末路狂想手機(jī)產(chǎn)業(yè)黃粱一夢(mèng)

　　在21世紀(jì)初，中國(guó)曾經(jīng)一躥而紅，但10年光景，曇花一現(xiàn)。我們記憶猶新，波導(dǎo)徐立華當(dāng)年曾高呼“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，以廣告的花拳繡腿殺進(jìn)市場(chǎng)。我們還曾期盼著，TCL手機(jī)高調(diào)的“產(chǎn)品創(chuàng)新”，不過(guò)是鑲嵌上廉價(jià)“寶石”，隨著其一度紅得發(fā)紫的少帥萬(wàn)明堅(jiān)被老帥李東生撤了職，萬(wàn)明堅(jiān)所隱藏的巨虧將TCL手機(jī)拽入深淵。我們還痛心看到，康佳曾經(jīng)的少帥陳偉榮苦感做彩電時(shí)無(wú)技術(shù)，想在做手機(jī)時(shí)從關(guān)鍵的中間技術(shù)切入，但出師未捷人先去。僅僅5年間，從興起到衰亡，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的少帥們像娛樂(lè)明星一樣紅顏薄命，不僅紛紛落馬，也糟蹋了曾經(jīng)的豪情壯志。

　　2008年3月，據(jù)媒體報(bào)道，中移動(dòng)近日已完成首輪TD終端招標(biāo)工作，此次招標(biāo)的TD終端總量為6萬(wàn)部。招標(biāo)結(jié)果不出預(yù)料，中興通訊等6家獲得國(guó)內(nèi)首批TD手機(jī)入網(wǎng)許可證的手機(jī)廠商瓜分了6萬(wàn)部采購(gòu)大單，國(guó)產(chǎn)手機(jī)搶占了其中85%的份額。

　　這個(gè)新聞被看做國(guó)產(chǎn)手機(jī)回歸主流的開(kāi)始。一直以來(lái)，通過(guò)國(guó)家支持的3G標(biāo)準(zhǔn)搶占移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端陣地，成為支持眾多中國(guó)手機(jī)廠商前仆后繼投身手機(jī)產(chǎn)業(yè)的“道路曲折的光明”。然而，沒(méi)有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，脫離國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)另搞一套，這到底是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的復(fù)興之路，還是另一個(gè)泡沫？

　　政府處心積慮

　　今天，曾經(jīng)的“手機(jī)狂人”萬(wàn)明堅(jiān)在為長(zhǎng)虹手機(jī)做電視直銷而忙手忙腳時(shí)，他是否會(huì)想起千禧年之后那一段屬于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的好時(shí)光，短暫而瘋狂。

　　從1987年中國(guó)開(kāi)通移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)一直到1998年，從磚頭般的“大哥大”一直到GSM手機(jī)，摩托羅拉、諾基亞等國(guó)外品牌以其技術(shù)和制造優(yōu)勢(shì)天然壟斷了中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)。然而從 1991年開(kāi)始，在國(guó)家計(jì)委、原郵電部和電子部的資金和技術(shù)支持下，中國(guó)手機(jī)的產(chǎn)業(yè)化一直蓄勢(shì)待發(fā)。

　　1997年，東方通信公司建立了中國(guó)第一條手機(jī)生產(chǎn)流水線，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始起步。1998年10月，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)科健KGH-2000型上市，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正式進(jìn)入市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額極低得可憐，1999年的市場(chǎng)份額僅有可以忽略不計(jì)的2%。

　　于是，中國(guó)政府開(kāi)始從資金扶持和政策保護(hù)上支撐國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。1998年的“5號(hào)文件”規(guī)定中國(guó)對(duì)手機(jī)生產(chǎn)實(shí)施牌照制，而且從1999年開(kāi)始停止審批外商合資、獨(dú)資的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 1999年，有關(guān)部門決定從手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)中撥出14億元人民幣支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家還成立了4個(gè)研發(fā)中心，每年把電話初裝費(fèi)的5%撥給研發(fā)中心。在此之前，還從國(guó)債中拿出4億元扶持手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

　　此時(shí)，國(guó)際上GSM手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成形，技術(shù)更新進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平緩的階段，切入手機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)不存在技術(shù)障礙。因此，在國(guó)家不遺余力的扶持下，許多企業(yè)牽手三大巨頭之外的國(guó)外手機(jī)廠商，加入了國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，其中除了原先給外資品牌加工的廠商之外，很多是家電、通訊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，在本行業(yè)遭受價(jià)格戰(zhàn)之余希望靠手機(jī)實(shí)施多元化突圍。

　　1999年，當(dāng)時(shí)落魄的萬(wàn)明堅(jiān)拿著1000萬(wàn)美元?jiǎng)倓偨M建了TCL移動(dòng)，和意大利特靈通公司合作生產(chǎn)手機(jī)。后來(lái)拿下2003年央視手機(jī)標(biāo)王熊貓移動(dòng)總經(jīng)理馬志平成立了江蘇天創(chuàng)通信實(shí)業(yè)有限公司，開(kāi)始與中科健郝健學(xué)合作。波導(dǎo)股份也在總裁徐立華的推動(dòng)下開(kāi)始從尋呼機(jī)向手機(jī)轉(zhuǎn)型。

　　2000年以后，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)入空前繁榮的時(shí)期，順理成章地成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起之機(jī)。

　　美女加寶石

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)的驟起由TCL引爆。在1999年虧損了2000萬(wàn)元之后，萬(wàn)明堅(jiān)決心從高檔手機(jī)做起，以外觀設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)。2000年9月，萬(wàn)明堅(jiān)借鑒了瑞士手表鑲嵌鉆石的做法，推出第一款鉆石手機(jī)TCL999D，啟動(dòng)了“鉆石計(jì)劃”。這款手機(jī)當(dāng)年被評(píng)為“最高檔國(guó)產(chǎn)手機(jī)”。

　　2001年，萬(wàn)明堅(jiān)以 1000萬(wàn)元簽下韓國(guó)第一美女金喜善，推出了TCL大富豪8988、滿天星6898雙屏幕等8款寶石手機(jī)，發(fā)動(dòng)了“寶石攻略”。這些“寶石手機(jī)”沒(méi)有任何核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就是在手機(jī)翻蓋上鑲嵌一塊價(jià)值幾元錢的東南亞玉石，卻給了中國(guó)消費(fèi)者“鉆石”的錯(cuò)覺(jué)，把石頭賣出了真正玉石的價(jià)格。

　　雖然被專家冠以“鄉(xiāng)長(zhǎng)太太的手機(jī)”之“美譽(yù)”，也不妨礙TCL移動(dòng)成為2001年的大黑馬，賣出130萬(wàn)部，收入22億元，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了3.2億元利潤(rùn)，拯救了李東生從家電進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的失利。2002年，TCL移動(dòng)的利潤(rùn)達(dá)到12億元，占到集團(tuán)利潤(rùn)的80%，這一比例一直保持到2003年。

　　“寶石手機(jī)”一役讓TCL移動(dòng)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)晉身前三甲，萬(wàn)明堅(jiān)也成為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)之狂人”。他篤信“洋品牌手機(jī)的另一大弱點(diǎn)在營(yíng)銷上”。于是，他在短短3年時(shí)間就建立了20余家營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，自有一支1300余人的銷售隊(duì)伍，外加1500余戶經(jīng)銷商。萬(wàn)明堅(jiān)得意地稱之為“合縱連橫，深度分銷”。