)突然，撲朔迷離，象一個(gè)“迷局”，讓不少里外人一時(shí)云山霧水。

　　如此，我們不妨深究聯(lián)想出售手機(jī)業(yè)務(wù)真正目的何在，意欲何為?聯(lián)想手機(jī)前景如何?

　　出售手機(jī) “一箭多雕”?

　　出售手機(jī)業(yè)務(wù)的主要原因，按聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)層說法就是因手機(jī)發(fā)展的日新月異，手機(jī)的生命周期越來越短，而聯(lián)想集團(tuán)原有的復(fù)雜管理體系限制了企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的變革迅速作出反應(yīng)。“就連臨時(shí)的市場(chǎng)政策，聯(lián)想移動(dòng)都要報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)，這顯然不利于企業(yè)征戰(zhàn)瞬息萬(wàn)變的手機(jī)市場(chǎng)”。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志說。

　　而現(xiàn)在經(jīng)過新一輪的資本運(yùn)作，聯(lián)想移動(dòng)不但沒有脫離聯(lián)想的整體資架構(gòu)，無需再與集團(tuán)“保持戰(zhàn)略一致”，而且獲得更大的獨(dú)立自主的決策權(quán)，更靈活、迅速的市場(chǎng)機(jī)制，擺脫集團(tuán)束縛后的決策體系，將幫助聯(lián)想移動(dòng)提高在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣等多個(gè)領(lǐng)域的反應(yīng)速度，從而更好適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。“換句話說，聯(lián)想移動(dòng)現(xiàn)在是對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，而不再對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)了”。聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)層說。

　　近兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)政策調(diào)整與市場(chǎng)環(huán)境變化等多重因素作用下，經(jīng)歷著前所未有的劇烈的陣痛與冰冷的寒冬。

　　本土手機(jī)品牌五強(qiáng)之一的夏新、波導(dǎo)接連數(shù)億元巨虧，令同行不寒而栗，也“傳染”給聯(lián)想手機(jī)。聯(lián)想集團(tuán)于1月31日發(fā)布的2007年/2008年第三季度財(cái)報(bào)2007 年4月1日至12月31日　顯示：聯(lián)想集團(tuán)9個(gè)月內(nèi)的銷售額達(dá)129.60億美元，年增長(zhǎng)為16.0%，其中電腦業(yè)務(wù)銷售額為124.35億美元比 2006年同期增長(zhǎng)了18.3%。而手機(jī)業(yè)務(wù)銷售額僅為3.43億美元，比2006年同期減少31%。因此在國(guó)產(chǎn)手機(jī)不景氣的大背景下，一直排名國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的聯(lián)想移動(dòng)也未能抵抗行業(yè)大勢(shì)，最終，聯(lián)想集團(tuán)不得不“壯士斷臂”。

　　然而聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)只占聯(lián)想集團(tuán)總營(yíng)收的3%左右，以聯(lián)想龐大的規(guī)模，再撐起聯(lián)想手機(jī)幾年也沒什么問題，但是聯(lián)想為何急于把手機(jī)業(yè)務(wù)出手?筆者以為，主要是在聯(lián)想重新制定的專業(yè)化戰(zhàn)略之下“棄車保帥”的策略使然。

　　2004年底開始，聯(lián)想身陷多元化困局，先后出售IT服務(wù)業(yè)務(wù)，2005年則收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，重回PC主營(yíng)業(yè)務(wù)。而2002年并購(gòu)廈華手機(jī)的移動(dòng)業(yè)務(wù)作為種子業(yè)務(wù)被留了下來，哪想手機(jī)命遠(yuǎn)多舛。同時(shí)，聯(lián)想近年在美國(guó)股市走入低潮，微軟出售了聯(lián)想的巨額股份?？梢姡裉斐鍪凼謾C(jī)業(yè)務(wù)，標(biāo)志著聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略再次重調(diào)——專注PC及其相關(guān)產(chǎn)品，而不是在各種IT消費(fèi)終端上搶奪話語(yǔ)權(quán)，不想在多元化繼續(xù)冒險(xiǎn)，不為手機(jī)大量資本投入了。

　　聯(lián)想出售手機(jī)另一個(gè)重要原因就是保住上市公司的聲譽(yù)。上市不一定全好事，因?yàn)樗笃髽I(yè)所有信息要公開、公正披露，這給上市很大壓力。海爾集團(tuán)也曾在2006年將海爾手機(jī)從上市公司中剝離，現(xiàn)在海爾手機(jī)業(yè)務(wù)不再受外界干預(yù)，不用再關(guān)心股價(jià)和股東意見，可以自主發(fā)展，不會(huì)對(duì)公司主流業(yè)務(wù)構(gòu)成不良影響。聯(lián)想也采取象海爾從上市公司剝離手機(jī)業(yè)務(wù)的做法，不再受外界關(guān)注的困擾，這有利穩(wěn)定股東信心，也有利手機(jī)業(yè)務(wù)安心經(jīng)營(yíng)。

