公布平均成本 光纜企業(yè)期待走出惡性競爭

　　光纖光纜產(chǎn)業(yè)是整個通信產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。3月7日，中國電子元件行業(yè)協(xié)會光電線纜分會、中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會、中國通信企業(yè)協(xié)會通信電纜光纜專業(yè)委員會在北京聯(lián)合發(fā)布了新的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本，比較真實(shí)地反映了現(xiàn)階段光纜制造企業(yè)的產(chǎn)品成本。

　　那么，新的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本的發(fā)布，能否像光纖光纜企業(yè)期待的那樣突破惡性競爭的怪圈，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏呢?

　　調(diào)整平均成本勢在必行

　　早在2002年有關(guān)行業(yè)協(xié)會就發(fā)布了調(diào)整部分通信電纜光纜產(chǎn)品平均成本的通知。5年來，原材料成本和光纜市場格局均發(fā)生了很大變化：一是光纖制造技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展促使光纖制造成本不斷下降，企業(yè)管理水平不斷提高，使管理成本略有下降;二是塑料、鋼絲等光纜原材料價格有了較大的上揚(yáng)，產(chǎn)品運(yùn)輸成本上升;三是近年來為了配合通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)更新，增加了光纖光纜新產(chǎn)品規(guī)格品種，也需對增加的光纖光纜新產(chǎn)品規(guī)格品種進(jìn)行必要的補(bǔ)充。這些都是調(diào)整通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本的客觀原因。

　　此外，各大運(yùn)營商普遍采用集中采購招標(biāo)，市場進(jìn)入門檻和價格透明度都比以前提高，企業(yè)集中度也有較大提高。由于企業(yè)為了拿到賴以生存的訂單，價格比拼是主要的手段，光纜價格已經(jīng)背離了光纜的合理成本。因此，光纖光纜產(chǎn)品供需雙方急需一個評定合理的價格依據(jù)。正是在這種背景下，三家協(xié)會決定對原公布的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本進(jìn)行測算和修訂。據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會光電線纜分會副秘書長孫小文介紹，此次參加成本測算的光纖光纜企業(yè)共31家，所占市場份額達(dá)85%以上，基本囊括了全國各個區(qū)域以及不同經(jīng)營性質(zhì)的企業(yè)。測算的產(chǎn)品主要以目前市場上應(yīng)用比較廣泛的通用產(chǎn)品為主，此次公布的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本包括：松套層絞式光纜(60個)、帶狀光纜(13個)、中心束管式光纜(8個)、全介質(zhì)自承式光纜(12個)、光纖架空復(fù)合地線(28個)等，共涉及121個品種。

　　平均成本考驗(yàn)行業(yè)自律

　　中國光纖光纜經(jīng)過近30年尤其是近10年的大發(fā)展，已經(jīng)成長為一個具有相當(dāng)競爭力的成熟產(chǎn)業(yè)，光纖和光纜的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到全球總需求的40%左右。

　　然而，目前國內(nèi)光纖光纜行業(yè)的無序競爭已經(jīng)嚴(yán)重制約了這個行業(yè)的發(fā)展。造成這種局面有很多原因，江蘇亨通光電股份有限公司總經(jīng)理錢建林告訴記者，由于中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信等系統(tǒng)運(yùn)營商的集中采購，光纜采購價格一降再降，給國內(nèi)眾多光纜制造企業(yè)造成了很大的經(jīng)營壓力，有些企業(yè)為了生存不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，從而形成惡性循環(huán)。

　　江蘇永鼎股份有限公司副總經(jīng)理韋祖國舉例說，某個運(yùn)營商進(jìn)行招投標(biāo)，一旦光纖光纜制造企業(yè)入圍，這個運(yùn)營商所布局的省市中就會使用你的產(chǎn)品，但是如果因?yàn)閮r格的問題沒有入圍，那么，這三個月或是半年甚至更長時間，在這個運(yùn)營商所布局的省市的市場，制造企業(yè)1公里光纜都打不進(jìn)去。因此，光纖光纜制造企業(yè)的壓力很大，總想在招投標(biāo)中把價格降得更低，沒有利潤也在所不惜，長此以往，受傷害的將是整個行業(yè)，直至整個通信產(chǎn)業(yè)。

　　長飛光纖光纜有限公司市場部負(fù)責(zé)人表示，平均成本的發(fā)布讓運(yùn)營商更了解光纖光纜制造成本，對市場的變化做到心中有數(shù)。同時，應(yīng)對在市場招投標(biāo)過程中低于行業(yè)平均成本的現(xiàn)象給予關(guān)注，進(jìn)而指導(dǎo)制造企業(yè)合情合理按照市場規(guī)律提供商品。他希望運(yùn)營商繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和保持對制造企業(yè)深入細(xì)致的調(diào)查，有選擇地進(jìn)行招投標(biāo)，將注意力放在光纖光纜的質(zhì)量上，而不是一味地在價格上做文章。

