增值服務(wù)：FPGA分銷關(guān)鍵詞

　　FPGA是現(xiàn)場可編程門陣列產(chǎn)品的簡稱。消費電子等領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，引起了FPGA廠商的重視，他們紛紛應(yīng)對發(fā)展推出了新的產(chǎn)品以滿足市場需要。Xilinx及時推出適應(yīng)新技術(shù)需要的Spartan-3A系列，Altera公司推出低功耗的CycloneIII系列產(chǎn)品，ACTEL公司推出了IGLOO系列。FPGA市場展開新一輪的競爭，各大FPGA廠商的分銷商都在配合原廠大力推廣新的產(chǎn)品。

　　FPGA分銷對技術(shù)支持要求高

　　FPGA產(chǎn)品的技術(shù)專業(yè)性較強，它的分銷與ASIC(專用集成電路)、ASSP(特定應(yīng)用的標準產(chǎn)品)是不同的。這使得FPGA分銷的進入門檻相對較高，沒有一定技術(shù)實力的企業(yè)，很難在市場占有一席之地。

　　駿龍科技有限公司Altera產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理胡晟，在接受中國電子報記者采訪時介紹說：“ FPGA和ASIC、ASSP最大的不同是在于它的可編程特性。ASIC、ASSP的功能都是固定的，而FPGA更像一張白紙，用戶可以根據(jù)需求，使用硬件描述語言等設(shè)計手段，設(shè)計出各種數(shù)字功能。FPGA能做什么，很大程度上取決于用戶的設(shè)計能力，因此，F(xiàn)PGA需要分銷商必須具有強大的技術(shù)支持能力，包括軟件培訓、設(shè)計指導、系統(tǒng)方案，甚至設(shè)計服務(wù)等等”。

　　安富利電子元件部亞太區(qū)市場總監(jiān)陳穩(wěn)全說：“分銷FPGA產(chǎn)品與分銷其他通用產(chǎn)品最大的差別在于需要的技術(shù)支持不同。安富利提供的技術(shù)支持非常全面，包括設(shè)計校驗、編碼、培訓、研習班和研討會等。不同客戶的設(shè)計能力不同，需要安富利提供技術(shù)支持的階段和程度也不同。”

　　增值服務(wù)是分銷制勝的關(guān)鍵要素

　　應(yīng)對FPGA產(chǎn)品的特殊性，分銷商要在市場中獲勝，就必須加強對技術(shù)支持的力度，提供更多的增值服務(wù)。增值服務(wù)已經(jīng)成為FPGA分銷制勝的關(guān)鍵因素。

　　陳穩(wěn)全表示：“為幫助客戶縮短設(shè)計周期，我們的應(yīng)用工程師和技術(shù)專家隨時準備在設(shè)計的各個方面幫助客戶”。

　　世健系統(tǒng)技術(shù)支持部副總裁戈一新說：“我們目前有一個10多人的團隊在專門做Xlinx這條線，我們要求這些人員不僅對產(chǎn)品要有深入的了解，還要對客戶的應(yīng)用有高度的認識，是一種solutionsales(解決方案的銷售)，他們是賣方案而不是僅賣芯片。”

　　駿龍科技有限公司Altera產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理胡晟說：“我們的基本策略是通過增值服務(wù)，實現(xiàn)客戶利益和公司利益最大化。FPGA市場的競爭是激烈的，如果FPGA代理商只提供物流服務(wù)和簡單的技術(shù)支持，其存在的價值并不大。”

　　FPGA市場前景看好 格局暫時不會變

　　分銷商都對未來FPGA市場前景看好。隨著FPGA產(chǎn)品的發(fā)展，它的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴展，分銷商們也都很看好新的應(yīng)用市場，因為這有可能成為其快速增長的又一契機。接受采訪的分銷商都認為，未來FPGA市場格局暫時不會改變，Xilinx與Altera兩家仍將繼續(xù)保持主導地位。

　　艾懋電子科技有限公司華南區(qū)技術(shù)部經(jīng)理馬俊平表示：“Xilinx與Altera的主導地位還是短期內(nèi)無法撼動的。但由于各家都在堅守自己傳統(tǒng)的領(lǐng)域的前提下，開發(fā)各具特色的產(chǎn)品，消費類市場和工業(yè)控制市場的競爭將會愈演愈烈”。

　　駿龍科技有限公司Altera產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理胡晟這樣總結(jié)說：“FPGA市場的準入門檻是非常高的，需要強大的軟件和硬件研發(fā)實力，并需要覆蓋全球的技術(shù)支持和服務(wù)體系，因此在過去的10年中，幾乎沒有新創(chuàng)公司進入這個行業(yè)，相反很多沒有明顯競爭優(yōu)勢的公司陸續(xù)放棄了這個領(lǐng)域，比如AMD，Agere，Philips。這導致市場集中度不斷提高。未來幾年，在主流的FPGA市場，仍然會是Xilinx與Altera兩家占據(jù)主導地位，其他FPGA公司，如Lattice和Actel則采取差異化戰(zhàn)略，占領(lǐng)細分市場，這種格局暫時還不會改變。”