　　出售手機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想還有一個(gè)難為人知、深謀遠(yuǎn)慮的策略就是：除PC外，面對(duì)3G時(shí)代即將的到來，聯(lián)想未來也需要在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)有所作為，手機(jī)是現(xiàn)成的敲門磚，通過控股留著這塊業(yè)務(wù)，聯(lián)想就能進(jìn)退自如，為將來手機(jī)重整鋪路。

　　如今隨著手機(jī)與電腦的融合，智能手機(jī)的普及，3G、wifi等無線網(wǎng)絡(luò)的成熟，未來IT競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將集中在無線互聯(lián)網(wǎng)，集中在手機(jī)終端上。而隨著4C融合的發(fā)展，手機(jī)也將起到一個(gè)紐帶作用，可以遙控家中的冰箱、熱水器等，成為家庭網(wǎng)絡(luò)的控制中心。因此，對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)來說，手機(jī)不僅僅是賺錢那么簡(jiǎn)單，而是關(guān)系到IT企業(yè)未來的戰(zhàn)略布局，關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。

　　因此，聯(lián)想控股這種左手換右手的做法，實(shí)為老板柳傳志老謀深算之舉。一能緩解因手機(jī)業(yè)績(jī)虧損、聯(lián)想集團(tuán)承受的財(cái)務(wù)壓力，二能穩(wěn)住上市公司的股價(jià)，三能為聯(lián)想系留下進(jìn)軍消費(fèi)類電子業(yè)務(wù)的血脈。根據(jù)當(dāng)時(shí)收購(gòu)協(xié)議：未來5年內(nèi)，聯(lián)想可隨時(shí)認(rèn)購(gòu)聯(lián)想移動(dòng)5%的股份，同時(shí)限制，弘毅于任何時(shí)間都將是聯(lián)想移動(dòng)的控股股東，如果聯(lián)想移動(dòng)控制權(quán)發(fā)生任何變動(dòng)，導(dǎo)致弘毅不再是控股股東，聯(lián)想集團(tuán)則可以不再授予其聯(lián)想商標(biāo)及專利使用權(quán)。

　　而聯(lián)想手機(jī)獨(dú)立運(yùn)作，也給自己留下了資本運(yùn)作、重振江山的空間，公司可能籍此尋求單獨(dú)上市，進(jìn)行充分融資，擴(kuò)大再生產(chǎn)，避免資金鏈斷裂，又不會(huì)影響、損害母公司。

　　作為投資型公司，弘毅投資買入聯(lián)想移動(dòng)，也有可能是看好聯(lián)想手機(jī)部門未來的發(fā)展前景，因此通過股權(quán)變換，使聯(lián)想移動(dòng)更加獨(dú)立，為今后獨(dú)立上市鋪路。

　　出售“謎”局有損品牌形象

　　勿庸諱言，聯(lián)想對(duì)外宣稱賣掉手機(jī)，也可能不現(xiàn)程度打擊消費(fèi)者的信心，讓他們對(duì)聯(lián)想品牌失去了信賴度。個(gè)人以為，聯(lián)想也要謹(jǐn)防雙刃劍，傷了自己。當(dāng)時(shí)正值春節(jié)手機(jī)銷售旺季，品牌的任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到手機(jī)的銷量。聯(lián)想發(fā)布財(cái)報(bào)并宣布出售手機(jī)業(yè)務(wù)，并沒有向消費(fèi)者解釋清楚，各大媒體的報(bào)道給人的感覺都是聯(lián)想不再做手機(jī)了，聯(lián)想沒有能力再做手機(jī)了，這種失敗的公關(guān)策略勢(shì)必然降低今后消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而移情別戀到其它品牌。

　　同時(shí)，這也必將影響到聯(lián)想的主業(yè)PC消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。專家認(rèn)為，聯(lián)想手機(jī)和聯(lián)想電腦都是師自同門“lenovo”，在消費(fèi)者的心目中他們都是聯(lián)想的產(chǎn)品，電腦和手機(jī)之間有著較為緊密的聯(lián)系。因此有可能一招不慎，損害了聯(lián)想PC品牌。聯(lián)想出售手機(jī)也要謹(jǐn)防雙刃劍。

　　那么今后聯(lián)想手機(jī)該如何重振河山?首先，在渠道方面，聯(lián)想手機(jī)廠商要不斷創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)渠道或是唯一渠道，應(yīng)該從多方面多渠道銷售產(chǎn)品;其次，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要抓住運(yùn)營(yíng)商定制這個(gè)契機(jī)，從而拉動(dòng)產(chǎn)品銷量;再次，由于聯(lián)想手機(jī)投入受限，不能和國(guó)外手機(jī)巨頭相比，無法做到產(chǎn)品全面覆蓋，大眾化市場(chǎng)并不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最好選擇，因此聯(lián)想應(yīng)該更專注于手機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)，做出性價(jià)比高、符合市場(chǎng)需求的個(gè)性化產(chǎn)品，這也值得每個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商仔細(xì)考慮。當(dāng)然在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上，莫重蹈老路，一定不要忘掉“快”字意義，全面提高市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，方能傲立于潮頭。