07年波導(dǎo)凈虧5.93億 國產(chǎn)手機遭遇三大困局

　　昔日被譽為國產(chǎn)手機中的“戰(zhàn)斗機”波導(dǎo)再度跌入谷底，令人感慨如今國產(chǎn)手機廠商的日子的確是不好過。波導(dǎo)(600130)近日發(fā)布2007年業(yè)績報告稱，公司凈利潤虧損5.93億元，同比巨減1865%。

　　波導(dǎo)的巨虧可以歸因于公司的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，從很大程度上來說，波導(dǎo)的巨虧是國產(chǎn)手機整個經(jīng)營環(huán)境進一步惡化使然，也反映了國產(chǎn)手機品牌亟待完善和強化。實際上，除了波導(dǎo)，TCL、夏新、科健等多家國產(chǎn)手機廠商公布的財報也顯示公司經(jīng)營乏善可陳。水清木華咨詢公司的調(diào)查結(jié)果顯示，目前，國外品牌的市場份額達到85%，國內(nèi)品牌一共只有15%的市場空間。

　　品牌缺失之痛

　　為何國產(chǎn)手機遭遇“滑鐵盧”？品牌缺失是一個重要原因。據(jù)統(tǒng)計，今年第一季度，在中國手機市場上品牌競爭激烈，國外廠商繼續(xù)挺進，壟斷近九成市場關(guān)注度。其中，諾基亞獨占一半以上的市場關(guān)注度。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，有些國產(chǎn)手機品牌的整體營銷模式是比較短視的，它們從不進行品牌建設(shè)，缺少研發(fā)投入，不追求產(chǎn)品的質(zhì)量，不少廣告失實、虛夸，無形中降低了消費者的信賴度。

　　在這種情況下，即使國產(chǎn)手機質(zhì)量與洋品牌并沒有多大的差距，消費者還是會用老眼光看國產(chǎn)手機，甚至把國產(chǎn)手機當(dāng)成質(zhì)量差的代名詞。

　　大家經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象：消費者買了一部國產(chǎn)手機后，如果出現(xiàn)問題，就會說，“國產(chǎn)手機不行，再也不買國產(chǎn)手機了！”一部國產(chǎn)手機出了問題，消費者就把國產(chǎn)手機全盤否定了，這似乎應(yīng)該歸咎于消費者的偏見和消費行為的不成熟，但這也反映了國產(chǎn)手機品牌出現(xiàn)信譽危機。

　　國產(chǎn)手機品牌出現(xiàn)信譽危機的一個重要表現(xiàn)是，消費者買了國產(chǎn)手機后，都不好意思說自己用的是什么手機，而買了洋品牌手機后，拿出來就覺得有面子，身份似乎截然不同。

　　國內(nèi)的手機企業(yè)做廣告，總是羅列出一大堆功能，靠概念炒作的手機比比皆是：防丟失的手機、永不爆炸的手機、防水淋的手機、不怕車軋的手機等等；而國外的手機企業(yè)做廣告，幾乎對產(chǎn)品功能避而不談。這說明了一個什么問題？這說明手機的價值不僅體現(xiàn)在使用功能上，而更體現(xiàn)在品牌上。

　　“黑手機”無孔不入

　　盡管很多人對“黑手機”這個名詞還覺得生疏，但不知不覺中，它已經(jīng)在大規(guī)模“攻城略地”，大量地流入市場，蠶食著正規(guī)廠商的生存空間。

　　國產(chǎn)手機曾經(jīng)收獲頗豐的二、三級城市市場，如今成了“黑手機”的主戰(zhàn)場。國產(chǎn)手機品牌大多定位在利潤率較低的低端市場，而“黑手機”廠商的非法經(jīng)營加劇了低端市場的競爭，使得國產(chǎn)手機困難重重。波導(dǎo)在2007年業(yè)績報告中三次提到“黑手機”對其商業(yè)運營的負面影響，它認為“黑手機”的泛濫成災(zāi)是導(dǎo)致波導(dǎo)巨虧的主要原因，使國產(chǎn)手機陷入空前的危機。

　　原信產(chǎn)部經(jīng)濟體制改革與運行司副司長王秉科曾一針見血地指出：2007年至少有1.5億部“黑手機”流向市場。僅以深圳市華強北通訊市場為例，該市場每天流向全國的“黑手機”就在10萬部左右。這里的“黑手機”主要分為三類，分別為“水貨”機、假冒仿冒機和翻新機，其中假冒仿冒的“黑手機”由于價格低廉，所占市場比重最大，成為“黑手機”中危害最大的一類產(chǎn)品。

　　國際對手的擠壓

　　時下，諾基亞、三星等國際巨頭紛紛從中高端市場向低端手機領(lǐng)域滲透。根據(jù)諾基亞向其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的最新指示，諾基亞正在發(fā)動一場新的手機攻勢，此次的目標直指超低端的入門級手機市場。

　　據(jù)悉，諾基亞已集結(jié)多達4款的入門級手機，將全面向中國低端市場“轟炸”。根據(jù)諾基亞日前公布的財報，今年第一季度諾基亞在中國銷量為2100萬部，其中入門級產(chǎn)品的銷量是最大的。

　　由此可見，諾基亞在低端手機中的力量也很強大。更為可怕的是，諾基亞的一些入門級手機具備國產(chǎn)品牌一些中檔手機的功能，不僅直攻國產(chǎn)品牌的低端手機，甚至可與國產(chǎn)品牌的中檔手機短兵相接。

　　在中國，原來主攻中高端手機的國際手機巨頭近年來突然發(fā)力低端手機，致使國產(chǎn)手機品牌幾乎崩盤，國產(chǎn)手機大企業(yè)幾乎全線崩潰，不少已轉(zhuǎn)為靠代工為生。與此同時，越來越多的國產(chǎn)手機品牌開始把目光投向了國際市場。

　　“今年波導(dǎo)將通過擴大出口來帶動國內(nèi)市場的復(fù)蘇。”波導(dǎo)股份國際市場負責(zé)人透露，去年波導(dǎo)自有品牌手機海外出口200萬部左右，今年其海外出口的目標為：比2007年增長50%～100%。

　　許多廠商把扭虧為盈的希望押在對外出口上，然而隨著人民幣的不斷升值，我國手機產(chǎn)品的出口空間也被不斷地壓縮。

　　波導(dǎo)的困境是國產(chǎn)手機廠商舉步維艱的真實寫照。盡管國產(chǎn)手機面臨諸多困難，但并非沒有“翻身”可能。實際上，TD一旦正式商用，國產(chǎn)手機無疑是最大的受益者。此外，海外市場也是國產(chǎn)手機的“用武之地”。國產(chǎn)手機只要把握住機會，就沒有理由對未來失去信心。