分析：中國3G第一日的夢想與忐忑

從中國移動為TD制定的資費來看，可以看出中國移動態(tài)度的謹慎，也可以看到中國移動在發(fā)展TD的過程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個角度來說，如果TD能夠順利被市場接受，中國移動在3G市場的先機將不言而喻

　　雖然4月1日是傳統(tǒng)的愚人節(jié)，但對于中國移動來說，選擇在4月1日TD-SCDMA正式放號，并不希望這成為一個愚人節(jié)的玩笑，與此同時，整個世界都在拭目以待。

　　無論之前遇到多少的猜疑和否定，但4月1日的試商用，對中國老百姓來說，終于有機會體驗到中國版3G究竟為何物，不能不說是一件令人興奮的事。

　　不過，對于TD運營商以及在TD上投入眾多的終端商來說，等待4月1日到來的時間，或許還有點忐忑不安。大家最關心的問題是：第一次真正經(jīng)歷大規(guī)模用戶的集中使用，TD能否經(jīng)受得住考驗？更為重要的是，市場究竟對TD的態(tài)度如何？

　　不少分析認為，從中國移動的發(fā)布策略來看，中國移動對TD的信心已經(jīng)明顯增強，對TD的積極性也大為增加，不過從筆者觀察來看，中國移動對TD的態(tài)度還是非常謹慎，并充分考慮到了TD在發(fā)展過程中可能遇到的各種困難。

　　在3月28日召開的溝通會上，中國移動有關負責人對媒體一再強調，由于TD是個全新的事物，在發(fā)展過程中有可能遇到各種之前沒有見過的問題，因此中國移動需要做好各種客戶說服和解釋工作，對此，中國移動已經(jīng)做好了全面的準備。

　　單從中國移動的市場策略和價格定位來看，中國移動對TD的前景和市場反應也是非常謹慎的。3G資費將低于2G是業(yè)內的共識，但中國移動確定的3G資費已經(jīng)幾乎跟固話持平。

　　中國移動制定了很有競爭力的三檔套餐資費。其中，最低的一款套餐只需要28元/月，包括了150分鐘的本地通話，其中還包括了可視電話，折合每分鐘的通話費僅為0.186元，價格最高的一款是88元/日，包括了600分鐘的本地通話，折合每分鐘的通話費僅為0.146元。當然如果考慮中國移動在初期實行5折的話費優(yōu)惠，那對消費者的吸引力又將大大增強。

　　為了能提高市場對TD的接受程度，中國移動除了自有營業(yè)廳之外，還充分調動了渠道的積極性，對于渠道運營商來說，每銷售一張TD號碼將獲得80元的酬金，如果這張?zhí)柎a的月消費額超過100元，渠道商還能獲得額外60元的獎勵，也就是說銷售一張價值20元的TD手機卡，渠道商最多可獲得140元的獎勵，而銷售一張2G號碼，渠道商獲得的收入約在30元左右。

　　對TD的市場銷售作出如此充分的準備，中國移動的目的就是希望TD能“一舉成功”，即使不考慮3G和2G的差別，在網(wǎng)絡和技術成熟度沒有太大差異的情況下，在中國消費者對價格因素特別敏感的大背景下，TD已經(jīng)不再有失敗的可能性，中國移動已經(jīng)采取了一切手段來保證TD的成功。

　　從中國移動為TD制定的資費來看，可以看出中國移動態(tài)度的謹慎，也可以看到中國移動在發(fā)展TD的過程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個角度來說，如果TD能夠順利被市場接受，中國移動在3G市場的先機將不言而喻。

　　如果相當多對3G感興趣的用戶都已經(jīng)購買了TD手機卡和數(shù)據(jù)卡以及TD手機，中國移動已經(jīng)牢牢地把3G主流用戶抓在了手中，考慮到更換號碼、更換手機的各種成本，即使這時候WCDMA和CDMA2000的牌照正式發(fā)放，經(jīng)過長時間的網(wǎng)絡建設，這部分用戶也不太可能再次更換手機以及號碼，中國移動3G的市場地位也不太可能被動搖。

　　不過風險仍然存在。試想，第一批購買TD的將是什么類型的用戶？相當一部分將是喜歡嘗鮮的年輕用戶，而對于高端用戶而言，由于考慮到網(wǎng)絡的穩(wěn)定性之類的因素，不可能在短時間內成為TD的主流用戶。而對于年輕用戶來說，雖然中國移動已經(jīng)對終端進行了補貼，但1800元到3800元的手機價格也是需要慎重考慮才能作出決定的，因此，終端價格仍然是TD初期市場推廣的短板。

　　此外，首批TD用戶對TD的評價以及口碑，也將對TD的進一步推廣產(chǎn)生重大影響，而這取決于網(wǎng)絡的成熟度以及中國移動在推廣中所做的準備和客服工作。你會購買TD手機卡以及TD手機嗎？自從中國移動宣布放號以來，就不斷有朋友在MSN上進行詢問。而所有的答案都將在今天揭曉，讓我們拭目以待。