飛利浦顯示器解約華南總代十年姻緣一朝斷

　微利重壓下，渠道扁平化勢(shì)在必行

　　飛利浦顯示器解約華南總代西碼

　　8月25日，飛利浦電腦顯示器及外設(shè)事業(yè)部與原華南代理商西碼公司正式解除了合作關(guān)系。這是繼LG、AOC、明基等一線顯示器品牌相繼更換總代之后，又一重量級(jí)顯示器廠商更換渠道。

　　十年姻緣一朝斷

　　1992年，飛利浦顯示器就進(jìn)入了中國內(nèi)地市場(chǎng)。1995年，飛利浦與西碼簽約，開始走區(qū)域總代的渠道模式。數(shù)據(jù)顯示，借助專業(yè)分銷渠道的推動(dòng)，從1996年到2000年，飛利浦顯示器一直穩(wěn)坐國內(nèi)市場(chǎng)頭把交椅。西碼作為區(qū)域總代做出的貢獻(xiàn)獲得過飛利浦方面的肯定。

　　同是這一期間，三星顯示器開始在國內(nèi)市場(chǎng)大肆擴(kuò)張。2000年下半年，國內(nèi)顯示器市場(chǎng)風(fēng)云突變，由于人事變動(dòng)、市場(chǎng)決策體系僵硬、新品推出緩慢等原因，飛利浦顯示器占據(jù)了4年之久市場(chǎng)第1的位置被三星一舉奪過。

　　今年飛利浦將顯示器OEM業(yè)務(wù)賣給AOC(冠捷)后，其自有品牌顯示器業(yè)務(wù)今后的走向就頗為引人關(guān)注。8月25日，記者聯(lián)系到西碼渠道經(jīng)理李堅(jiān)，他證實(shí)了與飛利浦分手一事。

　　區(qū)域總代架構(gòu)將打破

　　飛利浦解除西碼總代之所以被稱為“意料之中”的事情，是因?yàn)轱@示器的利潤，已經(jīng)很難支撐區(qū)域總代這一渠道架構(gòu)。

　　顯示器利潤低，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為共識(shí)。就以廣東新華勝和廣州西碼來說，有內(nèi)部人士表示，公司分銷一臺(tái)顯示器產(chǎn)品的利潤只有5到10元?！罢加觅Y金多而利潤率又低，每年做上幾個(gè)億的營業(yè)額，利潤卻少得可憐。”廣東新華勝的一位負(fù)責(zé)人表示。

　　此外，根據(jù)顯示器廠商的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)不斷推出特價(jià)機(jī)型和低端產(chǎn)品，雖然這種策略的出貨量最大，但也給代理商帶來的更大壓力?！霸谖⒗貕合?，渠道已經(jīng)到了非扁平化不可的地步?！比秋@示器華南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人指出。