　　江蘇亨通光電股份有限公司總經(jīng)理錢建林表示，平均成本比較客觀地反映了當(dāng)前的光纖光纜價格，這個價格是比較合理的，但是在目前的招投標(biāo)過程中，很多公司的報價是非理性的，有的比平均成本低20%，甚至30%，這樣的價格買原材料都不夠，更不要說利潤了。這種情況持續(xù)下去，制造企業(yè)肯定會處于虧損狀態(tài)，而運(yùn)營商也應(yīng)該清楚，處于虧損狀態(tài)的制造企業(yè)肯定不是長期的戰(zhàn)略合作伙伴。他告訴記者，在最近的評分規(guī)則中，運(yùn)營商已經(jīng)把公司的規(guī)模、效益、質(zhì)量和品牌作為重要指標(biāo)來評判，價格所占的權(quán)重比以前低了。他強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)光纖光纜行業(yè)可以借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，比如在日本，一旦平均成本價格定下來，制造企業(yè)和運(yùn)營商都會不折不扣地遵守這個約定，實(shí)現(xiàn)雙贏。他同時表示，國內(nèi)要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，還要經(jīng)過一段時間。

　　轉(zhuǎn)型提升才是根本出路

　　在村通工程的深入開展、光進(jìn)銅退(光纜取代銅纜)趨勢的不可逆轉(zhuǎn)以及奧運(yùn)會、世博會對信息經(jīng)濟(jì)的拉動作用下，我國的光纖光纜行業(yè)將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。而3G的大規(guī)模建設(shè)和FTTH(光纖到戶)的逐步啟動，將成為我國光纖光纜行業(yè)大發(fā)展的長期驅(qū)動要素，亦將推動我國的光纖光纜行業(yè)進(jìn)入新一輪的增長周期。

　　在這樣的大環(huán)境下，國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)如何提升產(chǎn)業(yè)整體贏利能力，如何使產(chǎn)業(yè)具有持續(xù)創(chuàng)新能力，成為目前企業(yè)急于破解的難題。韋祖國表示，原材料漲價、產(chǎn)品價格低帶來的毛利率低下，是目前線纜產(chǎn)業(yè)的主要問題。他強(qiáng)調(diào)：“電信轉(zhuǎn)型為我們的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，特別是目前3G網(wǎng)絡(luò)與FTTH網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐在加快，為我們轉(zhuǎn)型指出了方向。”新一代3G網(wǎng)絡(luò)與FTTH網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對光纜的需求有新的增加，這里除了原有的普通光纜外，對于FTTH所需的特殊光纜需求也在增加。在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，由于新技術(shù)的發(fā)展，3G基站所需求的線纜也發(fā)生變化，射頻同軸電纜的用量會越來越少，尤其是采用光纖拉遠(yuǎn)技術(shù)后，對光纖光纜的需求越來越多，給光電纜企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。在新的形勢下，線纜企業(yè)除了服務(wù)于電信運(yùn)營商以外，還把服務(wù)范圍擴(kuò)大到電信設(shè)備制造商和網(wǎng)絡(luò)布線商，這也是線纜企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向之一。

　　長飛市場部負(fù)責(zé)人表示，作為制造企業(yè)，應(yīng)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，找到自己的核心競爭力，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，不斷降低成本。同時在激烈的市場競爭中還應(yīng)該更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。光通信時代的來臨，光纖到戶、光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)為光纖光纜企業(yè)帶來市場機(jī)遇。目前，市場上沒有核心競爭力，規(guī)模偏小，不是以這個行業(yè)為主的多元化企業(yè)生存比較困難，而那些具有一定規(guī)模，擁有光纖光纜完整產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化公司，會在市場競爭中贏得先機(jī)。

　　錢建林告訴記者，首先，對于制造企業(yè)，不管價格如何降，質(zhì)量一定要好。一個企業(yè)，樹立一個品牌不容易，在目前的情況下，光纖光纜的價格比較低，利潤可能少一點(diǎn)，企業(yè)可以通過規(guī)模效益保證公司不虧損，但即使微利，也一定要把品牌做好，因?yàn)檫@是企業(yè)的立足之本。其次，應(yīng)該開發(fā)附加值比較高的產(chǎn)品，這樣會抵消一部分因?yàn)閳髢r低而導(dǎo)致的利潤虧損。第三，應(yīng)強(qiáng)調(diào)出口，國外光纖光纜的價格相對比較穩(wěn)定。目前，亨通已有15%-20%的產(chǎn)品出口。第四，要把規(guī)模做大，并且布局合理。亨通目前在成都、沈陽都設(shè)立了基地，有效地降低了運(yùn)輸成本。第五，通過行業(yè)間整合、兼并擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，可以使價格更規(guī)范。他同時希望行業(yè)協(xié)會一如既往地站在公平公正的立場上，維護(hù)行業(yè)的利益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。